背靠东软却难盈利，技术赋能医疗和保险是门好生意吗？(2)

根据招股书披露的信息，目前东软熙康与融盛财险合作，在鞍山开展管理式医疗健康项目。值得一提的是，融盛财险由东软集团等六家知名企业联合发起设立，2020年11月，东软集团对其增资，完成后持有其33.05%的股权。根据融盛保险发布的2020年年度信息披露报告，其2020年实现营业收入1.96亿，同比增长41.01%，净亏损0.65亿，同比增长46.83%。

此外，2016年，东软集团的公告显示其拟出资1亿元，与阳光产险、阳光人寿共同参与设立阳光融和健康险公司（暂定名），占股20%，进军专业健康险领域。但目前，并没有更多相关信息流出。

可以看出，凭借技术优势，东软集团在保险领域一直在寻求进一步的发展。其中，参与融盛保险的设立，也是在其既有智能汽车互联领域的优势之上，向保险行业的延伸。但无论是在医疗还是保险行业，“互联网+”的实现都不是简单的技术堆砌，产品、服务的打磨之外，运营等环节同样重要。

盈利难题何解？

身为“东软系”的一员，东软熙康自然得到了东软集团的大力支持。近三年，东软集团是东软熙康前五大供应商之一，分别占其总采购额的8.7%、7.8%和4.0%。同时在2018年，东软集团也是其五大客户之一，占东软熙康总收入的2.0%。可以说，东软熙康与东软集团的业务关系紧密。

但在东软集团的输血下，东软熙康仍未实现盈利。

一方面，互联网医疗对于竞争者来说本来就是“慢热”的，需要企业耐得住寂寞，尤其是在技术研发、平台构建等层面，需要长期、大量的投入。另一方面，疫情的影响下，互联网医疗成为一大风口，竞争逐渐激烈，近三年东软熙康的销售及市场推广开支持续增长，2020年达到0.97亿元。

与东软熙康相比，“东软系”另一家拟上市的东软医疗情况要好些，但同样面临挑战。近三年，东软医疗分别实现营业收入19.12亿元、19.07亿元和24.59亿元，净利润为1.69亿元、0.82亿元和0.93亿元。但同期，东软医疗收到政府补助9820万元、9250万元及1.67亿元，刨去这一部分，东软医疗在2018年、2019年则处在亏损状态。

实际上，对于两家公司的上市，东软集团早有打算。此前在接受记者采访时，东软集团董事长刘积仁表示，将进一步打造上市公司集群，以此为基础运用好资本市场，构建企业发展的新生态。

但在这一过程中，东软熙康如何完善其商业模式，实现盈利，成为外界关注焦点。毕竟，云医院网络作为东软熙康的核心竞争优势，目前营收占比并不高。并且，以城市为入口的模式，在已经落地的城市尚需要不断打磨和运营，在新区域的应用和可扩展性也可能会受到多种因素的影响。另外值得一提的是，作为整个互联网医疗的立身之本，近三年东软熙康的研发开支均在销售及市场推广、行政开支之下。2020年，东软熙康的研发开支为0.67亿，同年行政开支为1.13亿，约为研发开支的两倍。

但不可否认，东软对于保险公司来说仍有着吸引力。根据IDC在《中国医疗IT解决方案市场份额，2017：新兴技术厂商快速进步》给出的数据，在医疗信息化市场，东软连续八年稳居中国医疗IT解决方案厂商排行榜第一位。2017年底，东软集团在医疗健康领域的另一布局—东软望海，获15.04亿元增资，其中，平安人寿、泰康人寿合计增资达14.42亿元。

实际上，放眼整个互联网医疗行业，阿里、京东等巨头营收主要来源仍在药品零售，技术特性以及与商业保险合作仍在探索中前进。但数据、技术的应用，无论是对于医疗还是保险，都是行业数字化转型的关键基底，却不是转型成功与否的唯一评判要素。

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