观点直击 毛利率降至12.5% “绿档”建发国际继续积极审慎拿地（实录）(2)
第二是考虑在东部区域，特别在江苏（包括江苏北部、中部城市）、浙江、江西、福建等，为区域深耕进行进一步布局，所以进的城市普遍在这些区域，能够提升未来更好的竞争格局。至于投资上半年集中供地的城市，因为有些价格确实太高，我们在集中供地的城市拿的不多，拿不到这些土地，像在杭州、福州拿地确实为了团队的维系、品牌维系，适度少量补，包括在福州跟其他企业合作；其他都是个别的拿个把块地。
下半年看看整个销售周转的状况，还有结合市场的状况，可能会把握计划，有序的进行补充土储。
关于收并购的事情，我们态度一直都一样。因为很多并购的资产不一定消化得了、解决得了，只要收益和风险能够符合我们的要求，我们都会去考虑收购，会接触和参与，不排斥。
一直有人推荐一些项目，但是看了确实有些很难符合我们的要求，所以我们会谨慎的对待机会，认真评估，有机会该并购就并购，如果不合适也会坚决的放弃。
现场提问：从去年下半年开始，整个房地产行业的调控政策都在往趋于严格的方向走，展望后世的房地产政策走势，公司将会如何面对调控新常态下的新挑战？
庄跃凯：现在整个房地产形势是政策上比较趋紧，这个情况下，我认为从建发国际本身出发一直是根据营销状态来确定未来，包括各方面的发展策略。这两年整个营业收入大幅提升，是得益于我们营销做的相当好，保证现金流的健康，这对公司来讲一直是首要的问题。
对于外界的一些政策变化，因为公司现在进入的区域比较多，每个城市的政策、市场情况也都不一样，我们会逐一的根据每个地方的情况变化积极快速的调整经营策略，加大回款，扩大营业规模，从而提升利润的绝对值。
我觉得作为公司来讲，能够安全营运，这很重要；第二是利润，能够产生更大的利润的绝对值，给股东更多更好的分红，这是作为我们经营者来讲考虑的一个很重要的问题。
现场提问：从现在来看公司全年超越1200亿销售目标应该是极大的概率，那么公司在下半年为全年制定的业绩销售目标大概是多少？行业在7月份以后逐步进入下行期，很多公司销售去化、回款的难度在加大，公司在下半年会通过哪些措施来保证完成业绩目标？
林伟国：今年年初制定销售1200亿，目前来看全年超额完成没多大问题，但是超出多少，我们也会根据一些项目提前铺排一下，应该会比较大比例的超过年初计划任务。
确实目前的市场销售有一些新的状况，而对于建发国际来讲，确实我们的产品和服务在今年的认可度比较高，整个销售端倒还没有太明显的有很大的阻碍。但是确实接下来因为整个金融体系按揭回款的收紧，我们认为可能对接下来几个月的回款应该会带来一些影响。但我们有几个方面的优势，一个就是总体来讲今年进的区域，资产都是比较好的，金融机构还是比较愿意支持这些区域跟这些项目的。
另外我们的客户质量目前看来总体还是明显比较高的，因为对于银行业的吸引力还是会比较好的，所以可以保持一定的相对优势。我们会加强跟这些银行的沟通，来尽可能的规避跟减少整个按揭额度整体收紧对我们的影响。
现场提问：建发国际已经将物业业务分拆上市，请问管理层对于物业方面未来的发展规划？
林伟国：去年年底物业分拆上市完了以后，我们也针对物业的未来发展认真考虑到底应该走什么样的路。我们应该近一两个月把这个问题整清楚，因为我们一直认为物业是服务业，肯定是在优秀的服务品质基础上追求整个规模的增长、业务的增长，希望以市场化的方式来促进自身竞争力的增长，来获得一些扩张发展机会。目前来讲，更细化的我们希望下半年找一个时间能够跟投资者做比较深入的沟通。
现场提问：公司收购了工程服务领域的合诚股份，推动了资源共享，后续会有怎么样的业务协同未来规划如何？
庄跃凯：这次收购的合诚股份算是比较好的A股的上市公司，他的整个业务跟建发国际的业务有很多产业链上面的一些关联。我们希望收购了这家公司之后，在产业链上能够有更多的一些互动，弥补建发国际在高速发展下遇到的短板。比方说国营企业招投标会有一些因素制约，影响着我们营运的适度和效应，我们希望收购合诚以后，一方面提升建发房产的营运速度，加快产业链的一些连续性跟整合；另外一方面，对合诚来讲也提高些营收跟利润。
第二点就是我们也都不断的尝试在一些房地产开发等等产业链上，加大合作，因为建发房产现在没有自身的一些产业链，比方说施工或者是设计，经过了这次收并购的活动，可能在这块上面让我们的一些技术专利在营运过程中的实施等能有很好的帮助。
我们现在对合诚股份的整个收购行为还没有完全结束，换句话讲，新的董事会也还没有成立，对于未来双方之间如何继续加强在产业链上面的合作，我们也会跟合诚的董事会进行进一步的研究跟协商。
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