全球30%的珠宝首饰，竟出自广州番禺这个低调的地方
单看建筑，番禺区大罗塘村老旧的民房厂房林立，与广州大部分城中村区别不大，但这里其实处处都不寻常。
大罗塘遍地都与珠宝有关：珠宝培训、珠宝摄影的大幅广告随处可见；街边成片都是珠宝店与饰品辅料店；村子的中心，有数层楼高的珠宝交易中心；村口还有一个硕大的钻戒型霓虹门框。
（大罗塘珠宝小镇 时代周报记者摄）
这里更为人熟知的名字是大罗塘珠宝小镇，是番禺区珠宝产业的核心腹地。
尽管低调，番禺区珠宝产业却早已在国际市场占据一席之地。
上世纪80年代，番禺开始承揽港资珠宝首饰的加工业务，经过40年发展，番禺已成为全国珠宝首饰加工制造中心。
2021年1—3月，番禺区进出口珠宝总值89.9亿元。目前，番禺金银首饰的加工量约占香港转口贸易量的70%以上，占全球市场份额的30%。也就是说，香港珠宝专柜里的首饰，10件里便有7件产自番禺。
“你所能想到的珠宝奢侈品牌，基本都会在番禺进行代工，许多国内顶尖艺人所定制的珠宝，也都出自番禺珠宝工匠之手。尽管低调，但番禺的珠宝工艺放之全国乃至全世界，都是拔尖水平，再复杂的珠宝款式，我们也能做出来。”番禺区珠宝产业发展联合会执行会长吴威向时代周报记者说道。
（80年代中后期，番禺的珠宝首饰加工现场 图源：《亚洲珠宝》杂志）
做出傲人经济贡献的番禺珠宝产业，如今正谋求突破。
2010年以来，番禺珠宝产业转型升级，许多珠宝企业正从“来料加工式”的外向型出口模式，回航深耕国内消费市场。
靠着多年代工业务积淀下的技术基础，番禺珠宝企业研发新款、自建品牌、自建渠道并积极发力直播业务，在转型之路上一路狂奔，合力将身上的标签从“番禺制造”转向“番禺智造”。
代工品牌的突围
7月的一个工作日下午，大罗塘珠宝小镇银建珠宝交易中心里，林文豪正周旋于公司的设计部门、市场部门与直播运营部门之间，忙得不可开交。
林文豪是广州百银居珠宝首饰有限公司（简称“百银居”）的总经理，最近正忙着筹备新品入市事宜。
公司的新品是一款金镶玉饰品，镂空的和田玉环内部嵌着一圈镂空的金环，金环内部则是一个可以360度旋转的转经轮。据林文豪介绍，这款产品设计理念来自藏传佛教的金刚杵元素，计划面向爱好传统文化的客群。
这款做工精致的金镶玉产品与百银居以前的产品风格截然不同：成立10年以来，百银居此前主要面向欧美市场，主打各种镶嵌着彩色宝石、款式简约的欧美时尚珠宝首饰。
产品风格变化背后，是百银居这家番禺银饰龙头企业3年来为顺应市场的转型成果。
2010年，林文豪从家乡福建来到广州番禺。在福建时，林文豪从事银饰品贸易，对接当地加工资源后将产品销往东南亚市场，销售产品一度占据马来西亚银饰品市场总额的70%。后来，为了扩展海外市场及更好更稳定的产品质量，林文豪决定自建珠宝加工厂，并将工厂落地在了珠宝产业配套最成熟的番禺。
落地番禺后，百银居在学习先进管理理念的同时，还引进了3D打印机、五轴联动数控机床等先进设备。一番努力也为百银居带来了来自欧洲、美国、巴西与中东等地的大额订单。“质量升级后，国外客户在看到我们产品时，眼睛都发亮了。”林文豪向时代周报记者说道。
2011年后，百银居的珠宝出口量飞速增长。据番禺区珠宝产业发展联合会统计，目前，百银居的出口额在全区银饰品类中排前三名。
尽管是为国外珠宝商代工，百银居一直坚持品质路线，从不参与价格竞争。“中国制造不应该是低价的代名词，坚持质量第一、设计新颖才是企业生存发展的根本。”林文豪说道。他告诉时代周报记者，公司每年会将营收的8%—10%投入到工艺研发环节。
在珠宝加工的流程中，镶嵌技术起到了关键作用，而百银居在T方镶与无边镶等极具难度的镶嵌工艺方面优势明显。同时，百银居还在多年的实践中形成了一套完整的生产标准。种种因素的加持让百银居的产品力远胜于同行，因此，即便百银居产品定价高出业内平均水平30%，客户依然愿意与百银居合作。
2015年起，百银居开始为国内珠宝品牌提供设计和生产服务。彼时，百银居的生产标准远高于国内市场要求，这也极大地提升了合作品牌的产品力。据林文豪透露，因为产品质量提升，部分合作客户的业绩在当年便出现了3—4倍的增长。
国内外珠宝代工业务都已成熟后，2018年，百银居开始发力国内C端市场。
用林文豪的话说，公司花了3年时间探索，“基本都是在交学费”。从电商平台到直播带货，经过多种尝试后，百银居的转型已初见成效。
在取得番禺第一批抖音精选联盟资质后，通过直播等方式，百银居的国内销售额获得指数级增长，如今国内销售额已经超越出口代工收入。“国内市场空间庞大，现在，我们已经不用那么重视国外订单了。”林文豪笑着说道。
从代工区到产业腹地
百银居的崛起与探索，折射出番禺珠宝产业的发展历程。
番禺珠宝产业的发展源头，要追溯到近40年前。
1985年前后，香港珠宝厂商在番禺投资设厂，番禺开始承揽珠宝首饰的来料加工业务。业务发展过程中，加工方将珠宝的传统手工业制作流程分解为不同工序，转变为现代分段式流水线作业，这极大提高了镶嵌效率，也方便了工厂管理，番禺珠宝加工产业由此快速发展。
（80年代中期，番禺第一家珠宝合资企业富隆珠宝首饰厂开厂典礼 图源：《亚洲珠宝》杂志）
此后十来年间，番禺发展成为拥有数百家珠宝加工厂的黄金珠宝首饰产业集群，与香港形成“前店后厂”的发展模式，形成了外向型产业集聚的雏形。随着产业发展与港澳商入驻的带动，比利时、以色列、美国、德国、印度等国际珠宝商也开始在番禺投资设厂或设立挂靠车间，番禺珠宝首饰行业的产品种类得到进一步丰富。
（番禺钻石加工厂 图源：《番禺珠宝产业发展30年》）
截至目前为止，番禺珠宝产业已涵盖原材料贸易、珠宝加工、首饰镶嵌、设计与市场营销等各环节以及一系列上下游服务商，番禺已成为全国规模最大的精工珠宝首饰加工制造基地。
目前，辖区内拥有来自全球30多个国家和地区的钻石珠宝市场主体2890家，从业人员近10万。谢瑞麟、柏丽德（APM）、元艺（PAJ）、六福、桑山等知名珠宝品牌均在此设厂。
据吴威介绍，因为珠宝产品产量偏小、面积小，款式繁复并涉及到钻石、宝石镶嵌环节，目前，在珠宝的加工过程中，工匠的作用仍必不可少，但番禺珠宝加工产业如今基本实现了半自动化生产。
2000年前后，番禺便引进了CNC（计算机数字化控制）加工车床，用于对戒等标准工艺品的生产。此后，3D打印技术也被应用于珠宝产品建模过程。以前制造一款珠宝产品，需要珠宝工人手工起银版和用蜡细细雕出蜡板再进行生产，如今，3D打印技术大大加速了产品起版的速度，提高了生产效率。
（3D打印技术运用在珠宝加工 受访者供图）
值得一提的是，以代工起家的番禺珠宝企业，如今已能掌握对上游品牌下一代产品的定义权。
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