解绑李佳琦、“投靠”薇娅，玉泽错了吗？
文丨开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者丨苏琦，编辑丨金玙璠
和李佳琦“分手”一年后，10月14日，国货药妆品牌玉泽再次凭借一则声明登上微博热搜。这次还是因为李佳琦，相关话题引发超2亿网友围观。
玉泽在这则声明中表示，近期有大量不知来源的微博、小红书、B站等账号，指责玉泽与李佳琦团队停止合作的原因是玉泽“忘恩负义”，并对玉泽品牌进行攻击，为此玉泽“感到非常无助”，恳请网友停止“以讹传讹”。
实际上，去年618期间，玉泽就因为店铺自播的优惠力度比李佳琦直播间更大，而引发“发票门”事件。大量粉丝前往玉泽淘宝旗舰店，要求客服开具发票，有截图显示，客服询问顾客来开发票是否是受李佳琦的引导，双方矛盾升级。随后9月，双方都出面发布解约声明，表示“和平分手”。
与李佳琦“分手”后的玉泽，多次出现在薇娅直播间，且产品在今年双11大促期间的优惠力度，大于跟李佳琦合作期间的力度，一时间，争论再起，玉泽只能出面发布声明，但时间点的选择和声明内容却略显“微妙”。
有业内人士表示，近期，在微博、小红书等平台上，确实出现了大量关于玉泽与李佳琦团队合作“内幕”的讨论，但对于用户提出的为什么“在其他直播间大搞降价”的问题，以及“成分是否更换”等质疑，玉泽并未在声明中提及，而仅仅再次强调“已和李佳琦解约，且双方达成共识”。
有业内人士分析，如果品牌处理不好这则舆情，短期内或许销量不会受影响，但长期来看，余波不可估量。
事实上，力图绑定甚至过度依赖头部主播的国产美妆护肤品牌，不在少数。摆在这些品牌面前的难题是，如何做到既借力主播，又能保证自己的话语权？一旦与一位头部主播出现“裂痕”，除了转头捆绑另一位大主播，还能怎么突围？
玉泽与李佳琦之间发生了什么？
国货药妆品牌玉泽近日又一次被推上风口浪尖，依然是因为李佳琦。
10月13日晚，玉泽在官微贴出一则声明，称近期有大量第三方平台的社交账号对玉泽发出指责，认为玉泽与李佳琦团队停止合作是“忘恩负义”，而这些舆论已经对消费者造成了困扰。
玉泽究竟遭遇了什么？与李佳琦团队有什么关系？
事情要从2019年说起。2019年10月，李佳琦首次在直播间推荐玉泽的积雪草安心修护干面膜。此后，李佳琦与玉泽团队保持了高频次的合作，不仅在与央视的合作直播带货活动中推荐玉泽产品，还曾在2020年618大促期间连续4场直播都带货玉泽产品。
那两年，玉泽的销售额大幅上涨。国信证券的数据统计显示，玉泽在2019年双11期间销售额同步增长超过150%。国盛证券研究所的数据也显示，2020年1月至618大促期间，李佳琦和玉泽共合作28场直播，直播日GMV占玉泽品牌总GMV的70%。
双方友好的合作一直持续到2020年6月，但随后整个7月份，玉泽品牌都没有在李佳琦直播间出现过。那段时间，陆续有用户在社交平台吐槽称，玉泽618期间在店铺自播的优惠力度比李佳琦直播间更大，认为玉泽产品变相涨价，并由此发展成质疑玉泽的品控和成分变更。
相关舆论持续在多个平台大范围发酵，甚至出现了“玉泽与李佳琦停止合作”的消息。
有对其产品价格持疑的粉丝，在玉泽淘宝旗舰店后台要求客服开具发票，有客服回复称，“是他（李佳琦）让亲们来开发票的吗？”这一截图流出，引发了更多粉丝的不满。
图源 / 网络
9月，双方才陆续对“不合作”事件进行发声。玉泽官微发布一则声明称“第一时间与李佳琦团队沟通续约，但因商务条款原因暂时未对合作达成一致”。李佳琦同期也在直播中表示玉泽产品“非常好用，暂时没有合作上，也很正常。”
但在玉泽发布这则声明的第二天，其产品就出现在了淘宝另一大主播薇娅的直播间。这一行为被部分自称是李佳琦粉丝的用户，视为对李佳琦的“背叛”。他们的理由是，玉泽的快速发展得益于李佳琦早期的支持，此番跟薇娅的合作属于“过河拆桥”。
实际上，玉泽与薇娅的合作，早已透露出信号。去年7月，玉泽母公司上海家化集团就与薇娅合作过专场直播，并在次月授予薇娅“全球好物推荐官”的称号。至此之后，玉泽多次出现在薇娅直播间，且再也没有在李佳琦直播间露面。
时至今日，玉泽与李佳琦的关系被旧事重提，是因为今年10月6日，李佳琦在直播中，售卖一款相宜本草龙胆冻干面膜时，不时说到“你来呀，比价格，看谁比得过谁”“我不针对任何人，我针对一个品牌”。
李佳琦在售卖相宜本草龙胆冻干面膜 图源 / 李佳琦直播间
这番言论被用户认为是在“喊话玉泽”。因为玉泽和相宜本草有相似款产品，都是国货护肤品牌，而今年双11预售期间，玉泽选择与薇娅合作，且优惠力度比与李佳琦合作期间时更大。
社交平台上开始出现大量针对玉泽品牌的负面言论，小红书的“玉泽”相关话题笔记已经超过3万篇，其中不乏大量号称揭露双方合作“内幕”的笔记。到了10月13日，玉泽官方在微博发布声明，对此事进行回应。
品牌和大主播，究竟该怎么相处？
时隔一年，玉泽10月13日的这份声明再次在网络上掀起了一阵讨论。表面看起来，这是玉泽和李佳琦粉丝之间的矛盾，是玉泽在替自己喊冤，但背后折射出的是国货品牌与大主播之间的“博弈关系”。
玉泽这份声明的发布时间和内容，引起了不少业内人士的注意。
首先，这份声明的发布时间点比较微妙。“每年的双11，对于李佳琦和薇娅来说，都是最重要的一次大促。这个时间点，玉泽这个‘解绑李佳琦后转投薇娅’的品牌，发布这样一则声明，暗指有人在利用其与李佳琦的‘分手’，制造舆论危机，很难不令人过度联想。”某MCN机构负责人晨英称。
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