亚马逊奢侈品商店如何应对 Prime 会员日

理财鱼小提示：亚马逊奢侈品商店如何应对 Prime 会员日

亚马逊 Prime 会员日的成功始终来自于它为广泛的产品提供的许多折扣和促销活动。但让 Prime Day 成为公司120 亿美元销售额的同一件事加剧了所有让奢侈品牌在平台上销售犹豫不决的事情。

包括 Lutz Morris 和 Louis Vuitton 在内的品牌告诉Glossy或其他出版物，在亚马逊上销售会使他们的品牌贬值，并将其与亚马逊闻名的平凡、廉价产品联系在一起。亚马逊的解决方案是在 2020 年 9 月推出奢侈品商店，这是一个单独的店面，旨在将奢侈品牌与亚马逊上的其他品牌隔离开来，并为他们的购物者提供更高的体验。

现在，奢侈品商店品牌也在 6 月 21 日至 6 月 22 日的 Prime 会员日打折。 Mark Cross、Aquazzura 和 Rodarte 等品牌的产品在平台上大幅打折，部分商品以全价 40% 的价格出售。Luxury Stores 平台上的 35 个品牌中有 8 个品牌的精选产品打折。打折的品牌拒绝对这个故事发表评论。

亚马逊从未承诺过奢侈品商店不会有促销活动，当然，这些品牌参与了确定将销售哪些产品的工作。但据亚马逊前员工、电子商务公司 Kwontified 现任负责人伊莱恩·权 (Elaine Kwon) 称，这确实违背了奢侈品商店的本意。

“他们没有承诺不进行销售，但有一种理解，即他们会保护品牌，”权说。“但很明显，这个优先事项与希望提高 Prime 会员日销售额的另一个优先事项相悖，而后者胜出。”

根据亚马逊的说法，被标记为夏季促销的奢侈品商店促销与 Prime Day 是分开的，参与的品牌负责销售的商品和价格。亚马逊拒绝评论奢侈品商店未来是否会增加销售额，或者明年是否会重复夏季促销。

Kwon 说，据她估计，奢侈品商店的兴起可能没有亚马逊希望的那么快。它只推出了一个品牌， Oscar de la Renta。亚马逊发言人确实在 2021 年 3 月告诉 Glossy，自加入该平台以来，每个品牌都增加了库存规模。但该平台尚未吸引大牌奢侈品牌——开云集团或 LVMH 均未加入。

“[奢侈品商店]没有大量的客户吸引力，”权说。“不过有供应。品牌不断推出新产品。但它并没有起飞。”

Kwon 还表示，奢侈品商店的折扣可能会对其他奢侈品零售商产生影响。一些在亚马逊上打折产品的品牌，比如 Rodarte，已经在自己的直销渠道上打折了相同的商品。然而，这些产品在其他零售商处不打折，包括 Net-a-Porter 和 Farfetch，Kwon 说。

例如，Rodarte 的花卉运动衫在亚马逊和 Rodarte 网上商店售价 520 美元，但在 Shopbop 上售价超过 700 美元。尽管奢侈品商店在奢侈品领域的渗透率远低于许多其他零售商，但亚马逊的价格结构可能会给竞争对手带来压力并窃取一些市场份额。

最终，权说，奢侈品商店未来的成功取决于亚马逊愿意投资多少。它还取决于品牌将如何保持作为亚马逊生态系统的一部分以及它所需要的一切。

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