京东图书发起“引力行动” 推动主图视频成为销售增长新引擎

日前，京东图书联动京东平台生态部发起“引力行动”。未来两个月内将携手合作伙伴，为90%重点图书配置商品视频（包括商品主图视频、商详页视频、店铺视频等），以充分发挥短视频对商品销售增长的推动作用。未来，京东图书将进一步规范主图视频的规则和标准，并推动主图视频在公域的投放，帮助合作伙伴撬动更多公域流量资源。

为帮助更多合作伙伴熟悉视频的制作及上传流程，降低视频制作门槛，优化视频质量，京东为“引力行动”准备了丰富而便捷的“大礼包”：从8月6日开始，京东图书将组织多场直播培训，并输出系列课程；与重点图书品牌合作，打造视频高效覆盖标杆；通过优秀案例，影响和推动更多的行业伙伴。

京东除了出台视频规则及优化标准外，还免费提供了大量正版字体和音乐素材，京东图书的合作伙伴可以通过京东的视频剪辑工具“玲珑”、“闪电”等视频模板，一键生成主图视频。对于想把这块业务外包的商家，京东还将提供专业的制作服务商信息，帮助合作伙伴批量生产主图视频。

之所以下大力气推动“引力行动”，是因为主图视频能够让商品展示更加立体，更具可感知性，被更多消费者选择。相关研究表明，顾客在有主图视频的商品详情页上停留的时间、商品加购率、下单均有大幅提升。同时，还有数据分析表明，顾客观看包含主图视频的商品比未观看主图视频的商品加购率和下单率可以分别提高五成和八成。

“主图视频对销售的帮助毋庸置疑。”读客京东旗舰店的运营负责人说，目前在京东读客官方旗舰店内，90%的头部品种都完成了视频的配置，“根据我们对商品的抽查，配置主图视频后的商品销量普遍提升在30%以上，高的甚至在好几倍。加购转化率也基本提升30%-40%。”这位负责人介绍说。

新经典文化京东自营店内的重点图书基本都已配置了单独制作的主图视频，有的是主播讲解图书亮点、卖点，如《平凡的世界》《西尔斯怀孕百科》；有的是把核心内容、市场数据等信息剪辑在一起，如《百年孤独》《文城》，有的主图视频还包括作者对作品的阐释，如《人生海海》。可以说，把用户购买前所需要了解的商品信息以最丰富的内容和最全面的角度在商品详情页体现出来，通过视频、文字、图片，精心呈现给读者。

京东图书整合营销部负责人表示，根据“引力行动”的总体部署，京东图书8月和9月将集中推进重点图书的主图视频，四季度将推进次重点图书的主图视频。“希望通过越来越多的商品视频，提升产品内功，促进销售的转化和提升，帮助读者更好地选择心仪的图书。”

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