优衣库牵手泡泡玛特做联名UT，一次失败的尝试
赶在五一小长假前，优衣库与泡泡玛特的联名款UT上架发售。
这是优衣库首次与中国潮流文化品牌合作，以充满勇敢与冒险精神的 “LABUBU”精灵为主角，联手泡泡玛特推出“WE ARE THE MONSTERS”合作系列，打算展现中国文创力量。
不过，LABUBU的联名UT并未像此前优衣库与村上隆、KAWS、漫威联名那般引发抢购热潮。甚至，消费者还频频吐槽。
限定款礼盒是购买联名款产品满588元的赠品，但产品还没上线，就有人开始在咸鱼上开始以499-688元不等的价格开始打折预售了。
联名款UT不限量，但礼盒却只有5000份，国内指定活动门店57家，加上互动抽奖的配比，普通消费者能拿到的几率比较低。
这让本来就因“新疆棉事件”介意联名的潮玩消费者更加恼火。
毫不客气的说，这是一次不太成功的尝试，但泡泡玛特的做法相当聪明。它既收到了优衣库的IP授权费，又保证自己的核心品牌名声不受损。
在此次联名中，泡泡玛特并没有用自家最火的几款IP，比如Molly、Dimoo等，而是用了一个四代潮玩形象LABUBU。
在这场联名中可以看出，泡泡玛特和优衣库所处的谈判地位并不对等。相比之下，泡泡玛特的主动权更大一些，而优衣库则相对处于下风。
优衣库想收割潮玩粉丝？没那么容易！
这次联名款衣服反馈一般，但礼盒赠品很受欢迎，同时也是优衣库用创新玩法圈粉的一次大胆试水。
购买联名款的用户通过微信小程序或者掌上优衣库搜索“UT趣玩馆”进入活动页面，点击“开启UT捣蛋之旅”按钮，根据页面提示完成微信授权，并完善会员注册信息后参与活动。
也就是说，想买联名款T恤的参与者需要先成为优衣库会员。
在玩法上，优衣库充分迎合潮玩圈层的心理，根据LABUBU调皮捣蛋的特点制作了UT趣味馆，用户参与「捣蛋三部曲」活动，完成对应互动任务，将有机会免费获得联名款口罩、壁纸、发箍、T恤和限定礼盒，这让一些玩家眼前一亮。
可以看出，「捣蛋三部曲」活动既是提前为活动造势，也是优衣库低成本获客的营销手段。
首先，以口罩为支点，让用户低门槛参与互动。活动期间，优衣库准备了30万个联名口罩，用户只要参与任务互动，就能免费领取到一个口罩兑换券或者优衣库和泡泡玛特THE MONSTERS壁纸。
其次，好友助力，用社交属性裂变传播。捣蛋第二步的抽奖环节，用户需要邀请3位好友助力才能获得1次抽奖机会，每位用户至多可为3位不同的微信好友助力，且好友需要注册成为优衣库会员才能参与，助力成功后，用户有机会免费获得UT、发箍、壁纸和限定礼盒。
由于礼盒数量只有300个，竞争颇为激烈。
在小红书上，有人兴奋的分享抽中礼盒的快乐，“我抽中限定礼盒啦，邀请三位好友，一发中的”，有人吐槽，拉了半天人头却只抽到壁纸，“不抱希望了，还是抢菜吧”。
第三，重心转移，不限UT限礼盒。优衣库与知名艺术家、文创IP合作的周边，一般主打联名款衣服，黄牛也会在二级市场加价预售衣服，这次衣服没有不仅没有引发抢购热潮，反而降价出售，除了限量的缘故，也与潮玩群体的消费习惯有关，LABUBU玩家更看中与盲盒玩法相似的礼盒赠品，因为限定礼盒的特别设计可以作为收集仔的集装箱。
衣服撬动的是优衣库用户和泛潮玩爱好者，礼盒才是核心玩家的心头好，“可爱到爆炸”“平时不穿优衣库，只想要礼盒”“得不到我真的会疯”玩家们说。
不过，这次限定礼盒内不含MINI版UT，还出现了各种问题，让粉丝们并不买账。“花588元买个礼盒，和ZIMOMO4没啥区别，甚至有可能不是小雀斑，感觉冤大头”“没有新娃娃谁会买，我直接收个小雀斑不香吗”。
“之前官宣说赠品5000分，后来不明原因直接砍到了388份，购买规则不变，赠品数量却大幅度缩水。就算不掰扯数量了，衣服款式全部是女装尺码，但是商品页面上明确标注为男女同款。经常买UT的人都知道，以前的男女同款都以男款尺码为主。不理解她们这个联名是几个意思。”有粉丝在小红书上吐槽。
泡泡玛特的“保守”，其实是明智之举
细心的粉丝还发现，此次联名款的赠品上连“LABUBU”的名字都没有。更重要的是，作为优衣库与中国潮流品牌的首次联名与合作，泡泡玛特并没有拿出公司最核心的IP。
有粉丝表示，“为什么不是Dimoo，为什么不是Molly？”“看了可以说再见了，如果是Molly的话，销量会直接拉满。”“不是我很喜欢的，省钱了。”
但这正是泡泡玛特在此次联名合作中的高明之处。
毕竟，优衣库在国内消费者心目中的印象从“新疆棉”事件后大打折扣。甚至在这次联名中，也有消费者表示，虽然自己也很喜欢LABUBU，但是很难忘记之前优衣库在新疆棉事件中的表现。
中国新一代年轻消费人群有个重要特点，就是在选择消费品牌过程中带有一部分爱国情怀。
比如，此前连年亏损的品牌鸿星尔克在河南洪水事件中捐款5000万后，直播间被粉丝抢断货；后来，白象方便面也因为拒绝日本财团的收购而被粉丝喊话“买空供应链”。
经过“新疆棉事件”后，加上国产服装品牌的崛起，快消起家的优衣库几乎被中国90后的年轻消费群体所抛弃。
根据优衣库的财报显示，2022年，优衣库母公司迅销集团在大中华区的销售陷入困境，多达133家门店暂时关闭；在中国市场的销售收益和盈利双双下降。与上个财年相比，优衣库在大中华区少卖了2亿元。
甚至有主流媒体断言，优衣库正在慢慢失去中国市场，快时尚最后的骄傲，也开始失色。
因此，优衣库在这样的时间节点选择与中国潮流消费IP联名的意图很明显，想要重新获得中国年轻消费者的心，拉动销量。
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