北大毕业生也来卖房，北京区域名校生达1846人，贝壳有多赚钱？
95后中传硕士姚沁文成为链家中介
雷达财经出品 文|张凯旌 编|深海
近日，#中传95后硕士毕业去卖房#的话题引发热议，网友们在感慨这一“神奇”事件的同时，也不禁发问：为何中国传媒大学新闻系研究生毕业的姚沁文，要选择成为一名链家房产经纪人？
事实上，姚沁文的选择并非孤例。雷达财经通过链家网升级而来的贝壳找房检索发现，贝壳找房北京区域经纪人中，双一流高校毕业生已达1846人，其中甚至不乏北大、人大等最顶级高校毕业生。
不菲的薪资，是众多名校毕业生加盟贝壳的一个重要原因，有经纪人年薪达百万。
行业人才素质不断提升，也推动贝壳找房业绩提升。财报显示，2020年贝壳一改连亏三年的颓势，归母净利润扭亏为盈至7.20亿元，2021年第一季度归母净利润更是同比增长155.08%达到10.59亿元，超越2020年全年。
良好的发展趋势，让公司获得了资本的追捧。目前，贝壳市值约合3000亿元人民币，高于万科、恒大、碧桂园等传统房企。
不过，贝壳也引发了诸多质疑，有声音认为，公司动辄收取几万、数十万的中介费，增加了房子的交易成本，是房价上涨的重要推手。此外，公司通过海量的经纪人，控制一手房源，已在行业构成了垄断。
中传研究生“卧底”链家后被“归化”
2020年夏天，在电视剧《安家》的影响下，姚沁文将“高学历房产中介群体”的调查研究作为了自己硕士毕业论文的选题。
为了做好这次研究，姚沁文于2021年1月入职链家实习，开始了自己长达3个月的体验式采访。但在“卧底”的过程中，她逐渐发现房地产经纪人的职责与自己期待中“和世界、人产生接触”的职业愿景非常贴合，这份工作让她觉得与世界的联结更紧密了。
所以，即使在大学里最好的姐妹毕业后分别奔赴互联网大厂、外企等公司，家人、老师都不理解自己的背景下，姚沁文还是毅然决然地选择了房地产经纪人这个职业。现在，她正朝着第一单的愿望努力。
姚沁文的情况并非孤例，2020年夏天，刚好有一位高学历入职上海链家的“前辈”，姚沁文写毕业论文时，还曾登门拜访过。
“前辈”名叫李梦文，本科就读于山东大学，2019年研究生从复旦大学日语系毕业。据李梦文所述，自己毕业后直接就进入了链家，为此还放弃了两份工资达到五位数的日企工作。
值得一提的是，入职前面试李梦文的经理曾告诉她，同个办事处内，还有一位毕业于上海交通大学的前辈。
如今，在贝壳找房App中寻找经纪人，如果加上双一流高校的标签，可以在北京找到1846名经纪人，占北京地区总经纪人数量的近7%。他们毕业的院校涵盖北京大学、中国人民大学、北京师范大学、南京大学、吉林大学、北京航空航天大学、北京理工大学、对外经济贸易大学等各大名校，所在分店几乎覆盖了城市的每个角落。
其中，毕业于北京大学的谢婷，已累计获得101个荣誉称号，属于前10%的业务精英。
“从2018年开始，链家新来的人基本都是统招本科，时间在三五年以上比较长的，大专会多一些。”前北京链家房产经纪人王澜（化名）表示。
名校生为何涌入房产经纪行业？
希望与世界产生联结是姚沁文对工作最朴素的愿望，也是她选择成为房产经纪人最主要的原因。不过，房产经纪行业对高素质人才吸引力的增加，不单是靠价值观和愿景，体面的收入、清晰的上升通道在其中都扮演了重要的角色。
据王澜介绍，目前新进入链家的人有一年无责底薪的保障期，月薪8000保底。过了一年会变成无底薪全靠提成，具体收入状况根据不同人能力、绩点的差异会有所变化。
“做买卖的相对做租赁的会高一些，租赁平均下来年薪差不多7万，但头部的经纪人在北京挣个百八十万（年薪）也很正常。我知道的就有一个在我们片区附近很知名的经纪人，做买卖三四年，现在收入在七八十万以上，有足够的天赋再加上努力，想起来会很快。”
除了自己的业绩，经纪人参与交易还能按角色分佣，如房源录入人、业主维护方、客户维护方等都能在总业绩中进行分成。
综合各方面情况，公司会给予业绩优秀的经纪人流量上的扶持，比如在相应房产区域的页面置顶等。“特别是学历高的人才，链家也想改变大家对行业的认识。”王澜表示。
当然，想挣到这个数量的薪资也并非易事。王澜称，以自己的门店为例，周一到周四的上班时间为早9点半至晚8点半，周五到周日的上班时间为早9点至晚8点半，一般情况下周一周二会有调休，节假日上班根据情况调休，整体上接近996的工作模式。下班以后还可能开会，但“一般是组长或经理开，也看管理人员的管理方式、习惯”。
此外，在谈及自己为何离开房产经纪行业时，王澜坦言，与自己的性格有关。
“干了一段时间，觉得自己的性格可能不适合这方面。这一行比较难靠时间的积累去磨出来，更多是需要点做销售的个性和天赋，再加上后期不懈的努力。”
58同城、安居客发布的《2021年百万经纪人调查报告》揭示，经纪行业流动性仍处于较高水平，超半数经纪人在当前公司工作年限不满一年。根据从业年限来看，房地产经纪人从业年限在1年以内的占比41.1%，1-3年的占比27.3%。
尽管流动性强，但深耕行业的经纪人们还是能找到一条清晰的职业上升路径。初学者在升格为资深经纪人后，可以竞聘管理岗独自带领团队，甚至可以在经验足够成熟后自主创业。
郑州大学毕业，在房产经纪行业工作7年的姚丹就做到了最高级别的经纪人；河北工程技术学院毕业的赵庆宇则在23岁就成为了店长，他的下一个目标是竞聘总监。
有观点认为，名校毕业生应该去从事更有含金量，需要高学历、高学识、门槛更高的工作。但在行业人士看来，这本质上是一种职业观念上的偏见。
某教育咨询机构CEO就指出，未来社会的发展观念是高学历不等于高能力，也不等于有好工作，大学是一个接受通才教育培养、提高思维方式的平台，大学生毕业后主动降低姿态、踏实工作才有出路。
贝壳获腾讯、高瓴、碧桂园等巨头投资
房产经纪行业从业者素质和待遇的整体提升，离不开行业的发展以及龙头的带动作用。
2018年，由链家网升级而来的贝壳找房正式上线，旨在打造一个房产经纪的合作网络。2020年，贝壳找房成功在美股上市。
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