资本到底怎么看剧本杀？我们跟20家投资机构聊了聊

作者|徐硕望 蓝莲花

或许对于投资机构来说，投与不投已不成一个问题。另一个该提的问题是：什么时候投？

剧本杀这门生意，越来越夸张了。

在上海，黄浦江畔的游艇、五星级酒店的套房，已成为剧本杀的新场景；在北京，大大小小的剧本杀展会、剧本杀行业沙龙纷纷启动，影视公司、明星艺人相继入场掘金。

嗅觉灵敏的资本，亦闻风而动——

7月29日，深圳小黑探网络科技有限公司发生工商变更，阅文集团、金沙江创投成为新晋股东。而此前阅文集团曾在其发布会上明确表示，希望将网文IP与剧本杀等场景深度合作。

获得投资的剧本杀公司远远不止小黑探一家。

根据剁椒娱投的不完全统计，剧本杀厂牌“推理大师”、沉浸式游乐项目“戏精桃花源”、《萌探探探案》《明星大侦探》等剧本杀综艺的官方合作伙伴“惊人院”、“我是谜”等剧本杀相关创业公司都已陆续获得融资。

近期剧本杀融资不完全统计

事实上，自2020年下半年起，无论是VC还是大公司战略投资部，都已密切关注剧本杀行业。一位FA对剁椒娱投表示，近期总有投资人向她问询：“最近有没有好的剧本杀项目推荐？” 但面对剧本杀，大部分投资机构仍在犹豫和观望，真正出手的并不多。

“我们认为剧本杀依然是小众圈层的娱乐。”一位上市公司战略投资部的负责人对剁椒娱投表示：“更重要的是，剧本杀看起来更像是一门生意，能赚钱，但不具备中长期投资价值。”

一位看过小黑探的VC投资人则表示：“我们不是不想投，只是它太贵了。我们在寻找下一个‘小黑探’。如果这个行业在发展，全产业链一定不会形成垄断，细分赛道的头部会慢慢跑出来。”

01 投资人亲自下场开店，“投别人，不如自己干”

卓然影业CEO张进的太太有社恐，两年前，他劝服妻子尝试了剧本杀这个新生事物，从此他太太社恐明显改善，张进自己也沉迷其中。截止目前，他的累计游戏时长已达上千个小时。 他清楚地洞悉了玩家的痛点和行业升级换代的未来前景。所以他联合演员李晨，孵化了一个剧本杀发行厂牌，也将公司影视宣发的地推力量嫁接过来。 除了电影公司的老板，不少投资人也躬身入局，一边投资，一边亲自下场，“剧本杀+”概念也成为了一个香饽饽。

还有文娱产业投资人试图打造一个线上版权交易和文旅地产相结合的平台，通过其之前积累大量的文旅资源，结合版权作品作整体化的toB输出。 某艺术馆投资人也表示，自己8月底开一家新的剧本杀店。“剧本杀店开在艺术馆是一个大胆的尝试，国风国潮IP渐起，未来剧本杀与文博方面的结合有着非常好的机会。我不指望靠运营店面赚钱，还是想借实体店的运营经历，能使我投资方向上有更深的洞悉。”不同行业、不同年龄、不同阅历的创业者们一并杀了进来，剧本杀赛道上前所未有地热闹了起来。

目前，剧本杀已经与多种业态结合。比如，与KTV、文旅、酒店，甚至与游轮结合，着力打造场景化的沉浸式剧本体验。

以剧本杀公司森林剧馆为例，这家上海公司另辟蹊径的跟黄浦江高级游轮合作，剧本杀的同时，还可以登上游轮参观，甚至出海，逼格拉满。

此外，魅KTV、亚朵酒店、丽芮酒店（欧洲最大的高端酒店集团丽笙酒店集团旗下）等，也都成为了森林剧馆的合作伙伴。

森林剧馆方面对剁椒娱投表示，一场剧本杀的收入，往往会高过酒店一晚的房费，在他们的经验中，酒店的套房或者豪华房，或者酒店餐厅，都很合适做剧本杀，这样的商业模式，极大的降低了公司的开店成本，也让公司将更多的精力用于大众点评、小红书等线上平台的运营，以更好的获客。

此外，有戏电影酒店与惊人院达成跨界战略合作，推出了沉浸式实景剧本杀《红皇后的茶会》。玩家可以凭预购票参与以整个有戏电影酒店为活动场地的《红皇后的茶会》。在游戏期间，玩家将穿着Lolita裙或宫廷复古男装出席酒店的精致茶会，酒店的前台、服务生、甚至保洁人员，都是这个“故事”里的一部分。从长远来看，剧本杀正在让景区的旅游体验由传统观光式模式向深度沉浸模式转变。剧本杀不仅让景区更趣味化，更年轻化，还能带动餐饮、住宿等更多周边旅游业态一起发展。“同样是桌游，狼人杀和密室比剧本杀火的更早，为什么剧本杀被寄予厚望？密室需要有特定场景，不灵活，而狼人杀只有天黑请闭眼和天亮请睁眼这样的简单场景。相比之下，剧本杀本身就有更丰富的内容层次和角色场景，也意味着它更容易搭载其他业态。” 一位投资人表示，未来剧本杀要成长为大产业，必须要跳出年轻人周末玩耍这种概念，或许文旅和商城会是剧本杀的第一个突破口。

02 为什么拿到投资剧本杀公司大多有线上属性？

作为新兴面游形式、在中国火了不过一两年的剧本杀，还处于草莽时期，看不清标准和规则。

从现有的投融资案例来看，大部分投资机构更看好平台型剧本杀公司，尤其是那些集线上线下于一体，提供B端和C端双向服务的创业公司，比如小黑探、推理大师、我是谜等。 以小黑探为例，它囊括了剧本杀发行、作者培训、IP改编等业务，通过微信公众号、小程序和自有app等的广泛触达，立志打造成中国面游界的app store。

据媒体披露，小黑探已经累计拥有25万用户，上架剧本超过4000，入驻工作室达1000家，在2020年中，小黑探平台成交的盒数超过20万。

小黑探旗下黑探有品界面

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