投资新品牌，“罗永浩”要和供应链交个朋友
不甘只做渠道，头部主播已经开始卖自己的品牌了。
近半年来，“罗永浩”直播间里就出现了越来越多其投资的新消费品牌。比如，今年6月底首次出现的家居品牌“什么马”，10月底出现的服装品牌“重新加载”，以及11月底上线的配饰品爱“约书亚树”。
在直播中，每次遇到这些品牌的时候，罗永浩都会大声介绍，说这是龙哥的公司投资的国产新锐品牌。
从股权结构上来看，家居品牌“什么马”隶属一家名叫龙泉工布数码科技的公司，由交个朋友创始人黄贺持股60%。同时，龙泉工布又100%控股了服装品牌重新加载和另一家潮鞋品牌殊途同归；殊途同归旗下，又100%控股杭州穿针引线和杭州荣生向力两家公司。
（图：天眼查数据）
股权穿透下来，除了约书亚树与交个朋友在股权上没有公开联系之外，黄贺是所有新品牌的实际控制人。而从股权关系上我们也能发现，除了已经上线的三个新品牌之外，交个朋友旗下至少还有一个和鞋子相关的品牌。
在绝大多数人的印象中，直播带货绝对是一个日进斗金的行业，动辄过亿的销售额，在不到两年的时间里，让罗永浩已经快还完了6个亿的债务。所以相比起来，自己做一个新品牌反而是一个苦活累活。
“罗永浩”选择和供应链交个朋友。那么，在直播电商进入深水区的当下，孵化品牌是否会成为头部主播们共同的选择？
交个朋友，能做好新品牌吗？
在电商的发展历史上，拥有流量的网红反向孵化一些新的消费品牌已经并不新鲜。
比如早期随着淘宝一起崛起的淘品牌，走的几乎都是网红孵化的道路，其中有代表性的如前段时间才刚刚被封的雪梨、林珊珊，或者一直深陷舆论漩涡中的张大奕等等。
并不新鲜，却并不意味着容易，因为作为新消费品牌来说，无论什么时候，首先要面对的都是来自供应链的挑战。
早期的淘品牌，由于大多采用的是买手店或者厂家贴牌的模式，所以供应链相对容易。如今随着消费者对品牌的设计、面料等要求更高，供应链也变得复杂。
以服装品牌为例，一件衣服从设计到销售，通常要经历纱线、印染、面料、裁剪、平车、后道等多个供应链环节，不仅周期长，而且其中有一个环节出现差错，整条业务线都会受到影响。
但同时服装又面临款式多，变化很快，适合售卖的时间短等诸多问题。
因此，服装品牌在产品的提前设计、生产和上市的时间的把控就变得尤为重要。生产早了，产品还没到上市时间，就需要额外的仓储费用；生产晚了，错过最好的销售时间，白白造成损失。
除了产品生产各环节的协同和时间的把控，精准的销售预期同样时供应链的关键。
如果预期过多，产品卖不出去，物料呆滞挤压，不仅造成额外的仓储费用，还会导致回款问题，进而影响资金链。而如果生产少了，又会错失市场机会，甚至给顾客留下不好的品牌印象。
同时，准确的市场预期也等同于快速的出货能力，因为只有快速地把货卖出去，才能加快回款能力，提高企业的现金周转，增加企业的盈利能力。
按正常逻辑来讲，作为直播电商领域的头部主播，交个朋友的销售能力自然是品牌发展最强势的助力，毕竟无论小红书和完美日记，还是李佳琦和花西子都证明了这种模式的可行性。
但查阅数据我们却发现，实际情况可能并非如此。
以罗永浩旗下如今最成熟的品牌“重新加载”为例，到目前为止，其抖音官方小店一共上线了32个产品，累计销售4.39万单。
从罗永浩直播间的数据来看，最近90天，重新加载关联直播41个，也就是几乎每隔两三天该品牌就会登上一次罗永浩的直播间。但即便是如此高频率直播的情况下，目前直播累计销售额4.32万件，累计销售额719.8万。
（图：新抖数据截图）
作为对比，根据抖音官方的数据，同样孵化于抖音的新消费品牌，水家电品牌熊小夕在9月15日~9月25日参与抖音活动期间，GMV超过380万；Spes诗佩丝在10月13~10月19日期间GMV超过815W...
而如果抛开交个朋友最强势的抖音平台之外，在淘宝官方店铺，重新加载卖得最好的单品销量也只有100+，更多的产品销量的都只有十几单，甚至几单。
除了“重新加载”之外，剩下的品牌中“什么马”近90天关联直播26，累计销量2.52W，累计销售额148.29W。约书亚树近90天关联直播仅有8个，累计销量7574，累计销售额57.07W。
这些数据暴露出两个问题，一个是作为新消费品牌，它们的销售渠道只围绕一个平台，在其他平台影响力并不大。其次是，即使在All in单一平台，并且熟悉规则的情况下，它们销量情况仍然并不理想。
（图：新抖数据截图）
当然， 这里面肯定有作为新消费品牌刚上线不久的原因。但一个更为重要的事实是，这些数据与交个朋友直播带货数据下滑也有莫大关系。
“罗永浩”去罗永浩
从新抖数据来看，在过去90天里，罗永浩直播间的平均GMV都不到2千万。作为对比，在2020年4月到5月，罗永浩刚开始直播的时候，其场均GMV能达到5000万左右。而那个时候，罗永浩直播间还没实现7×24小时的不间断直播。
带货能力下降，最直接的原因是罗永浩开始淡出直播间。回顾过去三个月罗永浩直播间的关键数据，我们不难发现，在平均1600万左右的场均GMV数据中，每隔一段时间都会有一个特别的峰值时刻。
每当峰值的时候，交个朋友直播间预估销售额通常能达到1亿左右。但这些高光时刻，基本上与罗永浩出现在直播间的时间高度吻合。
（图：数据来源新抖，制图：商业数据派）
例如9月30日出现的第一个峰值，是罗永浩结束了长达20多天的隔离之后第一次返回直播间；10月20日这个峰值，则是因为张国伟做客罗永浩直播间，两人联合直播。再往后面，10月底和11月底有节奏的多个连续峰值，基本上也都是因为有罗永浩在场的原因。
所以说，虽然说不上离开了罗永浩，交个朋友直播间就带不动货了；但有没有罗永浩，交个朋友的GMV确实存在巨大的差距。
但有个问题是，罗永浩的离开几乎是已经注定的事实。
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