【专访】云悦资本杨伟武：我们如何在四年内做到大湾区FA第一？
“我不会太去关注同行，只想把服务做好。就像7-ELEVEN创始人铃木敏文在《零售的哲学》中所提到的，我眼里只有服务的客户。”云悦资本董事长杨伟武在接受界面新闻大湾区频道专访时说。
从当初连FA（财务顾问）是什么意思都不清楚，到云悦资本在大湾区崭露头角，2020年融资项目成功关闭15+个，还服务了几家上市公司，杨伟武和他的团队用了不到四年。
据天眼查，云悦资本成立于2017年，总部位于深圳，为企业提供战略咨询、私募融资、并购重组、IPO咨询等投行服务，核心团队来自华为、中兴、中通服、TCL、360、东风汽车、达安基因等企业，平均20年以上产业经验。
2021年3月3日，企名科技发布“2020年度中国投资机构&财务顾问系列榜单”，围绕财务顾问完成的项目数、金额数以及市场影响力三个维度，评选出资本市场上最活跃的机构，云悦资本获“最活跃财务顾问机构TOP30”，位列大湾区第一。
更早的IT桔子《2020Q3创投报告》显示，从撮合交易事件数量和撮合交易涉及金额两个指标衡量，在2020年Q3的中国新经济投行排行榜中，云悦资本位居全国TOP7，大湾区第一名。
杨伟武把云悦资本定位成一家产业投行，在他看来，团队既懂产业又懂战略又擅长销售，而投行本质上是销售，产业投行就是产业股权销售。
采访中，类似“本质”“底层逻辑”这样的词被杨伟武频频提及，这位具有数学和计算机背景的湖南人，曾在TMT领域耕耘多年，身上仍有前东家华为的痕迹。他推崇“第一性原理”，坚持“客户优先”，带领团队总结出一套套具体可执行的方法论。
比如，云悦资本把五看三定、DSTE（战略到执行）、BSC（平衡计分卡）、BLM（业务领导力模型）、LTC（线索到现金）、铁三角等大厂的战略、行研、营销、商业模式、组织绩效等方法论和服务体系融入了FA的体系。
截至目前，云悦资本已服务超过100家企业，分布于科技、新能源、SaaS、消费与服务、生物医疗等领域，包括能链集团、中兴通讯、恒翼能、润诚达、亿凌捷、特力集团、说客英语、易售科技、六度人和、超级前台、商网云、零食有鸣、博盛医疗等等。
界面新闻大湾区频道：当初为什么会选择做FA，而不是做投资机构？
杨伟武：中国备案的股权投资公司有两三万家，想在这里面跑出来太难了，但是做FA，如果找到比较好的打法，比较好的团队，就能够快速脱颖而出。
其实我最初做FA的时候，很多人表示不解，说你跟别人套路不一样，你为什么这么干。我反问他们为什么不能那么干，比方说我会先收钱再干活。我只遵循内心深处认同的底层商业逻辑，那就是把服务做好。
我不会太去关注同行，就像7-ELEVEn创始人铃木敏文在《零售的哲学》里所提到的，我眼里只有服务的客户。从2017年开始，经过几年探索，我们已逐渐形成自己的一套方法论。你把豆腐磨好了，自然就会有人买。
而投资行业是一个没有试错成本、没有试错机会的行业。我想做个投资机构很容易，但是一开弓就没有回头箭，只许成功，不许失败。太多的投资机构，第一期资金投完之后，亏了，再也募不到第二期的钱，募不到第三期的钱，几乎没有翻身的机会。它是一个不存在试错机会的行业。
界面新闻大湾区频道：云悦为什么要提前收费？
杨伟武：云悦团队都是从大厂出来，现在从事的财务顾问也是ToB服务业，干ToB哪有不提前收费的。我一直在各种场合分享这个观点：干ToB，客户至少给了三个东西：
给钱：如果产品毛利足够高，能收到30%-50%的预付，那就能够有很好的现金流；
给需求：收费本来就是确认需求的方式之一，更加重要的是，客户会把他们脑袋里想要的东西告诉你，免得你闭门造车，人家想要个杯子，你却设计了一个茶壶；
给期望：这种期望会转变为压力，转变为动力，让原本不具备的技术、经验在交付的高压之下，在客户的殷切期望之下变不可能为可能。
界面新闻大湾区频道：云悦资本定位自己是中国领先的产业投行，“产业投行”具体怎么理解？为什么你们短短几年就能做到大湾区第一，有没有自己独特的方法论？
杨伟武：我们在华为受到一个很厉害的训练就是基于目标做事情，而不是基于资源和能力做事情，“船长的首要任务不是造船，而是激发大家对大海的向往”。我们给自己定了一个标签叫“产业投行”，云悦资本核心的团队全是产业背景出来的。
我们特别喜欢去探寻商业的底层逻辑。因为在转型或过渡的过程中，一定要抓住最底层的东西，最底层的东西，才能够长期赖以坚持。每个公司都有它的基因，我们的基因是什么呢？
第一个是对产业理解深刻，我们核心团队具有丰富的产业经验，能够深刻洞察产业发展趋势、竞争格局态势；
第二个是战略赋能，我们擅长在战略和商业模式方面对企业进行赋能，我们认为创始人和企业的迭代能力无比重要，优秀企业会适应市场和环境的变化，战略和商业模式也会快速迭代；
第三个是生态整合，一桶浆糊粘接世界智慧，我们能快速消除产业与资本之间的认知鸿沟，在产业与资本之间建立一个专业、高效和可信赖的沟通管道。所以我们把这三者结合起来，定位做产业投行。
云悦资本主要聚焦三个行业，第一个是科技，第二个是消费与服务，第三个是医疗健康，并已经探索出一套完整的战略方法论。
我们把五看三定、DSTE（战略到执行）、BSC（平衡计分卡）、BLM（业务领导力模型）、LTC（线索到现金）、铁三角等大厂的战略、行研、营销、商业模式、组织绩效等方法论和服务体系完全融入了FA的体系。
我们按照LTC流程提供端到端服务，以“工程学”的方法，拆解并监控资本运作的每一个环节，把过程管理可视化，建立端到端（资产端到资金端）的全流程服务体系。
总而言之，云悦资本重构了FA，本质上是一家产业投资银行，是一家商业战略咨询公司。
界面新闻大湾区频道：云悦资本的团队成员主要来自产业，并且平均有20年以上产业经验，那如何维持团队的稳定性和战斗力？
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