周大生：海通证券、西部证券等11家机构于9月28日调研我司

2021年9月30日周大生（002867）发布公告称：海通证券高瑜、西部证券许光辉,王璐、民生加银基金张泽、互兴资本刘政科、天弘基金王华、长江证券陈亮、宁银理财王汉超、明亚基金洪学宇、信达澳银基金张剑滔,马绮雯、南方基金刘树坤,吴冉劼,李重阳,龙一鸣、广发基金陈少平,刘娜,谭昌杰,顾益辉,李琛,王海涛,张溢于2021年9月28日调研我司，本次调研由董事长、总经理 周宗文,董事、副总经理 卞凌,董事会秘书、副总经理 何小林,证券事务代表 周晓达,宝通供应链总经理 陈寿平负责接待。

本次调研主要内容：一、问答环节:1:关于省代模式的战略规划是什么?答:1)多重模式并行:纯粹省代、公司与省代合作、办事处主导结合区域加盟商,如果区域较大,则采用两个省代去做,总共4-5种模式去尝试。2)三大引擎助力拓店:总部、办事处和省代,公司通过省代模式将效益和价值进行传导和赋能,利用省代的力量把区域做深做透。2:省代模式推出后,公司的产品结构会发生什么变化?答:随黄金产品市场份额的不断提升和零售市场对黄金产品的重视,公司及时调整战略,将黄金产品作为主力产品,镶嵌产品作为核心产品。公司在产品体系、产品系列、配货模型等方面有长远规划,会将过去在镶嵌产品的研发、营销、推广的经验应用于黄金产品,将情景风格珠宝的方法论移植到黄金产品中去。3:公司的省代定位是什么?答:公司的省代不是中间商,而是平台服务商。公司与省代间不存在买卖关系。公司更倾向于整合省代的客户、渠道、自有资金和区域市场上的零售经验及资源,助力加盟商日常运营和开店,提高拓店速度和产品销售。4:三四线市场中的消费者在选择珠宝品牌时会看重哪些因素?答:除了产品的设计外,消费的便利性和区域门店数量是重要的影响因素。5:一二线城市与三四线城市客单价是否存在差异?答:是的,三四线城市的客单价偏低一点。6:请介绍未来黄金产品规划?答:根据公司情景风格珠宝人群定位、用户画像、消费者一生中对黄金产品特有的购买动机及使用场景,公司从“时尚装扮板块、婚恋表达板块、文化创意板块”3个方向进行多元化开发规划,满足市场不同消费者需求,具体产品系列有:1、时尚装扮板块:欧美极简风格的Z-IN系列、中性潮酷风格的复古潮金系列、日韩小清新风的ShiningGold系列;2、婚恋表达板块:针对恋爱场景和婚后纪念日场景的“甜蜜时刻”系列、针对婚礼仪式的“幸福花嫁”系列;3、文化创意方向:除了宝可梦、兔斯基、HelloKitty等IP联名系列以外,公司围绕“三生一嫁”体系,重磅推出非凡古法金系列,分别是针对时尚配搭的美丽人生系列、基于中华经典传统文化祝福的吉祥人生系列、基于人生高光时刻的璀璨人生系列以及幸福花嫁古法黄金系列,各系列现在已经在全国陆续上市。7:公司在做决策时是否会受到产业链上下游的制约?答:公司位于产业链上谈判力较强的环节,所有的战略都由公司独立决策。8:近年来中国结婚率的下降是否会影响珠宝销售?答:婚庆作为刚需场景,涵盖恋爱、订婚、结婚、维护多个阶段需求,虽然结婚率有所下降,但渗透率在不断提升、消费场景在不断扩大。接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时,现场调研的投资者已按深交所要求签署承诺函。

周大生主营业务：贵金属首饰、镶嵌首饰、珠宝玉石首饰及工艺美术品的生产、加工、设计、批发、零售、进出口(不含国营贸易管理商品,涉及配额、许可证管理及其它专项规定管理的商品,按国家有关规定办理申请);收藏品、装帧流通人民币、金银纪念币、邮票、邮品、钱币(退出流通领域的);首饰维修、旧金饰品的回收业务;技术进出口;企业品牌策划咨询;企业管理咨询;珠宝技术服务;以特许经营方式从事商业活动,佣金代理(不含拍卖)。

周大生2021中报显示，公司主营收入27.89亿元，同比上升66.67%；归母净利润6.1亿元，同比上升84.52%；扣非净利润5.81亿元，同比上升90.99%；负债率17.01%，投资收益523.93万元，财务费用-1375.95万元，毛利率40.46%。

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