抖音818收官，细分赛道头部品牌如何分得兴趣电商一杯羹？(2)
做好品牌自播的关键问题就是如何撬动直播间的免费流量，降低获客成本。
以花西子近期GMV最高场次--8月10日的七夕直播为例，主题为花西子七夕锁爱，邀请明星秦海璐夫妇做客直播间。开播前一天进行直播预热，短视频内容包括秦海璐和老公的亲密视频对话互动等。当晚直播间点赞1万抽奖、满200人抽奖等多数运营细节都是为了获得免费流量。飞瓜数据显示，当晚，64%的观众来自于直播广场推荐。
花西子直播间销售量最高的是空气蜜粉，为了提升直播间的转化率，主播实时在线人数高的时候，多次介绍空气蜜粉。在话术中基于目标用户毛孔粗大、出油痛点抛出产品，并用性价比低的一代产品来衬托爆品。
而在达人直播方面，朱梓骁、大狼狗郑建鹏言真夫妇、贾乃亮、王祖蓝等头部明星、达人带货GMV显著。
除此之外，娱乐资本论剁椒娱投注意到，花西子十分重视私域流量。不仅在主页有会员入口，还设有品牌号粉丝群，并不定期开展面向粉丝的免费和抽奖活动，以此与粉丝建立更稳定的联系。
综合来看，要想做好抖音电商，应该先切入商家自播还是靠达人带货生销量，抑或“自播+达人”组合联动，发挥自己的长板优势、审时度势，是商家决胜盘的重点。
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