勇毅前行，奋力夺

理财鱼小提示：勇毅前行，奋力夺取“开门红”丨7801研究所签订数亿元订单！

一年春作首，百事干为先

在充满希望的2022年

全体湖南航天人将继续

强化使命担当

锚定发展目标

埋头苦干

勇毅前行

奋力夺取开门红！

满载硕果辞旧岁，迎春接福启新程。在刚刚过去的一年，7801研究所各项工作百尺竿头，更进一步，在“十四五”开局之年圆满完成阶段性目标。2022年新年伊始，经过相关部门前期的不懈努力和奋斗， 7801研究所收到了来自总体单位多个重大型号项目的投产通知单并签订数亿元销售合同，喜迎新年“开门红”。

只问使命，无问西东。为积极拓展市场，7801研究所市场处全员以强烈的开拓精神和饱满的工作激情，集智尽力，攻坚克难。他们分工协作，制定年度销售计划，分析市场动态，进行市场细分，密切跟踪市场形势变化，积极与总体单位沟通对接，在军品市场开拓方面取得了明显收效和较大突破。

璀璨星辰见证“逆行者”征程

“高铁办公”是常态。对于市场处人员而言，出差已成为最熟悉不过的家常便饭，7小时以内的高铁车程都不算长。如何利用旅程高效办公是大家经常思考的问题。上车前，脑海中蹦出的灵感大伙会第一时间捕捉。上车后，大家会立马开启笔记本记录。时常报告写到一半，还需要梳理项目、协调单位的各项工作，对接甲方各项事宜。上高铁前，市场人员的手机电量基本上是满电，但每次下高铁时他们的手机上都会插着充电宝。

疫情反复，面对疫情带来的诸多困难，市场处营销人员严格落实集团公司、湖南航天和研究所的各项疫情防控要求，加强疫情防控意识，广泛查阅相关信息。有出差需求时，在充分了解属地防疫要求、做好防疫措施的情况下，相关人员会及时奔赴客户第一现场，加强与客户现场沟通交流，确保工作圆满完成。

市场处处长陈义带领业务负责人连续数月奔赴各总体单位走访沟通，开展重点领域市场拓展工作，商谈合同签订等事宜，全力推进重点领域项目的开拓和新业务模式的推广。

“无论何时都需要保持真诚急切的态度与反复细致的沟通”。为确保合同顺利签订，陈义经常连夜奔赴总体单位与相关负责人沟通，并协同所内值班人员核对测算各项信息，形成“两地协同”的工作模式。

虽已提前对接交流时间，但总体单位日常工作繁忙，临时召开紧急会议的现象时常发生，为不影响客户单位人员开展工作，市场处人员经常在楼下车内耐心等待，一等就是大半天。累了就在车内打个小盹，饿了就买点面包简单充饥，只为第一时间赶到处理客户提出的各项要求。功夫不负有心人，经过前期的不懈努力，最终在总体单位的支持下，圆满达到预期目标，完成阶段性的胜利，为7801研究所后续发展打下坚实的基础。

夜以继日成就“奋斗者”篇章

“单丝不成线，独木不成林”，为确保合同顺利签订，市场处全体人员上下齐心，制定了完善的加班值班安排表，及时响应总体单位的各项需求。对合同条款进行反复逐字逐句审核与确认、完成合同审批签章、开具发票、对接总体具体经办人、将合同发票等付款支撑文件及时传递给在京人员。大家经常为签订合同忙得不可开交，当回过神来时，已是深夜。

“这份合同根据总体方要求，稍有修改，请注意查收！”“请问您大概什么时候有空余时间，可以向您汇报下合同修改情况吗？”在北京，现场人员每天值守总体单位，及时沟通、反馈合同签订等情况，忙于奔波的他们经常错过饭点，常常一通电话刚结束马上又是另一通电话进来，一天之内要辗转几个“战场”。

截至目前，7801研究所已完成数亿元销售合同的签订，为2022年拉开了完美的序幕。这些成绩，有效巩固了所内军用产品在行业领域的技术领先地位和优势，深化了产品在民用领域的应用，增强了产品市场竞争力，为7801研究所在2025年建成国内惯性技术大所强所提供了强有力的保障。

春风擂战鼓，启航新征程。新的一年，7801研究所将以集团公司“一个目标三步走”战略目标为指引，贯彻落实湖南航天战委会精神，全面提升科技创新能力，紧跟重点型号的项目进展、衍生需求、审价情况等，做好市场拓展工作，以追梦人之姿，以高质量发展的新业绩，迎接党的二十大胜利召开。

新闻多一点

为更快、更顺利地完成2022年度市场目标，7801研究所市场处制定了五项保障措施：一是精心组织，科学策划2022年新签合同指标和回款指标，逐一落实项目，下达指标，明确责任人，严格奖惩。二是积极宣传教育，增强全员市场开拓意识，调动员工积极性和创造性，主动出击抢抓订单。三是加强与总体单位沟通交流，积极跟踪了解客户需求，充分利用专业优势，全力提供相关配套。四是做好公共关系维护，完善用户档案，不断巩固和深化合作关系。五是熟悉国家军品发展趋势，积极开拓新市场、新领域，对市场需求进行分析与整理，确定今后需要重点开发的客户和重要领域。

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