加更、分账、衍生，综艺发力付费市场？
最近，一些新鲜血液正在涌进综艺市场。
上个月，“0713团综”《快乐再出发》上线芒果TV，播出两周不到，豆瓣开分9.5，成为今年继《欢迎来到蘑菇屋》之后的又一高分国产综艺。
站在行业视角上，它们还有两点更值得注意的共性，同为低成本制作，且均采用了会员专享的播出方式。就在今年年初，腾讯视频推出了仅VIP可看的分账综艺《闪亮的日子》。
这些节目似乎都在释放一个信号：综艺制作端和平台正在看向C端付费市场。
事实上，早有观众发现，如果不是VIP，已经很难看到完整的综艺内容了。除了这类独立的轻体量节目，另一类典型是出现于几年前、头部综艺必备的“加更”，在正片之外，见缝插针地填补了一周的追综日历。
而这些形式越来越丰富的“加更”，无一例外地属于会员专享内容。很显然，它们也不单单是内容、运营层面内卷的产物，看似在无形中增加从业者的工作量，目的同样在于吸引付费用户。
由此可见，在超点路被堵死的当下，大小综艺都以不同方式“盯”上了VIP。
据了解，综艺确实存在值得挖掘的会员拉新空间，《半熟恋人》《毛雪汪》的会员收入都已经覆盖制作成本，《披荆斩棘的哥哥》《再见爱人》《一年一度喜剧大赛》在拉新上均有不俗表现，喜剧类综N代节目的会员增长率也比上一季高出一倍不止。
那么具体说来，谁在试图“撬动”付费用户？背后的原因是什么？在此趋势下，综艺又将走向何处。带着这些疑问，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）与从业者们聊了聊。
头部搞加更、小而美盛行，综艺“盯”上VIP？
打开任意数据平台的综艺榜单，都能看到近半年的一个明显趋势，按照体量划分，以往所谓的中腰部节目越发少见，更多的节目开始往两个极端上走。
一类即为典型的头部综艺，从《乘风破浪》《萌探探探案2》《开始推理吧》到《五十公里桃花坞2》，无论是音乐、推理，还是户外游戏、社交观察，各类型节目中都聚集着大量的明星嘉宾。还有一类以《毛雪汪》《闪亮的日子》《快乐再出发》为代表的小而美综艺在“夹缝中求生存”，其内容和体量都更为轻盈。
但值得注意的是，这些节目呈现出发力付费市场的共性。
其中，前者主要体现在形式越来越复杂的加更。与剧集不同，综艺加更并非增加更新频率，而是上线更多内容，这些内容往往是时长在20分钟到1小时不等、围绕正片展开的各种策划，更新周期覆盖一周的3到4天。
纵观各平台综艺，这类加更已经是常规操作，相对来说，芒果TV和腾讯视频在形式上要更为丰富多样。
观众想完整地看一档综艺、跟上大家放大镜式追综的节奏，只看正片是不够的，尤其是一些细节性内容——有的人在职场综艺里嗑CP，看恋综时有自己偏爱的嘉宾或CP，相比推理或竞技更喜欢明星们的日常互动。
由此，观众就某节目的细节展开讨论时，在评论区询问出处，得到的答案大概率是加更。很多人会说“这不比正片有意思多了”“一定要看加更版”，而一般来讲，正片只是会员抢先看，加更则属于会员专享。换句话说，要想看到在一定程度上承载着精髓的加更，必须成为付费用户。
相比之下，小而美综艺的发力更为直接。这些节目在内容和形式上都不乏新玩法：年番、日更、分账，以及以售后和预热为目的的各类衍生。比如，《心动的信号第五季》出现在腾讯视频的8月综艺片单里，而上周五，其售后衍生《她的心动周末》已经提前一步上线。
包括它在内，这类节目在播出环节多选择会员专享的形式。与加更一样，其底层逻辑在于用这些内容充分体现会员特权，以此开拓付费市场、加速会员拉新。从业者告诉小娱，在平台降本增效、招商成为难题的当下，这已经是一种行业趋势。
另外一个可以说明问题的细节是，节目留给普通普通用户的时间变短了，收官后很快会转为会员可看。
去年、甚至今年上半年播出的节目中，大部分的先导片或第一集为免费，其余内容则仅是VIP可见。比如，《令人心动的offer3》《脱口秀大会4》《怦然心动20岁》《一年一度喜剧大赛》《90婚介所》《初入职场的我们·法医季》，其中距离开播时间较短的仅为4-5个月，更别提播出更早的节目。
据了解，这个观看权限转变的时间节点是由平台决定的，而从业者猜测是在完成客户的播放量kpi后，目的同样是丰富供会员可看的内容库，以及促进拉新、增加收入。
制作端、平台纷纷试水，为什么要靠会员“救”综艺？
从各种形式的加更到花样百出的小而美综艺，会员专享内容的出现有迹可循，受到多重因素的综合影响。
综艺加更并非新事物。正在播出的《向往的生活6》，除了正片，还包括慢直播、plus版和老友记，而事实上，早在2017年的第一季播出时，节目就推出了加更版——按照“未播花絮”规格制作的《向往的生活老友记》，当时还没来得及加唱词和调色，在节目播出的1月到4月同步更新。
据大千影业CEO赵林林回忆，做这个版本最早是平台会员部提出来的想法，因为对很多观众来说，会员正片抢先看的权益吸引力有限，只要等上几小时或者一天就可以免费看，有很多人愿意等，特殊版本不仅能最大化利用素材，还能更大程度地吸引用户。类似操作很快得到普及，而加更的内容不再局限于花絮，在形式上也越来越丰富。
某平台从业者告诉小娱，在各品类内容中，会员拉新效果最好的是剧集和动漫，从这个角度来看，综艺受众中还存在值得挖掘的拉新空间。
基于这种逻辑和趋势，也有不少观众意识到一个变化，加更在某种程度上比正片要更加值得一看。比如恋综，部分热门CP发糖、情感转折的关键时刻，都出现在加更版中。
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