廊坊有房企“十一”7天卖出4000多万，“京客”失约致环京楼市不及预期｜黄金周观察

燕郊楼市 李凯旋 摄

本报（chinatimes.net.cn）记者李凯旋 李贝贝 北京报道

截至这个黄金周，廊坊正式取消限购已经有两个月的时间。《华夏时报》记者了解到，国庆假期期间，廊坊热门新房销售量相比此前有所提升，有房企3个在售新房项目7天成交32套，销售额超过4000万元。

不过，由于进出京有限制，北京外溢客户数量锐减，其在一定程度上使得廊坊新房销售不及楼盘预期。此外，记者发现，尽管已经取消限购，但廊坊楼市回温并不明显，连续两个月的成交量均表现平平，价格也没有明显回弹。

有房企7天销售额突破4000万

整个黄金周期间，阳光郡的置业顾问家平（化名）几乎每日都会在朋友圈分享楼盘的销售捷报。据悉，廊坊市区的阳光郡是近期的抢手新房项目，相关售价在14000元/平米左右。“房子卖得差不多了，来看房子的人很多，基本上一天能成交一套。”家平对《华夏时报》记者说。

《华夏时报》记者了解到，当前，廊坊新房项目的销售均价在11000元/平米左右，相比较来看，阳光郡因为项目配套、地理位置等原因，售价高于市场均价。据家平介绍，这个黄金周，阳光郡置地在廊坊、固安、霸州的3个新房项目合计销售32套房源，累计销售额达到4200万元。

房企销售捷报。 图片来源：置业顾问

廊坊广阳区新房项目三叶公园的置业顾问刘宇（化名）同样对《华夏时报》记者表示：“国庆期间来看房的人很多，基本上每日都有20组左右的客户来看房，沙盘前面站满了客户，目前可选的房源已经不多。”

据刘宇介绍，三叶公园还在售楼处搭建了儿童游乐区域，可以满足儿童的游乐需求，让父母安心看房。“主要是当地的客户来看房，基本上没有从北京来的客户，现在进出京都有限制，也对楼盘销售有所影响。”刘宇对《华夏时报》记者说。

家平同样向《华夏时报》记者表示，由于进出京限制，黄金周来自北京的客户数量大幅减少，原本在黄金周期间有意向看房的客户基本上都因为疫情防控的原因取消了看房计划。

“我这边原本在国庆前已经联系了4位北京的客户来看房，但是4位客户都因为担心出京后无法顺利返京决定向后推迟看房计划。不过，我也有录制相关的样板间视频发给他们，让客户先提前线上了解房子的情况。”家平对《华夏时报》记者说。

炙手可热的燕郊楼市同样因为进出京限制的原因在这个黄金周损失了部分销售额。三湘印象·森林海尚城的置业顾问林奇（化名）对《华夏时报》记者表示：“楼盘在节前刚刚加推，原本希望能够趁着这个假期多销售一波，但是前期积累的北京客户都不能来燕郊。我们成交得也不错，主要是当地客户，但是销售额不及预期。”

“下血本”促销

“黄金周是楼盘抓销售的好时机，基本上新房项目都推出了一定的优惠活动，力度也是一年中比较大的。”家平对《华夏时报》记者说。其表示，阳光郡在国庆期间推出了七重礼，包括特价房源11800元/平米起、家电大礼包、3年物业费限时免、指定房源再送地下室等。

廊坊新房花样营销。 图片来源：置业顾问

主打小户型、年轻人居住的新房项目太阳城青年公馆已经是现房销售，其也在这个黄金周推出了多项优惠活动，包括限时特价6888元/平米、购房零门槛，首期1元起以及3万元的全屋家电大礼包等。太阳城青年公馆的置业顾问对《华夏时报》记者说：“目前的优惠力度比较大，购房的门槛比较低，而且可以直接拎包入住，十分方便，项目也受到了很多年轻人的喜爱。”

廊坊新房优惠活动。 图片来源：房产中介

燕郊新房项目中兴和园则是推出了抵价活动。中兴和园的置业顾问向《华夏时报》记者介绍，国庆期间，项目2万元可抵3万元，有特定房源还送车位。据悉，中兴和园主打82平米至125平米的两居室、三居室户型，紧邻京秦高速，进京十分方便。

《华夏时报》记者总结发现，这个黄金周，廊坊市区包括燕郊的新房项目优惠程度可谓是“下血本”，除了常见的推出特价房源之外，多个项目推出了全屋家电礼包及低价抵高价活动。同时，赠送长期车位使用权以及减免一定年限的物业费也是廊坊楼盘常用的营销手法。

取消限购效果有限

8月5日，廊坊市人民政府发文表示，取消户籍、社保等方面不适应当前房地产市场形势的限制性购房条件。此前，廊坊已经全面实行限购政策长达5年。

那么，取消限购已经两个月，廊坊楼市是否有所回升？

克而瑞发布的数据显示，2022年9月份，廊坊市区全市65个在售项目合计成交700套左右，与8月份基本持平，同比2021年9月份则是下滑3成左右，到访与成交的转化率仅为8%。

“感觉来买房子的还是刚需客户，基本上没有客户是过来投资的。相比较限购时期，成交量有小幅回升，但市场整体热度仍然不算高。”家平对《华夏时报》记者说。刘宇则向记者表示，其注意到新房楼盘的到访量有所上升，但购房者的观望情绪较为浓重。

“取消限购之后，包括廊坊市区的房价和燕郊的房价实际上都没有明显的回升。而且，疫情的出现让环京通勤更加不便，很多北京外溢需求购房者出手变得更加谨慎。”刘宇对《华夏时报》记者说。

除上述内容之外，《华夏时报》记者还注意到，当前廊坊市区包括燕郊的新房项目竞争压力比较大。以燕郊为例，作为一个小镇，燕郊目前有包括书香雅苑、夏威夷蓝湾、首尔甜城等在内的十余个新房楼盘在售。“还有一些房子，四五年前已经入市，但一直没卖完，取消限购之后加推了房源。目前，购房者在廊坊可选择的新房项目比较多。”林奇对《华夏时报》记者说。

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