三只松鼠9周年：相信“相信”的力量
理财鱼小提示：三只松鼠9周年：相信“相信”的力量
科技自媒体 / 倪叔
可能有朋友并不知道，三只松鼠的创立日是6月19日。每年的周年庆几乎都是在618的喧嚣中度过的，这不是巧合，三只松鼠正是从淘宝小店起家做到了今天的百亿企业。
九年过去了，以电商的角度来看，世界已沧海桑田，流量格局变了，营销方式变了，产品结构也变了。
但仍有一些东西是不变的。那就是一个品牌背后的初始价值点，这些不变的价值通过变化的外在形式，源源不断地传递给市场，你说是变化造就了三只松鼠，还是不变的价值造就了三只松鼠？
6月19日，在位于安徽芜湖的松鼠小镇，松鼠老爹章燎原在细雨中为过去9年一锤定音，“带上相信，全新出发”，其中“相信”两个字看似简单，实则意味深长，包含了三只松鼠的所有核心价值。
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相信的意思什么？
第一句：“当别人不相信的时刻，你还能依然相信，这才是真正的相信。不是因为看见才相信，是因为相信才看见。”
第二句：“相信相信的力量，因为相信，所以自信，然后看见。”
这是整场演讲的文眼。如果单看这两句话，可能没什么特别的感觉。但是如果了解三只松鼠的故事，会对这话心有戚戚焉。
别人不相信的时刻是什么意思？其实每个企业都会经历这种时刻，就是你出发的价值点遭受市场质疑，面对变动不居的外部环境，你会动摇，会觉得谁说得都有道理。但事实真的是这样吗？
就像三只松鼠这个品牌，在过去三年走向了一个全新的辉煌高度，上市，市值震荡，章燎原自己也说：“猪飞了起来，但是没看到翅膀。”为什么没有翅膀？这就是市场的“不相信”，不相信一个电商品牌可以做出这么大的成就，凭什么？
三只松鼠自己相信，因为深知产品与方法论立得住脚，知道风口之外也能飞，就算外界千变万化，松鼠有值得相信的东西。直播间里的主播们给出了最真实的回馈：“三只松鼠这个牌子最好卖，就是不容易拿到货。”好东西，自然不愁卖。
因为相信才看见，这又是指的什么？
首先是结合章燎原自己的创业经历，他从1994年到2021年，27年，3个9年，拆分成三段话，就是：因为相信，所以自信，然后看见。
1994年开启第一个9年，他相信创业改变命运，失败是成功之母。2003年开启第二个9年，他变得自信，因为懂得了如何打造一个品牌，因为自信任何一个年轻人、平凡人，都可以成功。第三个9年，就是三只松鼠的九年，看见了更大的可能、更丰富多彩的世界、更有想象空间的未来。
这是一个完整的逻辑顺序，所以章燎原也说：“你觉得三只松鼠可以理解为2012年成立，然后成为百亿的吗？不是，那是18年的等待。”是从更早的启蒙、到后来的自信、再到如今看见更大的世界。
战争从来都不是厮杀中的拼搏，而是在等待中的煎熬。从电商小店，到百亿企业，再到千亿企业，从新兴的电商品牌，到覆盖线上线下的全域品牌，从单品牌到多品牌，从中国走向世界，一切都需要相信，更需要等待。
现在再看这句话：带上相信，全新出发，这就是松鼠的力量。就变得水到渠成了。
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全新出发有哪些“新”？
圈内人其实都期待今年619三只松鼠九年庆典会讲出什么新故事。毕竟三只松鼠作为一家现象级的企业，变化与新意是外界对它最深刻的情感连接。
事实上，三只松鼠最大的特点也确实离不开“新”，比如它最快可以做到在洞察前端消费需求40天之后就推出一个新产品，这是很恐怖的反应速度。
昨天，倪叔也在濛濛细雨中听完了松鼠的新故事。这些新故事覆盖了三只松鼠对于“全新出发”的深刻理解。
比如新流量，流量正在去中心化，从过去传统电商平台向新电商平台转移，可能消费者以前网购只去京东天猫，现在有了抖音、拼多多、社区团购等等新的流量场景。这决定了三只松鼠的营销也要做更多的变化，过去传统电商平台可以形成认知，但无法产生互动，现在的新电商场景的营销则是更立体的感觉，内容更重要。
再比如新渠道，用松鼠老爹章燎原的话来说就是“线上可以创建新品牌，但一个完整的商业闭环离不开线下。”所以三只松鼠也在布局线下，并且有非常清晰的开店策略，投食店聚焦城市，主要用于品牌赋能，联盟小店锁定县域市场，主要负责销售走量。
今年三只松鼠要在线下开800-1000家店，目前来看问题不大。并且一个重要的变化是线下店注重培养年轻人当老板，同时提升单店盈利能力。目前有70%以上的线下店可以盈利，以县城小店为例，年盈利十万元比较稳定，这对于县域市场的年轻人来说是有吸引力的。
新品牌与新产品方面，则体现了三只松鼠骨子里对于消费者的深刻洞察，尤其是小鹿蓝蓝，非常精准地切入到了婴童食品这个赛道里，切入的时机也是对的，业内还没有巨头，小鹿蓝蓝通过内容能力实现传播，同时不断加强供应链管控力、精细化管理、数据溯源等新技术实现产品力与品牌力的高度匹配，迅速赢得了市场认可，2021Q1全渠道营收7913万元，环比增长57.42%，连续7个月稳居全网宝宝零食销量冠军，未来是能做到30亿元规模的大赛道。
这些新的故事，既是三只松鼠在引领细分赛道向前发展，也是出于其对时代变化的敏锐洞察。
可以说，只要三只松鼠能持续传递出新的变化，这家公司的前景就无限远大。因为在某种程度上，“求新求变”正是三只松鼠对于这个消费时代的最大意义。
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“新”的背后是任由时间煎熬的“老”价值
细雨中，章燎原回顾了过去27年的创业记忆。三只松鼠之所以成为三只松鼠，正是建立在煎熬与等待中那个未变的老价值基础上。
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