半年报解读金徽酒大客户运营战略成效渐显 新设沪苏子公司发力华东市场

财联社（成都，记者 崔文官 实习记者 周昕宇）讯，继舍得酒业后复星系掌控的另一家白酒企业金徽酒（603919.SH）披露了中报，今年上半年业绩呈大幅增长态势，产品结构优化和加入复星生态后带来的省外市场拓展是业绩增长的主因。为进一步拓展华东市场，公司还拟于上海、江苏成立两家白酒销售公司。中国消费品营销专家肖竹青表示，复星集团在华东市场的广泛人脉和社会影响力将极大助力金徽酒在相关地区的发展。

昨日晚间，金徽酒披露2021年半年度报告，今年上半年公司实现营业收入9.72亿元，同比增长36.59%；净利润1.87亿元，同比增长55.89%。细分季度来看，今年二季度公司实现营收4.64亿元，同比增长25.60%；净利润7206.78万元，同比增长15.58%。

公司表示，净利润增长的主要原因来自产品结构的持续优化。今年上半年，公司营业毛利率65.68%，较去年同期提高4.37个百分点。拉动毛利率提升的主要产品为金徽18、金徽28等百元以上产品。数据显示，上半年公司百元以上产品销售收入同比增长48.72%，销售收入占比提升至60.27%，提升了4.84%。

而产品结构之所以得到优化，公司表示源于大客户运营转型发展战略。该转型计划于今年首次实施，公司为此成立大客户部。

所谓大客户发展模式，即是将产品交付给省级这样的较大区域经销商，由经销商自行对当地市场开发。对于此种营销模式，中国消费品营销专家肖竹青向财联社记者说道：“超级经销商往往拥有着超级私域流量资源和超级品牌背书的印象，通过省级经销商的影响力能够实现效益最大化，非常适合区域酒厂的全国化。”

一直以来主要经营甘肃省内市场的金徽酒选择此种发展方式，有利于因地制宜，快速打开省外市场。半年报数据显示，公司在省外市场的其他地区营业收入达2.13亿元，同比增长64.50%。

不过提及省外市场的发展，就无法回避复星生态。公司在半年报表示，正积极拓展江浙沪等华东市场，逐步打造全国化品牌。对于金徽酒这样一家地区特性浓厚的品牌，如不借力复星，很难在消费能力最强、竞争也最为激烈的华东地区立足。一位公司相关人士曾向财联社记者表示，公司产品被用于复星系内部团购用酒，豫园股份的商场、餐饮渠道都是可以合作的资源。

去年8月以来，复星集团旗下豫园股份两次出手，以累计25.52亿元收购了金徽酒38%的股份，持股1.93亿股，成为了后者控股股东。肖竹青表示，豫园股份在控股后，通过理顺金徽酒的顶层设计，激发团队积极性，改变了生产关系。

为进一步拓展华东市场，昨日晚间公司同时发布对外投资公告，拟在华东地区投资设立金徽酒（上海）销售有限公司，出资2000万元，持股比例100%。上海公司成立后，将以不低于1700万元的出资金额再在江苏设立一家白酒销售公司。肖竹青乐观看待此事，他认为依托复星集团广泛的人脉资源和社会影响力，应当对金徽酒在华东市场的发展抱有信心。

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