岳万军个人简介_龙传军团数据报告

龙传军团新闻，龙传军团表示，如今提到羽绒服品牌，年轻人可能最容易想到的是三个品牌：波司登、加拿大鹅、盟可睐(Moncler)。而在国潮当道的今天，波司登应该是看起来最努力的一个。龙传军团发现，先是阅历了多元化和品牌延伸带来的负面影响，之后调整思绪，重新聚焦于羽绒服主业并选择在“高端”路上爬坡。

虽然波司登的“二次创业”惹起了一些争议，比方网友对产品定价的讨论，但是大家对波司登的认知的确在发作转变。由于人们正在用真金白银买单，不时推高它的销售业绩。

依据最新发布的2021年中报，波司登截至今年9月30日六个月完成收入53.9亿元，同比增长15.6%;毛利率50.5%，同比提升2.7个百分点;运营溢利率提升0.5个百分点至14.8%。

回忆今年，波司登股价涨幅超越45%，市值超越加拿大鹅。波司登在港交所公告，“双十一”期间，品牌羽绒服业务在线批发金额较2020/21财年同期增长至少50%。其中中心品牌“波司登”较2020/21财年同期增长约45%以上。

在一系列数据的背后，波司登增长真的是靠高端化?做高端羽绒服，波司登真的玩明白了?又暴显露哪些因战略思绪衍生出的问题?

高端≠高价，波司登做成高端了?

详细去看“高端化”，波司登应该从2018年就开端了。

2018年，波司登参与了纽约时装周的秀场，世界顶级明星安妮·海瑟薇、杰瑞米·雷纳、邓文迪均呈现在现场为品牌助阵。借着纽约时装周的余热，波司登还与前LV设计师、Ralph Lauren前设计总监和山本耀司的高徒3位国际设计师达成过协作。

次年，波司登又登上米兰时装周，并请到妮可·基德曼到现场助阵，同时还在当年约请到好莱坞明星抖森和寡姐为代言人;11月，波司登“牵手”法国殿堂级设计巨匠让·保罗·高缇耶的协作款“波司登*高缇耶 设计师联名系列”羽绒服正式发布。

波司登也确实填补了羽绒服中高端市场的一些空白。

前几月发布的年报显现，波司登单价超越1800元的产品销售收入占比提升至31.8%，同比提升4.3个百分点;天猫旗舰店数据显现，千元羽绒服月销过万，成为波司登的主力产品。而最新产品“风衣羽绒服”一上市便直接拉到6000元以上的价钱档位。

羽绒服的价钱有提升，首先是质量和设计进步，本钱也在上涨，其次就是产品具有了一定品牌溢价。目前常规产品还是坚持原有的定价程度，而新的专业系列产品采取高售价，整体拉宽了价钱带。

副总裁朱顶峰曾表示，波司登羽绒服的单价从趋向上来看，将来还是往上的。能够看出，波司登关于“高端化”这一方向的选择足够坚决。

加拿大切入时髦范畴的时间早，拿文化作为支撑带来溢价，和将来的消费趋向曾经是分歧的。波司登算是“大船掉头”，属于资本强拉型，当下的明星代言、营销刺激更多产生的是阶段性效果。而做好质量、终端、效劳等方面，需求时间去沉淀。

波司登要花时间与过去的既有印象做切割.为了消化库存，波司登进入下沉市场，鼓舞经销商在三四五线城市开店清货，并特地增设如折扣店、工厂店、乡镇和偏僻地域等大型特卖工厂店等。

过去渠道下沉协助波司登卖掉了更多的货，但渠道下沉也障碍了品牌形象的晋级。波司登自身是从群众消费市场上生长起来的外乡品牌，多个方面停止改造牵涉到的利益面十分大，也需求长期去推进。

总而言之，波司登在转型之路获得了不错的成果，财报数据证明了这一点。不过，波司登想要靠明星代言、高价羽绒服、短期营销来打造高端品牌形象，似乎远远不够。目前消费主体还是在低线市场，波司登既想抓住城市年轻人的眼球，又不愿丢弃那些在意“性价比”的消费者。从全国走到“畅销72国”，波司登下一步会如何选择?

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