帅农鸟哥接棒张同学，“三农”内容的热度为何能一直延续？(2)
比如直播电商中农副产品的销售，业内一般称作“农产品上行”，即从田间地头到一二线城市的消费者餐桌。这就说明，三农流量有利于平台在一二线城市开拓市场。例如，快手统计的平台三农兴趣用户中就有29%来自一二线城市。
扩大用户规模，提高电商GMV，完善内容生态……无论平台出于何种目的对三农创作者、三农内容给予特殊扶持，本质上都是在围绕增量展开暗战。
三农内容虽好，挑战不容忽视
三农内容的红利吸引着创作者、MCN以及平台入局，作为旁观者的我们，看到热闹的同时，还要意识到其中的风险与挑战。
对于创作者来说，挑战主要源自内容和资源两个方面。
一方面是稳定的内容输出，包括李子柒、华农兄弟、张同学、鸟哥等在内的创作者群体，与用户直接对话的桥梁就是内容。前文提到的网友“夏溪sunny”，在视频中看到理想中的“诗和远方”，便是创作者的内容价值所在。
如果后续内容价值衰减，平台自然也会把推广重点放在其他新人身上。然后用户流失，顶流必然沦为“过气网红”。
另一方面，对已有的流量进行变现操作，要求创作者具备配套资源的支持。比如素人或者个人创作者，多数可能都不具备创作之外的能力和资源，此时就需要引入专业的机构、团队来完成选品、签约、运营策划等方面的事宜。
而这也意味着利益关系走向复杂，或许正是因为这一点，张同学在全网爆火之后公开表示，暂时不考虑带货，并拒绝了某些公司高达2000万人民币的签约费。不过，张同学已在通过视频植入方式把流量变现，资料显示其商单报价达30万元，OPPO、银联等品牌已经与之合作。
之于MCN机构，三农赛道竞争激烈且生意并不好做。
以北京新发地菜市场的直播电商业务为例，据黄茂青透露，“大概去年年中，一开始是新发地在主动联系了我们，而到最后签约竞标时已经有70多家机构找到了新发地。”
竞争之激烈，可以窥得。
而之所以说生意难做，则来到了生鲜电商的行业痛点。农副产品关乎民生，本身利润空间小，毛利一般在十多个点。且农副产品多为非标品，又对物流运输有着很高的要求。
MCN机构既要把内容流量做到很大，又要把后续的电商业务经营好，挑战性不言而喻。
另一MCN机构负责人也向熊出墨表达了相同的看法，“公司每年都会重点打造一批新账号，今年主要在健身、养生、搞笑三个领域。跟前两年比，短视频平台已经很难出现流量几何级的爆发增长。从变现的角度讲，用短视频给电商导流，除了养生市场好做一些，另外两个领域的商品利润都是非常透明、非常低的。”
最后，站在平台的视角，三农领域需要的是长期主义，绝非一时的投机。
在明争暗斗的内卷中，出于对创作者的争夺、用户增量等等一系列战略目标，平台各种流量倾斜、佣金绿色通道都已经给到位。但是，当竞争回归常态、发展趋向平稳，平台有多大决心把针对三农内容的扶持政策延续下去，目前还要打一个问号。
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