清华大学朱恒源教授：在产业大变局中重新思考战略(2)
在发生“剧变”时，需要特别小心，因为“剧变”有时是在“渐变”中孕育的，一个不起眼的新产品，人们总是在纠结它会是第一条S曲线中为满足一个细分市场的产品，还是创造了一个新的需求和用户价值，即重启了一条S曲线，也许可能会催生完全不同的未来走向。
2007年，苹果推出IPHONE的时候，被很多人视为只是在拥挤的手机产品空间里推出了一个差异化的新产品，这个产品显然错过了这个行业最重要的，最好的发展时期，因此不会有任何前途。但是，乔布斯认为他推出的是一个改变整个行业格局的全新的产品--智能数据终端，这个全新的产品会重新定义这个行业。
在乔布斯看来，手机的通信功能只是一个智能数据终端特别不起眼的功能，而苹果的IPHONE其实是从需求端重新定义了这个行业，从场景和用户价值两个角度来重新开启了一个新的需求的领域，创造了一个新的市场，从而把整个行业重新定义了一遍。
通过这两条曲线，企业即可在行业的变化中，标定“渐变”“突变”“剧变”三种变化的“锚”，助力做好经营决策。
用PRE-M模型推演变化传导，寻找价值链上的“结构洞”
市场需求的变化，会引发资源市场一系列传导过程，影响行业的方方面面。而分析这种传导，可使企业发现其价值链中的“结构洞”。
PRE -M模型，即是推演这种变化传导的工具。
（图：PRE-M模型可推演价值链上的“结构洞”）
市场需求的变化，影响着企业经营的各个方面。在战略节奏理论中，企业经营被分为三个市场：
l 通过产品市场经营客户，取得收入；（企业家在产品市场里经营，要去经营客户，把产品卖给客户，然后从客户那里取得收入。）l 在资源市场中获得资源，赢得能力；（企业要去经营资源市场，从中获得资源，把资源变成产品，进而赢得能力。）l 在股权市场中，一方面通过股权关系布局资源市场中的能力；另一方面是通过布局结构洞资产获得公允价值变化带来的收益。
在原来传统的条件下，其实股权市场是企业家偶意为之的经营。在最近十年，甚至未来的一段时间里，对于股权市场的经营，可能会变成企业家的日常功课。
很多时候，股东不仅有资金属性，还有资源属性，比如腾讯就是带有资源属性的股东。这使得企业的战略决策不能只关注产品市场，而应该同时经营产品、资源、股权市场。
在PRE-M模型中，企业首先可通过需求“S曲线”，标定出市场需求的结构性变化，这种变化必然反映到资源市场，但由于需求的变化是即时的，而产业价值链的供给是黏滞的，使得产业价值链中出现结构性的变化与之相适应，即产业价值链中的“结构洞”环节。
当“结构洞”产生时，就会有人来填补这个“结构洞”，股权市场上富含“结构洞”资产的价格就会发生变化，为企业创造巨大的机会。
具体到现实行业中，需求的结构性变化如何传导到资源市场的产业价值链上呢？
仍以手机行业为例。
中国的智能手机市场从2009年至2019年的10年间，经历了快速发展的过程。其中，2014年至2016年，整体上处于“分众市场”阶段，市场增长平缓。但其中的企业仍在寻求突破，特别是在竞争中处于第二梯队的企业推出了“双摄”手机，经过2年的发展逐渐被其它各手机厂商接受。甚至到2016年，苹果也加入到“双摄”手机的设计中，迎来“剧变”，在其后两年中，“双摄”手机迅速起飞，成为市场的主流设计。
此时，“摄像模组”成为行业价值链中的“结构洞”，显现出来。在此阶段中，“摄像模组”这一“结构洞”资产指数上涨飞快，与同时期的结构件、屏幕这些通用资产、非“结构洞”资产相比，获得了超额收益。
企业经营特别要关注“结构洞”资产的变化。只要通过需求端的S曲线标定渐变、突变和剧变，找到“结构洞”资产，就能够找到在股权市场上对于“结构洞”资产估值的急剧波动，这就是在应对变化时心中展开的一张地图。
总体来讲，企业的战略决策不仅在产品市场经营，而且在资源市场经营，同时也在股权市场经营。如果把企业经营范围放在这三方面，当这个行业正在发生变化的时候，如果能够在需求端标定变化，就有可能去看变化是怎么能够传导到这个行业相关的方方面面的。
应对变化的战略管理核心三要点：识变、应变、求变
回到今天的主题，我们对于变化进行战略的管理，核心就是三件事。
第一，识变。前面讲了很多是怎么样通过需求变化的S曲线来识变。
第二，应变。如果看到了这个趋势，就应该在资源市场和股权市场为这个趋势变化的到来提前做好准备。
第三，求变。新的伟大的企业往往是那些通过自己的战略去求变，创新并改变整个个行业。
在这个过程中企业家、投资人、供应商，甚至企业内部的员工，都能够发挥创造性的作用。
最后，提出一些企业家、高管们经常谈到的，在企业战略和经营上的心得和体会。
第一，处一隅与谋全局，不谋全局者不足以处一隅。在一个变动的状况下，哪怕只是在产业价值链某一个环节上经营，都要从整个的产业价值链进行分析，企业不仅仅是经营产品市场，而是由原来所谓的产品经营变成整个价值链经营，在这个价值链经营上，都需要综合的利用产品市场，资源市场和股权市场的手段。
第二，唯求变者才能应变。参与到变化的过程中，能够提前布置资源，等着变化发生，那么就会没那么焦虑，因为你已经学会跟变化为伍了。
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