刘志勤：新国货品牌的营销能力不能单纯取决于广告和名人效应

理财鱼小提示：刘志勤：新国货品牌的营销能力不能单纯取决于广告和名人效应

近年来，越来越多的消费者开始爱上新国货。据消费内容社区“什么值得买”6月15日发布的《新国货618消费趋势报告》（以下简称《报告》）显示，新国货品牌大量涌现并全面渗透消费者的家庭、职场和社交三大主要生活场景，是中国消费市场正在发生的最为重要的变化之一。

“目前，新国货在消费中获得了越来越重要的角色，越来越受到消费者的欢迎和青睐，这是合乎市场发展逻辑和市场发展背景的。特别是近三年来，新国货已经逐步取代或者正在取代一些国际品牌。”中国人民大学重阳金融研究院高级研究员刘志勤在接受中国经济时报记者采访时表示。

新国货已经开始崛起

对于新国货的崛起，刘志勤认为，是两大原因：一是消费者对新国货的品质和服务有了全新的认识，新国货无论在设计理念、工艺水平等都已经和一些国际品牌不相上下，甚至超过国际品牌，在质量上和服务上都完全满足了中国市场的需要。二是新国货不是传统国货的翻版，而是完全创新的国货，而且新国货的品质优，价格处于中位，性价比高，因此，越来越受到市场重视和欢迎。

此外，中国持续增强的经济实力和不断提升的民族自信，是新国货诞生的最重要土壤，而完整高效的消费品产业链和供应链体系，则为新国货的崛起提供了坚强的制造保障。

实际上，新国货品牌从一开始就致力于提供高质量的产品，满足中国消费者对于品质消费的基本追求，深入挖掘传统市场用户的更深层需求，并基于特定细分场景不断进行产品创新，在诸多应用技术领域建立起了业界领先、独创的优势，甚至由此打造起了自己的产品生态。而且更加积极拥抱新人群、新需求，诸多昔日游离于主流视野之外的小众兴趣，如今已经发展成了规模数以百亿计的大型产业。与此同时，一如既往地提供极致的性价比，让用户能够在力所能及的范围享有更多更高品质的生活。

　　“新国货之所以受到市场的青睐和广大消费者的欢迎，一是国际品牌在疫情前后开始出现大洗牌，给了新国货一个后者居上的机会，尤其是近两三年成效非常显著。二是得益于国内改革开放力度的加大，使消费者能更直观地对比国际品牌和新国货，新国货具有独特优势，更符合中国文化和习惯需求。”刘志勤表示。

消费内容社区助推新国货品牌

在新国货快速崛起的过程中，作为渗透消费产业链各环节、以消费内容和消费数据为基础的消费内容社区，发挥了至关重要的助推作用。

据记者了解，以“什么值得买”为代表的消费内容社区，同时从营销、生产两个维度对新国货品牌进行了“赋能”。一方面，新国货品牌可以直接将自身的“产品”作为“内容”进行千人千面的分发，精准触达目标受众，有效提升转化，在获取高质量用户的同时，扩大品牌影响力；另一方面，基于消费内容和消费数据，新国货品牌能够实时洞察用户真实需求，从而快速进行产品迭代，甚至实现C2M反向定制。更重要的是，这种低成本的数字化营销方式，还让新国货品牌在向用户提供极致性价比的前提下，依然可以实现可观的利润。

事实上，助推新国货崛起也即是优化产业结构和消费结构，提升经济增长的质量和数量，实现消费品不断升级，不断提高人们的生活品质，实现创新、协调、绿色、开放、共享的发展。

不过，刘志勤强调，对新国货而言，仍面临两大挑战，一是新国货品牌的营销能力不能单纯取决于广告和名人效应，更重要的是看市场反应，市场占有份额。二是对新国货国际市场和国内市场的推动要特别关注低碳经济和低碳效应，新国货必须做到环保绿色和低碳，这样才是可持续的，才是符合世界和国家发展战略要求的，才会有市场。

（刘志勤系中国人民大学重阳金融研究院高级研究员）

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