欧普康视：东吴基金、诺德基金等9家机构于9月28日调研我司

2021年9月30日欧普康视（300595）发布公告称：东吴基金、诺德基金、申万菱信基金、上海君和资本、招商致远资本、华富基金、龙马资本、华能贵诚信托、铁路基金于2021年9月28日调研我司，本次调研由董事长兼总经理 陶悦群,副总经理兼董事会秘书 施贤梅负责接待。

本次调研主要内容：Q:请问公司定增项目眼视光终端折旧是否会影响公司后续的净利润?为什么不放在体外培育,成熟后再装入上市主体?A:眼视光终端的投资金额中,固定资产只是一部分,而且分五年实施,逐年增加折旧费用。本次视光终端项目是社区化视光终端,单个规模较小,投资金额不大,预计盈亏平衡周期不长;投资金额较大、盈亏平衡周期较长的医院没有列入本次视光终端项目。近几年,公司一直在建设视光终端,没有对公司的经营业绩造成较大的影响。我们会做好未来发展的必须投入与当前经营业绩的平衡。Q:角膜塑形镜在中国、亚太地区的普及率较低,公司如何提高产品应用普及率?A:隐形眼镜在中国的普及率总体是比较低的,但近期在提升中,这与中国眼视光学科的发展有关系。以前,中国眼视光几乎是空白,而西方发达国家早已建立了类似牙科诊所的社区化的视光诊所服务体系,民众可以得到隐形眼镜的正确认识、专业指导、安全使用。而中国传统的眼科医生是不赞成佩戴隐形眼镜的,国外也一样。加上因为缺乏专业的眼视光技术人员,角膜塑形镜早期出现过安全问题,在医生和公众中留有负面印象,因此,角膜塑形镜的推广应用经历了较长的周期,最近几年才逐步被眼科医生和公众认可,渗透率不断提高。提高普及率,最关键的要培养大量的专业眼视光技术人员,同时要建立社区化的眼视光服务体系,为有需求的民众提供专业、便捷、个性化的服务。角膜塑形技术经过这十五年的规范应用,效果和安全性都得到了证实,未来的普及率提升可期。Q:请问公司产品品牌的差异化和核心竞争力?A:公司聚集高品质、个性化的产品和为医生、用户提高专业、便利的服务。由于公司具备较强的研发实力和加工制造能力,以及二十年的行业经验,在提供高品质、个性化、全面覆盖的产品方面具备明显优势。同时,在服务方面,公司大幅缩短定制周期,建立了遍布全国的服务网络。公司专注于硬镜20多年,具有综合性的竞争力,产品成功经受市场长达16年的考验;硬镜产品研发和技术支持人员数量和质量上具备优势;硬镜产品及配套产品齐全;产品完全个性化定制;生产规模大、交货周期短;技术培训已覆盖行业内技术人才逾一万多人;累计用户一百多万人;校企、院企合作加快等等优势。基于前述优势,公司保持了稳健的增长,品牌效应持续提升。Q:请问公司镜片材料研发项目的进展,以及与外购材料相比,公司自研材料的性能与成本优劣势。A:公司自研材料已在中试,目前外购的厂家有三家,博士伦为主。如今后使用自产材料,不会显著降低生产成本。Q:长远来看,公司对于自身的定位是怎样的?A:在上市之后,公司已将定位从“角膜塑形镜研发、生产企业”提升至“全面的眼视光产品研发制造及专业的眼视光服务企业”。Q:能否介绍下视光终端业态?A:视光终端包括视光中心、诊所、门诊部等。视光诊所和门诊部是医疗机构,视光中心不属于医疗机构。视光中心主要业务是视力矫正、近视防控、眼保健等,诊所和门诊部则在视光中心业务的基础上增加常见眼病的诊疗。我国需要视力矫正和近视防控服务的人员众多,该服务本身具有个体差异性和服务频次高的特点,服务过程无需住院、手术和大型医疗设施支持,所以未来我国视光服务产业将向医院+社区服务终端体系发展,与牙科服务类似。十几年前的牙科诊所在中国也很少,看牙齿问题主要在医院,但现在是医院的口腔科和社区化的牙科同步发展,未来的社区化眼视光终端将会是医院眼科的补充,依靠技术、品牌,便捷的个性化服务生存和发展。Q:这次定增项目集中布局在东部少数几个省份,行业空间这么大,为什么集中在这几个省份呢?A:主要是这几个地区公司有比较好的基础,比如品牌影响力、管理团队、技术人才资源等,便于项目的顺利实施。Q:OK镜最初是给设计的产品,为什么后来主要变为青少年?A:是的,OK镜在国外最初是为一些爱运动的成年人设计的,他们在白天某个时间段不能或不希望戴眼镜。后来了解到其具有减缓近视加深的功效,使用主体就变为青少年了,其实成年人也是适用人群,公司未来会探索尝试成年人市场。Q:募投项目中计划建设1300多个视光中心,如何保证正常运转?A:主要从技术规范上统一管理。技术规范管理主要是从业人员、仪器设备、技术流程等。为此,公司成立了眼视光技术培训学校,专业事务管理中心等部门。专业人员方面,正在与国内有眼视光医学或技术专业、护理专业、临床医学专业的学校开展合作,积累资源。专业人员管理方面,正在实施入职人员资格审定、考核,考核合格后才能上岗制度,后续将实施技术职级评定体系。公司将建立一套视光终端质量管理体系和督查、奖罚制度。Q:请问贵公司DV产品是如何做到将试戴片数量减少90%的?A:角膜塑形镜的验配主要考虑二个参数,角膜的几何形状(以曲率为代表)和要降低的近视幅度,二者通常是联动的,因此,试戴片组是一个二维的组合,曲率通常取11-13个点,每个曲率又各对应11个降幅(100度-600度,50度一个间隔),整个片组数超过120片。经过二十年的实践和案例积累,我们找到了一种算法,将传统的二维试戴法简化为一维的,只要给用户找到几何(曲率)适配的试戴片,后续改变近视降幅不影响适配度。因此,DreamVision的试戴片是由不同几何(曲率)的镜片构成的,不需要再每个对应11个近视降幅,从而总试戴片数减少90%,更重要的是大幅减少了验配时间,这是角膜塑形技术上的突破,所以我们称之为角膜塑形技术的新高度。Q:公司产品国家会不会控价?A:前几天国家医保局已经说明,医保集采仅限医保产品,不涉及非医保产品。非医保产品的价格谈判未来可以由商业保险机构负责,这和西方发达国家的政策类似。角膜塑形镜及其配套产品都是非医保产品,目前都是自费的,不在医保控价的范围内。Q:对于服务终端的盈亏模式?公司对社区化服务终端收入体量是否有明确规划?A:相关信息可在公司已发布的定增募投项目的可行性报告里查阅。一般是规模越大盈利周期越长,但后续潜力更大。每个终端经营情况具有差异化,经营情况的好坏取决于所处的地理位置、专业技术人员水平及服务能力等多方面因素。Q:贵公司的产品是VST设计吗?DreamVision推广情况如何?产品定价策略?A:公司的产品都是自主设计。镜片的设计原则很简单,就是设计出与角膜几何形状相适应又能降低预期近视度数的镜片。我们的梦戴维镜片是一个曲率-近视降幅的二维系统,与传统的设计原则是一样的。而公司的DreamVision镜片,将二维的变成了一维的,是完全的自主创新。DreamVision的定价高于梦戴维,又是全新的验配方法,推广方面有个过程,比例在逐年提高。公司的价格原则是保持稳定。Q:直销和经销出厂价差异?直销在上升,直销收入占比趋势?A:公司按照公允原则,给子公司产品出厂价格和给经销商的基本一致。由于公司投资入股以前的经销商及视光终端的不断增加,直销收入的比例呈增加趋势。Q:公司对未来三年角膜塑形镜市场占有率水平是如何评估的?A:角膜塑形镜对于青少年视力矫正和近视控制的作用已经得到专家的认可,角膜塑形镜的渗透率预计会持续提升。2018年、2019年国家卫健委相继发布的《近视防治指南》《儿童青少年近视防控关键适宜技术指南》等文件均把角膜塑形镜放在近视防控的重要位置。从参加学术会议看,角膜塑形镜是有效率最高、普遍认可的,其他产品一般建议和角膜塑形镜结合使用等。从我们的实践用户看,用户们普遍是满6意的。国产品牌,设计、生产、镜片调整等方面,厂家能与验配人员直接、深入地交流,显然更适合个性化定制产品。从疫情发生时影响看,国产品牌在交货、技术支持、售后服务等方面显示了巨大优势,国产品牌的市占份额大概率会越来越高。

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