百洋医药IPO：中国首个健康品牌商业化平台的崛起之路
若干年后，当医药行业的从业者们回望激荡的2021年，或将难忘这一年给行业带来的震撼和思考。
这一年，随着“4＋7”带量采购、医保控费、网售处方药等医改政策的持续推进，中国医药行业正式进入大变革时代：整个医药产业链专业化分工趋势加剧。
在上游，药明康德、泰格医药等“CXO”企业备受资本热捧。数据显示，过去一年多，两家公司股价最大涨幅分别高达185.84%、205.37%。
同时期，在产业链下游，传统的医药流通企业正相继面临转型困境，而以百洋医药为代表的健康品牌商业化平台则开始崭露头角。
其招股书显示，2020全年，在整个医药行业遭受新冠疫情冲击的大背景下，公司营收仍逆势增长了21.26%。另外，罗氏制药、安斯泰来等全球多家龙头药企均已成为百洋医药的客户。
这背后源于百洋医药基于品类研究的健康品牌运营能力，这是其最为坚固的护城河。
但董事长付钢的规划显然并不局限于此，他率领百洋医药加速进击。据悉，2020年年底，百洋医药IPO申请已获得创业板上市委会议审议通过；2021年5月底，获批创业板首次公开发行股票注册。
据此，懂财帝深入研究了美国医药产业的发展历程认为，百洋医药的上市或将成为一个新的起点，它有望拉开中国健康品牌商业化领域爆发的序幕。
两万亿医药产业的商业化困局
“放眼未来，在这一波医药行业红利期过后，企业能否实现从弯道超车变为直道超越，除了技术引领，更需要商业化思维。”泰格医药副总经理王如伟在接受媒体采访时表示。
但回顾中国医药产业十数年的发展史看， 创新药企们大多都欠缺清晰的商业化思维，尤其是在如今的大环境下，更是“心有余而余额不足”。
对此，付钢也认为，“在过去的药品高毛利时代，不少药企的销售费用率高达40-50%，利润空间可以支撑。而在新环境下，靠单个或几个产品去建立全国性的营销队伍已不现实。”
付钢所说的“新环境”，指的正是当前如火如荼的医改政策，它是我国医药行业的一道分水岭。
在“4＋7”带量采购与“医保谈判”等政策影响下，药价的大幅下滑已成必然。对于药企来说，利润的减少则意味着它们将不得不压缩成本，特别是营销、市场推广成本。
而在创新药井喷的时代，如何实现创新药的商业化，也一直是行业性难题。
一位行业人士表示，“不管是国内还是发达国家，大部分创新药研发企业均为Biotech模式，自身缺乏商业化团队和商业化经验。”
而从宏观视角来看，长期以来，我国医药商业化行业的门槛非常低，大量传统的区域性中小企业充斥其中。
它们在产业链中，要么做区域药品分销，即中间商角色，或仅提供产品型解决方案。
毫无疑问，中国两万亿医药产业的商业化需求，正处于一个供需极度不平衡的状态。
而参考美国、日本等发达国家市场的产业发展历程，术业有专攻，中国医药行业需要更为清晰的产业分工，市场急需专业的品牌商业化平台。
洞察这一行业需求与痛点，拥有多年医药营销背景的付钢，早在数年前，就开始带领百洋医药进化蝶变。 他认为，“专业的商业化平台是整个医药行业转型升级、走向成熟的必然产物。”
此外，他还表示，“百洋医药在成立的第一个十年完成了原始积累、建立了与上下游的沟通能力，打好了合规、数字化层面的基础。所以在第二个十年，我们把积累的客户群向上游开放，搭建一个商业化平台。”
如今，经过数年锤炼，百洋医药已成为中国首家、领先的健康品牌商业化平台。据介绍，百洋医药已能为上游药企提供以品牌运营为核心的全渠道商业化解决方案。
基于此，百洋医药招股书披露的数据显示，2018、2019年，公司营收分别达到36.52亿元、48.49亿元。2020年，尽管受到疫情影响，但百洋医药仍实现营收58.79亿元，同比增长21.26%。
同期，百洋医药归属母公司净利润分别为2.56亿元、2.11亿元。2020年，其归母净利润达到2.73亿元，同比大增30.03%。
乘行业与业绩东风，作为中国健康品牌商业化平台领军者——百洋医药开始进军资本市场。
据媒体报道，去年12月17日，百洋医药IPO申请已获得创业板上市委会议审议通过；2021年5月26日，获批创业板首次公开发行股票注册。
一位内部人士透露，百洋医药正加紧筹备相关事宜，并将在近期登陆创业板。
健康品牌商业化平台的“三大法宝”
如何实现医药健康品牌的商业化？
首先说说商业化的概念，以可乐为例，可乐是品类，可口可乐是品牌。消费者用品类来思考、用品牌来表达，可口可乐借助其多年营销形成了强大的品牌效应，让消费者在想喝可乐时就会想到可口可乐，由此成功实现商业化。
以此为参照，百洋医药最典型的商业化案例就是钙品牌迪巧，现已做到十几亿的规模。
百洋医药2005年开始运作，当时市场上比较成熟的钙品牌是钙尔奇和三精等口服液类，付钢一行人另辟蹊径，基于多年的营销经验及消费者洞察能力，细分出了母婴补钙的市场，而这正是定义了一个与钙尔奇等主打中老年补钙卖点完全不同的差异化新品类。
清楚了目标市场和进口钙的品牌定位后，百洋医药开展了全方位的攻坚战：线下铺开强大的地推队伍做学术推广、药店工作和消费者教育，线上又抢占了互联网红利，选择了互联网精准广告投放，相较高成本的电视广告大大节省了营销成本。
同时，还开展了多种形式的公益活动、公关宣传、电商推广等，最终将迪巧打造成为进口钙领域的第一品牌，让迪巧品牌深入人心。
不止是迪巧，处方药、功效型化妆品等品牌的商业化案例，在百洋医药的招股书中也都有体现。
这造就了百洋医药最为核心的能力：基于品类研究的品牌运营能力，同时也形成了核心且稳定的运营团队，构筑了企业坚固的护城河。
与此同时，百洋医药还有另一坚实羽翼——以大数据为核心的科技能力。
资料显示，经过多年的信息化建设与数字化转型，百洋医药已创建了商务智能、客户管理系统、电子商务系统等先进的信息系统，能够第一时间获取产品市场销售情况的一手数据。
>相关《 百洋医药IPO：中国首个健康品牌商业化平台的崛起之路》内容：
1、 神舟十三号第二次出舱成功！翟志刚创下中国航天员新纪录
理财鱼小提示：神舟十三号第二次出舱成功！翟志刚创下中国航天员新纪录 神舟十三号第二次出舱成功！翟志刚创下中国航天员新纪录 图 源丨人民日报 据中国载人航天工程办公室消息，北京时间2021年12月26日18时44分，神舟十三号航天员叶光富成功打开天和核心舱节点...【继续阅读】
2、 以数字技术赋能绿色发展 天味食品斩获“2021中国上市公司口碑榜”两项大奖
理财鱼小提示：以数字技术赋能绿色发展 天味食品斩获“2021中国上市公司口碑榜”两项大奖 12月20日，由每日经济新闻主办的2021第十届中国上市公司高峰论坛周拉开序幕，论坛周以“科技创新 绿色发展”为主题。12月24日，由每日经济新闻主办的2021中国上市公司品牌...【继续阅读】
3、 从仿制到创新 中国药企谋划转型升级
2015年被称为是中国药物创新的元年。当年7月22日，原国家食药监总局下发通知，要求申请人自查数据，数据不真实、不完整的自行撤回，否则将在三年内不再受理申请。最终，1622个自查申请中超过80%的申报材料企业主动撤回。至此，行业重塑行动开启。 自722风...【继续阅读】