大牌涨价，务实的年轻人转战二手奢侈品
文 | 霞光社，作者 | 麻吉，编辑 | 贝尔
随着Z世代成为驱动奢侈品消费市场增长的新动力，“性价比更高”的二手奢侈品迎来春天。
疫情之下，国际一线奢侈品牌纷纷逆市涨价，涨幅和调价频率更胜以往。日前，国际奢侈品牌Chanel再次上调手袋价格。其经典款2.55中号口盖包2019年5月售价为38100元，历经5轮涨价，今年11月的官网最新价格已升至62700元，两年半涨幅超过65%。
相比新品，二手奢侈品平台上的商品往往以大幅低于专柜的价格出售，其中不乏全新的热门款式。对于追逐潮流又务实的年轻人来说，以低价买入，用几次再卖掉也并不会亏多少钱，却能带来不断“换新”的快乐。
头豹《2021年中国二手奢侈品行业概览》，超过半数的二手奢侈品消费者为年龄在30岁以下的Y世代或Z世代，过半消费者的购买原因是相比新品价格更低。
二手奢侈品的魅力不仅限于价格。一些专柜难以买到的限量款，或是鲜见于市场的中古款，只有在二手奢侈品市场才能够见到。因此，也有不少年轻人视此为“乐趣”。
随着近年可持续消费理念深入人心，消费者对二手商品的接受程度大大提升。2020年，中国二手奢侈品市场规模达173亿元，增速达47.9%。
相关数据显示，5年之内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。中国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币，若以发达国家二手奢侈品20%至30%的市场渗透率估算，中国二手奢侈品市场未来可达万亿规模。
01 奢侈品也开始讲性价比
从事时尚行业的马琦，去年意外“入坑”了二手奢侈品。
当时，她的朋友花9000元，从香港购买了一款LV经典款中古包。经过仔细对比观察，马琦发现这款95成新的包，除了底边边油部分有轻微使用痕迹，和自己在店内买的没什么区别。鉴于这款包本身产量不高，马琦认为能以这个价钱买到“非常划算”。
马琦身边的很多95后同事都会购买二手奢侈品自用，相比老一辈，他们心态开放，也更加务实。以二手包袋为例，他们不太在意“谁曾经用过”，也不愿像老一辈人那样“攒钱买大件，一用一辈子”。对他们来说，二手奢侈品是“高性价比”的理性选择，当自己不喜欢时，还可以再卖掉换新。
头豹《2021年中国二手奢侈品行业概览》显示，超过半数的二手奢侈品消费者为年龄在30岁以下的Y世代或Z世代，过半消费者的购买原因是价格比新品低。
马琦此前就热衷于购买奢侈品，拥有超过40个手袋。去年以来，她又入手了5款二手手袋，都是Chanel、LV、Gucci等国际一线品牌的经典款。其中一款Chanel手袋，市面价27000元，而她在二奢平台只花了14000元就收入囊中。“几乎是半价，到手发现包也挺好的，何乐而不为呢？”她说。
马琦正处于上有老下有小的人生阶段，女儿就读国际幼儿园，日常开销很大。这时，有限的资金如何分配，就成了摆在眼前的现实问题。“我会考虑是不是还要保持以前那种买奢侈品的状态，这部分资金投入是不是还有必要。”
除了购买二奢，马琦也在考虑将一些闲置手袋放到二手平台寄卖，通过“变现回血”的方式，将闲置品换成现金，购买其他自己更用得上的商品。
“一些闲置手袋我可以卖给有需要的人。对我来说，既为家里腾出了空间，也能再拿这笔钱去买些其他我爱的包。” 马琦将这视为一种“常买常新”的可持续生活方式。
对于不少消费者来说，二奢商品不仅是消耗品，还因其“奢侈品”的属性，具有一定投资价值。
《2021年中国二手奢侈品行业概览》显示，超过7成消费者在购买二手奢侈品时，更加偏爱一线品牌经典款。在他们眼中，这类奢侈品除了自用，还能保值，更具收藏价值。
以马琦半个多月前购入的一款Gucci 1955二手手袋为例，当时的买入价为6000元。短短两周，同款手袋在二手市场的价格已涨至7000多元。“肖战代言了Gucci以后，很多地方都买不到这款包，这时候在二手奢侈品市场上就可以炒一把。”
二手奢侈品电商平台红布林发布的《2021上半年二手奢侈品消费榜》显示，转卖一条香奈儿双C项链能让一名消费者净赚超过3.7万元，转卖一只爱马仕铂金包能让一名消费者净赚超过2.5万元，转卖爱马仕凯莉包也能让消费者净赚1万元以上。
这样的收益，甚至比年轻人炒股理财还要可观。
02 入驻天猫后，日本中古店被“买空”
受日本中古文化影响，二手奢侈品逐渐被中国消费者所接受。在潮人和明星带动下，成为经典又时髦的流行符号。
2015年起，二手奢侈品市场开始在中国萌芽，红布林、只二、胖虎、妃鱼、包大师、心上等二手奢侈品电商平台纷纷成立。
疫情之后，二手奢侈品行业显著升温。2016年，中国二手奢侈品市场规模仅有58.5亿元，2020年相关市场规模已达173亿元，同比增长47.9%。
《2021中国奢华品报告》显示，疫情以来，12%的内地受访者和21%的香港地区受访者倾向于购买更多的二手奢侈品。在内地受访者中，20%的Z世代消费者表现出了对二手奢侈品的兴趣。
包大师创始人纳兰正秀说，二手奢侈品市场近年稳健成长，去年疫情影响下，国外旅行受限，而国内专柜款式和数量有限，一些消费者便转投二手市场，二奢电商平台迎来春天。
据公开报道，去年红布林GMV、用户量实现了5倍以上的增长；胖虎的商品流通量超15万件，GMV超10亿元；只二的交易额增长了3倍，客单价提升250%；包大师GMV则首次突破20亿元 。
二手奢侈品货源直接来源于一手奢侈品消费。近十年，中国奢侈品存量约为4万亿人民币。相关数据显示，5年之内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。
但相较其他发达国家，中国一手奢侈品向二手奢侈品转化率低，仅为不到5%。若以发达国家二手奢侈品20%至30%的市场渗透率估算，未来中国相关市场规模可达万亿级别。
头豹《2021年中国二手奢侈品行业概览》指出，目前中国二手奢侈品行业仍处于起步阶段，但预计未来3至5年或将迎来发展高峰期。
庞大的潜力市场，推动二手奢侈品行业成为近年颇受关注的新投资风口。仅2021年前9个月，二手电商企业就至少进行了6次融资 ，超过2019年及2020年全年融资数量。
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