年轻化营销如何出圈?这个品牌用“新”了

理财鱼小提示：年轻化营销如何出圈?这个品牌用“新”了

年轻化营销一直是品牌营销圈的主流命题，毕竟“得年轻人得天下”是品牌界永不失效的定律。随着2.6亿Z世代成为消费主力军，几乎所有品牌都开始拥抱年轻人。在此趋势下，品牌如何更新自身的年轻化营销策略，怎样的玩法才能真正吸引并引爆Z世代注意力？

今年，我们看到不少品牌也在年轻化的道路上阔步前行。比如最近在年轻人当中很火的五菱汽车。五菱牌口罩，五菱牌螺蛳粉，五菱牌地摊车，五菱牌敞篷车……只要是年轻人正在谈论的，五菱就有本事造！

还有最近文旅品牌和中国李宁跨界打造的《只有河南.戏剧幻城》，在年轻人的圈子里也火了。年轻人喜欢的国潮文化，风靡的沉浸式体验……都是它出圈的理由。

这些品牌或大刀阔斧，或勇于尝鲜，或脑洞清奇，但背后的目的只有一个：吸引年轻人的关注。

前不久，狂人还注意到了这样一个品牌——奥克斯，同样瞄准年轻人，它突破家电行业以往“高冷”的营销形象，通过多样化的营销场景以及潮燃的创新玩法打造了一场“AUX潮燃中国风”国潮狂欢夜，与年轻人嗨玩共创，打出一套众多品牌都可以借鉴的“Z世代营销新姿势”。

新触点

精准洞察年轻人诉求，跨界Z世代兴趣圈层

作为一家家电品牌，为何要跨界国潮圈，打造这样一场“国潮狂欢夜”？从中我们可以看出奥克斯基于品牌营销年轻化的思考：着重于年轻人的“痛点”、“痒点”发力。

#01 精准洞察年轻人诉求

在当今的时代潮流之下，品牌营销的主体都是鲜活的个人，品牌年轻化必然不能轻信经验主义。回到对“人”的关注，找到年轻人的痛点与需求，建立一个“懂Z世代”的品牌角色，深入年轻一代精神世界的同时，才能真正抵达年轻人内心。

随着90、95、00后逐渐步入职场或升级为父母，人生角色的转变让年轻人们的健康意识越来越强，而工作996、吃饭靠外卖、长期熬夜等生活现状也导致不少青年陷入亚健康的困扰，健康养生早已成为当代青年的社交话题高频词。

针对这个亚健康痛点，奥克斯找到了本次营销活动中，与Z世代沟通的的核心——健康。并于去年涉足健康领域，在竞品都以空气清洁为主要卖点的空调市场中，率先创新推出拥有1300余项技术专利的机芯可拆洗空调，从本质上解决空调自身的清洁问题，切实照顾到年轻人的健康诉求。

#02 跨界Z世代兴趣圈层

找到年轻人的痛点，紧接着就是发掘他们的痒点。寻找痒点最简单的方式就是观察年轻人最近在玩什么，热衷于讨论什么，最新的潮流趋势在哪里，而这就是狂人经常讲的圈层。

圈层经济时代，是一个真正物以类聚、人以群分的经济时代，独特的文化能够更快吸引相应圈子年轻人的认可，制造“虹吸效应”，快速吸引一大批种子用户。

就拿奥克斯此次营销为例，为什么在众多文化圈层中，奥克斯就以国潮为切入点呢？国潮是趋势已是大家的共识，但是不是只要品牌与国潮联系上就能焕发新生？

国潮只是形式，国潮营销的内核，是通过产品满足消费者需求，帮助年轻人进行自我表达以及满足他们的精神需求。只有通过国潮这个载体，提供新的感官体验，从精神层面上链接品牌与年轻人，才能获得品牌价值认同。

国潮是年轻人表达自我的载体，而奥克斯一向鼓励年轻人去大胆表达自我，并且奥克斯本身就是一个国民品牌。找到年轻人与品牌契合的共同点与兴趣点——国潮，奥克斯就拿下了与Z世代对话的敲门砖。

那么，“国潮+健康“又将擦出怎么样的火花？答案是——AUX潮燃中国风-国潮狂欢夜。

这一场以“健康”为核心的营销活动“AUX潮燃中国风”国潮狂欢夜，从表达形式到精神内核，奥克斯明确地围绕着Z世代的潮趣精神需求，用国潮文化+“智”慧品牌双重诠释有文化底蕴的“中国智造”品牌，以此来打通Z世代从兴趣到情感再到实际使用的需求。

新势力

打造品牌流行符号，邀请明星超燃助势

找到与Z世代共话的关键触点，如何才能在流量分散的大环境下，实现品牌与消费者的有效触达？造势和借势是关键。

#01 创造潮流新符号

营销的下半场，品牌面临着日益严重的挑战，碎片化的媒体环境、多元化的消费场景、冗长割裂的转化路径，使得品牌与消费者的链接与有效触达越来越难。

在这种情况下，品牌营销项目化，IP化，是在超级互联网品牌的营销中，已经验证的有效营销逻辑。阿里的双11，腾讯的99公益日，聚划算的欢聚日，这些都可以广义地被理解为品牌IP。

“潮燃中国风-AUX国潮狂欢夜”正是奥克斯所创造出来的潮流新符号，一个具有强大潜力的品牌IP。

它是奥克斯在当前注意力极度分散的互联网环境下的一个认知入口，一个简短有力的关键词，所有本来会被大数据算法冲散的流量都会汇聚到这个入口上。用“潮燃中国风-AUX国潮狂欢夜”这个IP全面立体地展示奥克斯性能，奥克斯品牌精神与用户等等。

#02 邀请流量明星助势

找当红明星代言是越来越多品牌都在尝试的借势手段，但代言人不是万能的。明星到底能为品牌带来什么，如何最大限度放大代言人的作用，懂得如何运营，扩大效应，深挖代言人价值与品牌精神内核，才是本次借势的核心。

奥克斯4月官宣，邀请到与其品牌精神相契合的年轻新势力王一博作为品牌全球代言人，在6月1日线上发布助力视频。6月14日，奥克斯邀请人气偶像的潮燃星推官毕雯珺空降活动现场，携手打造了这一场潮流新势“潮燃中国风-AUX国潮狂欢夜”。

作为95后偶像，王一博是UNIQ的组合成员，先后主演现象级热播剧《陈情令》《有翡》，陪伴了这一届年轻人共同成长。比流量价值更可贵的是，王一博始终保持探索精神，“把自己喜欢的事情做到极致”的态度驱动着他不断扬帆前行，也鼓舞了广大粉丝。

而潮燃星推官毕雯珺是年轻一代中极具人气的优质偶像，从《偶像练习生》出道以来，他一直不松懈对自己的雕琢，没有把自己固定在一个角色中，而是始终在尝试突破自我。

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