半年营收增长32%，中原建业初战告捷！

8月16日，中原建业披露上市后首份半年报。上半年，中原建业实现总营收6.35亿元，同比增长32%；核心净利润约3.8亿元，较2020年同期增加25.6%；核心净利润率59.9%，位居行业第一。

“十五六年前，（我们）开始研究像美国的铁狮门模式，2015年，我们自己开始启动中原建业现在的这种轻资产模式的探索。目前，中原建业已经成为了代建行业的领先企业之一，并荣获2021中国房地产代建运营优秀企业。”

8月17日，在中原建业2021年半年线上业绩会上，面对参会投资者们，建业地产集团创始人兼董事会主席胡葆森讲述了一个延续十余年的轻资产探索故事。

图片来源于摄图网

探索新型生活方式的故事里，中原建业至关重要。自成立以来，其就承接着建业集团整个轻资产业务的拓展运营和管理的重任。在胡葆森看来，如今行业对房地产开发商管理及运营要求越来越高，代建业务是其应对时局发展转型的重要一步。

经过五年发展，2020年中原建业的业务规模达到330亿，并于2021年5月底分拆至港交所上市。

3个月过去，中原建业传回捷报。

根据半年报显示，2021年上半年中原建业实现收入约6.35亿元，较2020年同期增加32%；期内净利润约3.6亿元，较2020年同期增加20%；期内核心净利润约3.8亿元，较2020年同期增加25.6%。

从河南到香港的第一步，中原建业踏稳了。

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中原建业的增长之道

中原建业业绩增长的“活水”，在于“在管项目数量及总在管合约建筑面积增加”。

数据显示，2021年上半年，中原建业新签代建项目52个，上半年新签约573万平方米，同比增长21.5%。省外新签约93万平方米，2021年上半年就已经追平2020年全年水平：在管面积3008万平方米，同比增长25.2%。其中，集团在管项目的合约销售金额约168.16亿元，同比增长30%，涨势喜人。

这样的增速早就有迹可循。2015年提出“新蓝海战略”，2016年建业集团轻、重格局落定，到了2017年，中原建业就开始迅猛生长。

资料显示，2017年至2020年，中原建业总合约销售金额的复合年增长率为71.5%，2020年其在管项目已售总建筑面积约为570万平方米，市场份额为29.2%，，两者均在业内排名第一。

在管面积方面，2017至2020年间，中原建业在管建筑面积的年复合增长率约30.5%。同期绿城管理的复合增长率约28.5%，较中原建业低两个百分点。

连续多年深耕河南一省的策略为中原建业的前期生长助力良多。伴随着一代人成长的“建业”二字，在河南的大地上有着巨大的影响力。

市场数据显示，2020年，仅看河南市场，中原建业为项目拥有人出售的总建筑面积市场占有率82.6％；2020年新签合约建筑面积市场占有率70.2％；2018至2020年累计新签合约建筑面积市场占有率69.2％，三个指标均排名第一。

对于这样的成绩，胡葆森总结了四“高”：高增长、高净利、高周转、高分红。通过不断提档增速，中原建业逐步实现了探索发展独立运营到规模化发展的升级。

市场占有率并非唯一的维度，在中原建业的合作商中，还有不少“老朋友”，他们决定了中原建业的口碑——重复合作率。

截至2021年6月30日，中原建业共有合作伙伴174个，其中多次合作的合作伙伴51个。以河南周口为例，与中原建业多次合作的前两位合作商，分别打造了11个项目和9个项目。这足以表现出，合作伙伴对中原建业的认可。

如同河南周口的合作例子在中原建业的“朋友圈”内不胜枚举。

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代建背后的共赢逻辑

让“老朋友”不断选择中原建业的理由有很多，但无论怎么选，“产品力”都是绕不开的一条。

统计数据显示，经中原建业代建管理后的项目，绝大多数都呈现了良好的溢价表现。

例如，中原建业的驻马店建业城代建项目，其售价较市场可比项目的平均售价高出17.7%；位于南阳的南阳建业贰号城邦代建项目与周边可比的住宅物业平均售价亦有12.9%的溢价。值得一提的是，因产品力优势，经过中原建业打造的项目即便溢价，项目去化率依然稳居当地的第一阵营。

中原建业的定位是扎根大中原的领先轻资产代建服务商，为中小型项目提供最佳管理方案。

回看中原建业的代建模式，与传统房地产企业相比，解决的是客户开发能力弱、资源网络有限，市场竞争力不足等核心痛点。当整个行业从规模红利转向管理红利，中原建业拥有的管理经验和服务能力就成为地产行业中的“硬通货”。

2018年至2020年，中原建业收入分别为6.79亿元、10.29亿元以及11.52亿元；净利润由2018年的4.04亿元增至2019年的6.41亿元并进一步增至2020年的6.82亿元；对应净利率分别为59.7%、62.3%及59.2%，势头猛劲。

仅2021年上半年，中原建业实现营业收入共6.35亿元，同比上升32.0%，实现净利润3.62亿元，同比上升20.0%，净利润率57.1%。将上市成本等考虑在内，其净利率依然接近60%。

根据中国指数研究院预测，2021年代建行业的规模的渗透率将达到全行业的4.8%。同期，欧美国家中，通过轻资产模式进行代建的业务在行业中占比已经接近30%。从这样一个规律上来看，中国的房地产轻资产业务还至少有5倍以上的增长空间。换言之，以中原建业为代表的代建企业，有着巨大的增长想象空间。

完全的轻资产运营还有另一个好处——可以快速复制。如同铁狮门一般，中原建业可以用四两拨千斤之力撬动更大的市场。

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大中原战略排头兵

在胡葆森的考量中，中原建业有着一个非常重要的任务——走出河南，落地“大中原战略”深耕河南29年之久，今年年初，胡葆森在管理年会再提公司要走出河南，放眼大中原地区。

什么是大中原？建业在2021年年初给了一个新答案——企业战略根据地的半径从300公里延长至500公里的核心区域。这片区域共有8个省，6个国家级城市群，覆盖4.3亿人口，595座县及县级以上城市。

大中原地区的常住人口城镇化率仅57.4%，较60.6%的全国均值低了3.2个百分点。在建业看来，这就是机遇。

图片来源于摄图网

资料显示，截止2021年6月30日，中原建业累计进驻116个市县，其中省内99个市县；省外6省，17个市县，省外在管面积225万平方米，同比增长145.0%。

种种信息显示，中原建业走出河南、走向大中原的第一步已经成功迈出。

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