不少券商率先看好这片业务新蓝海！原本投行的“赠品业务”，为何忽然变成经纪业务“香饽饽”？(2)
湘财证券信用业务相关负责人认为，目前经纪业务条线的客户服务方式主要集中为三种，通道业务、金融产品代销、融资融券。“不难发现，券商在客户服务方面仍然缺少抓手。”他表示，股权激励业务或一定程度上成为券商对接高净值客户的“敲门砖”，并将对公司多项业务形成联动促进，尤其是财富管理转型之下其价值更加凸显，“因此，券商股权激励业务的市场潜力不容小觑。”
平安证券融资管理部相关人士也表示，股权激励业务是典型的公、私联动型业务，要求公司各业务条线协同。通过有竞争力的综合方案和快速的服务响应，助力业务有效落地。“它本身就像一个粘合剂，衔接了获客、经营、产品、服务等各个端口。”他同时表示，像这样彰显券商综合金融服务能力的业务，将是未来的普遍趋势。
据了解，目前股权激励业务也是不少银行看重的蓝海，“有多家头部的股份制商业银行都在对这块业务进行研究和讨论。”一位业内人士透露。这会否对券商在该项业务的布局产生一定冲击？该名人士认为，未来更可能形成券商、银行、第三方中介机构合作共赢的新格局，“从方案设计到行权融资，每个机构扮演好自己的角色。”
同时，还有不少券商人士表示，日后像这样需要券商各业务线广泛协同、共同促进的业务将会越来越多，“未来券商需要一定程度上打破传统的组织架构，通力合作、协同共赢，为客户提供一整套的综合金融解决方案。”
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