资讯：洋河“二次创业”现成效 半年报营收净利润双增

“全面创新是洋河弯道超车的秘钥”，新董事长张联东履新以来，洋河股份（002304）猛踩“二次创业”的油门。而今年上半年，开局业绩不俗。
8月27日晚间，洋河股份发布了2021年半年度业绩报告。数据显示，2021年上半年实现营业收入155.43亿元，同比增长15.75%；扣非后的归属于上市公司股东净利润51.68亿元，同比增长21.13%。与此同时，2021年第二季度实现营业收入50.23亿元，同比增长20.74%；归属于上市公司股东净利润17.99亿元，同比增长28.61%。
上半年营收增幅超15%和净利润增幅超20%，对于新洋河人来说，是一针强心剂。

品牌至上扛起高端大旗

洋河品牌，尤其是海天梦系列，多年来已深入人心。谋求转型的洋河酒，面对激烈的市场竞争，加速用新产品布局高端市场。

数据显示，洋河股份新高端产品“梦之蓝M6+”自上市起就受到市场追捧，并以高品质和品牌情怀博得消费者的高度认可，助力洋河股份“二次创业”。渠道数据显示，梦之蓝M6+今年以来在江苏省内推广效果亮眼，快速实现了新老产品的更新换代，省外老版产品库存也在去年逐渐消化，市场占比进一步提高。

而在“梦之蓝M6+”的高端效应下，梦之蓝水晶版步入正轨，天之蓝也焕新升级上市，洋河发展进入良性通道。不仅如此，牢牢占据700元左右价格带的“梦之蓝M6+”还和作为千元以上价格带代表的梦之蓝M9和梦之蓝·手工班，形成了拉动梦之蓝高端增长的“三驾马车”。从企业角度看，梦之蓝承载着洋河不断拉升品质和品牌的高端战略；从行业角度来说，梦之蓝又担起了整体提升绵柔型白酒高端价值的重任。

东北证券研报指出，“梦之蓝M6+”蓄力长远拉动产品结构提升，品牌成长通道已打开，未来两年收入有望加速。资深业内人士也认为，高端产品持续攀升凸显洋河产品结构优化，而伴随着“二次创业”的持续推进，梦之蓝品牌价值还将与日俱增，进一步彰显洋河股份对打造“酒业帝国”的执着。

营销体系改革打通渠道

酒类销售，营销渠道至关重要。

2020年2月，伴随着梦之蓝M6+的全国铺货，洋河开始了“一商为主，多商配称”的经销商体系调整，不再追求渠道无限细化，不再追求经销商数量，减少经销商内耗，扶持有实力经销商。这还不够，张联东进一步把“亲商富商”、“共同发展”的理念融入其中。

如今，这场长达18个月的营销体系改革已初具成效。此前就有券商报告显示，报告期内，洋河经销商数量减少1097家，但在经销商数量大幅精简的情况下，全年净利润并未受到过多影响。营销体系调整以来，洋河省外市场去库存也取得不错效果，营销网络已渗透到全国各个地级县市。张联东在业绩说明会上也表示，目前洋河库存水平处于往年历史最低，呈良性合理水平。

此外，洋河股份目前积极构建“洋河”“双沟”双名酒战略，要把双沟作为一个独立的体系运作。原来双沟作为和洋河齐名的老牌酒企，经营上与洋河没有分开，但为了能让洋河发展得更好，盘活企业内存量，打造增量，那么双沟酒品牌的打造，对于洋河来说就非常重要。

而张联东还提出，洋河注意到近年来酱酒在行业内的发展势头，已经较早布局了酱酒市场，拥有贵州贵酒品牌，今年又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入。同时，在对名酒发展趋势的把握下，张联东进一步明确了双沟“中国湿地高端名酒”的定位，将营销、生产体系全面独立，力争将双沟、贵酒打造为洋河新的增长点。

而据了解，双沟的新战略主要是销售上的独立，在激发双沟的积极性后，对于洋河股份的业绩提升，无疑会提供巨大支撑。

二次创业打造新梦想文化

2021年是“十四五”规划开局之年，今年4月份，洋河股份董事长张联东上任后在首次演讲中强调，文化是白酒追求高质量发展过程中强力的发展新引擎，洋河将以“梦想文化”为“文化洋河”建设的主要内涵，着力打造“梦想的洋河，时代的洋河”，并由此展开一系列“二次创业”动作。

一方面，着手核心骨干持股计划，通过构建创新的长期激励机制，在“二次创业”期建立起共享、共创、共担、共赢的创业机制，增强自上而下内生动能释放。另一方面，今年以来，洋河股份还对员工进行了多项激励优化，通过一系列激励“组合拳”，进一步调动团队积极性，也为实现洋河股份“二次创业”腾飞打下坚实基础。

引人关注的是，洋河还发起“百日攻坚”专项行动，奋斗在一线的洋河人充分发挥聪明才智与创新智慧，点燃了“二次创业”的奋斗激情。从某种角度来说，洋河股份的“二次创业”从文化理念层面统一思想，激发每一个员工能量。

新洋河文化，从员工薪资的提升到幸福洋河的打造；从坚持以消费者为中心，到以亲商富商的理念构建经销商体系；从酒旅融合的新模式，到一二三产业的高度融合；从洋河梦想文化的打造，到国际化使命的肩负……这不仅是对从“二次创业”内涵的再丰富，更是洋河对“二次创业”生态的再构建。焕然一新的气象，勃勃向上的生机，在洋河，这种内生动力愈发激荡。

这种新文化，不仅大幅提升洋河股份的内生动力，对2021年发展意义重大，更为长远发展奠定基础。

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