国庆走访四线楼市：售楼处“空荡荡”，回款节奏慢，楼盘停工成常态「黄金周楼市观察」
10月6日，铜仁市一楼盘的销售大厅“空荡荡”。 张慧敏 摄
华夏时报（）记者 张慧敏 李未来 铜仁报道
2021年国庆期间，《华夏时报》记者走访了贵州省铜仁市市区内多个楼盘发现，多个楼盘看房的人都较少。另外，在城区内烂尾楼较多的情况下，现房成为销售重点。
销售大厅“空荡荡”
“国庆期间，优惠力度要大一些。”铜仁市万山区一名销售人员对《华夏时报》记者表示，若在国庆期间购房，可以在总价99折之后再优惠3-5万元。她表示，国庆前6天，该楼盘销售情况比较好，已经成交20多套，在记者走访该楼盘的当天上午，她就成交了一套房子。
一楼盘为国庆销售置办的宣传板。 张慧敏 摄
但《华夏时报》记者实际走访了解到的却是另一番景象。10月6日下午2-5点，记者注意到，直到下午三点多，该楼盘当天来访签到的人数仅5人。另外，铜仁市碧江区、万山区的多个楼盘营销中心看房的人都较少，售楼处几乎可以用“空荡荡”来形容。
10月6日，铜仁市一楼盘冷清的销售大厅。 张慧敏 摄
“国庆节看房的人并不是很多，大家都出去玩了。”张城（化名）在铜仁从事房地产销售代理工作已经十多年，他判断，从11月份开始，看房的人会逐渐多起来，年底的时候看房的人会多一点。
铜仁市位于贵州省东北部的武陵山区腹地，东邻湖南省怀化市，北与重庆市接壤，常住人口300多万，2020年，铜仁市地区生产总值为1327.79亿元。网络上众多的城市等级划分中，铜仁市在四线城市和五线城市中飘忽不定。碧江区是铜仁市的城区，万山区与碧江区相邻，被称为开发区，这两区是当前铜仁市民购房较多的区域，截至2020年11月1日，碧江区与万山区的常住人口共60.27万人。
全国房价行情网最新数据显示，2021年9月，铜仁市市区（碧江区和万山区）的二手房挂牌均价5198元/平方米，同比下降5.46%；新房均价为3671元/平方米。查看全国房价行情网近五年的数据，《华夏时报》记者发现，2016年11月开始，铜仁房价一直处于上升趋势，均价超过4000元/平，直到2020年年初，铜仁市新房价格开始下跌，截至目前已经连续16个月低于4000元/平。
铜仁市区近五年新房价格。 来源：全国房价行情网
58安居客房产研究院首席分析师张波对《华夏时报》记者表示，不仅是国庆期间，进入到三季度，不少四五线城市的楼市已经开始明显降温，各地也不断出台“限跌令”对市场进行干预。因此，国庆期间四五线城市的楼市遇冷是此前楼市降温状态的延续，不少城市的楼市已过渡到买方市场。
同时，张波表示，同比去年同期，今年的国庆楼市可谓非常“惨淡”，除了少量热点城市的优质限价新盘外，很多售楼处都存在人气不足现象，这和今年楼市成交重心变化有关，今年的楼市成交量主要集中在上半年，而去年则是下半年。连续近一年的热销也导致购房需求得到深度释放，造成今年十一楼市整体遇冷。
楼盘停工多见，中介建议买现房
在铜仁，期房和现房的区别较大。不比深圳这样住宅供不应求的城市，新建商品住房几乎都是期房销售，在铜仁，期房存在更多不确定因素，现房销售成为楼盘宣传的重点。
县际大巴上宣传“现房”。 张慧敏 摄
“别看期房，期房不安全，现房安全一点。”当《华夏时报》记者表示计划在铜仁买房时，铜仁市一名房地产行业从业人士告诫记者。另外，记者在采访过程中了解到，同一楼盘，期房的价格一般情况下比现房便宜不少。“现房5000多元/平，期房4000多元/平，如果不着急入住，您可以买期房。”该楼盘的销售人员对《华夏时报》记者强调，该项目交房从来不会逾期。
为何期房“不受待见”？一名铜仁市的住房中介对《华夏时报》记者表示，目前铜仁市市区内烂尾的楼盘不少于10个，开发商在拿地的时候是资金或许充足，但是可能会在楼盘开发途中把资金运用到其他地方。
上述中介对《华夏时报》记者表示，位于碧江区的滨河首府目前属于“半烂尾”状态——卖了一些房，但是资金不足，如果房子销售不好，没有资金回笼，楼盘就会处于停工状态，只能等卖房有了资金再动工。他表示，滨河首府计划今年年底交房，尽管已经封顶，但是外立面还没有开始施工，应该不能按时交房。
另外，位于万山区的金麟尚城目前也已经停工。张城告诉《华夏时报》记者，“金鳞尚城分三期开发，目前正在建设三期，但是三期的建设已经停工数月。有的楼盘卖的不算好，因为疫情，很多人开始观望。”
“楼盘停工主要和销售回款的节奏变慢有关。”张波表示，当下房企的主要现金流还是取决于销售回款，期房销售占比非常高，因此一旦市场整体降温导致销售节奏变慢，开发节奏就会受到直接影响。确定合理的销售价格，保持稳定的销售节奏是避免出现“烂尾”的重要方式。同时，张波表示，企业要注意自身的财务稳健度，避免过高的财务费用。
铜仁市区的消费能力并不算强，楼市受到疫情影响似乎也并不奇怪。《华夏时报》记者注意到，在铜仁市内，购物中心集中在碧江区的大十字和小十字区域。铜仁市万山区的金街商业区在去年开业，目前，人流较少。“那边人都没几个。”一位铜仁市民对记者表示。另外，该市民告诉记者，碧江区的时代天街小区有部分底商，前两年开业的时候人比较多，但是现在的人流也很少，“不热闹”。
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