“狠人”杜国楹，如何收割“智商税”？(2)
至此，杜国楹算是打了一个漂亮的翻身仗。
好景不长，全国各地接连爆出好记星的负面新闻，公众指认好记星从未与相关教材出版机构取得合作、“五维记忆法”其实并没有效果……《人民日报》甚至直接怒斥——《“好记星”，你在糊弄谁？》。
央媒点名批评，好记星自然没有好下场。
2005年下半年，好记星首次出现负增长，杜国楹用大幅降价、砸钱做广告都无济于事。2006年1月，杜国楹把好记星连同自己一起“卖”给了橡果国际，出任橡果国际副总裁。
“从上学，到教书，到打工，到创业，几乎无一例外，我必须是第一，没有第二。”杜国楹表示，“第一是一种习惯。”“寄人篱下”给他人打工，当然是不可能的。2008年，杜国楹离开橡果国际，继续创业。
使用背背佳和好记星的80后，此时步入社会成了商务人士。
于是，杜国楹收购名人堂电脑，推出“E人E本”电子记事本，主打商务领域的“原笔迹签批”功能，还请来了当时红得发烫的冯小刚、葛优做产品形象代言人，同时高调植入冯小刚执导的电影《私人订制》，整个电影看上去像是E人E本的长篇广告。
“E人E本”谐音一人一本，杜国楹吃透了商务人士的心理，其野心可见一斑。在那个年代似乎只有拥有这件商品才能匹配“商务精英”的完美人设。
投放的高额广告费用没有让杜国楹失望，2010年，E人E本销售额突破16亿元；2011年，E人E本市场份额稳居中国市场第二位，利润超过1.6亿。
然而，当E人E本喜报频传的同时，很快被人指出问题。当时，主打的“个性签名、亲笔信、签合同”等手写签名其实不符合《电子签名法》，并不具备法律效应。
这无疑成为E人E本的致命七寸。
此时的杜国楹早就学会了见好就收，2013年1月，他火速将E人E本以14亿元的价格卖给清华同方，净赚7亿！
E人E本成功脱手后，杜国楹的“高端”梦仍在继续。
2015年，杜国楹宣布正式进入手机市场，推出“8848钛金手机”，依然瞄准商务人士。
“顶峰的目标，钛金的气概，真皮的情怀，让我们向成功的人生致敬，8848钛金手机……”广告语拿出了LV的气势，却满屏蓝翔的味道。
土味营销的视觉感受暂且不提，在当年，8848钛金手机的用户体验极其糟糕：机身非常重、外观非常土、系统非常卡、耗电非常快……最重要的是，这样一款手机竟然定价在9999至25888元。
在那个年代万元手机一般人望而却步，但难以想象的是这手机还卖得好。
不得不说，成功人士的韭菜，的确很好割。
数据显示，8848第一年卖了10万部，第二年销售总额高达7亿元，两年累计销量达24.8万部。据媒体报道，当时杜国楹卖出的10万部手机利润与小米卖出1000万台手机的利润相当。
8848销量不断增长的同时，口碑却不断下滑，质疑声也接踵而至……剧情发展似乎与当年的背背佳、E人E本出奇的一致。
机身镶嵌的蓝宝石只是人造玻璃；中国消费者协会指出没有“5系钛合金”概念；此外，王女士购买一部黑色8848，结果发现手机后盖为公牛皮，并非宣传中提到的“荷兰进口小牛皮”，一纸诉讼将8848以欺诈罪告上法庭。
故事最后，纵使杜国楹背上骂名、黯然离场，但陪同他离开还有拴在裤腰带上的真金白银。
回望杜国楹的每一段创业史，都让人望尘莫及。
辉煌的业绩背后，杜国楹成功的逻辑也值得被我们破译。
不难发现，“瞄准市场”+“贩卖焦虑”+“解决方案”+“疯狂营销”=杜式成功学。
借用自身教师经验，杜国楹抓住家长的焦虑，创立背背佳；继续挖掘学生潜在市场，回应学习焦虑，推出好记星；延续好记星电子化市场，割韭菜的刀挥向了商务人士，开发E人E本；发现还是有钱人的钱最好挣，继续深耕商务人士的细分领域，拿出8848钛金手机满足成功人士的优越感以及普通人对成功的渴望……
90年代末、20年代初的中国，并非人人面包丰盛，大家都在奋勇争先，不甘落于人后，杜国楹准确捕捉特定人群的焦虑，给他们提供焦虑的解决方案，用可触摸的产品，回应了圈层的不安。
杜国楹屡战屡胜的核心并不是营销，而是他对人性的精准洞察。
03 小罐茶，“大忽悠”？
就在外界都以为，捞完8848最后一桶金，杜国楹将金盆洗手时，他却带着一罐茶奔向“更高端”。
“这是我这一辈子最想做的事，七万茶企不及一个立顿，中国最该出一个影响全世界的茶叶品牌。我的终极梦想是让中国茶走向世界。”2014年推出“小罐茶”时杜国楹表示，作为一个70后，必须承前启后。
酒有茅台、五粮液、国窖1573；烟有黄金叶、和天下、富春山居。杜国楹调研发现，茶行业不仅在上游端缺乏集约化，而且在中游端缺乏标准化，在下游端缺乏品牌化。
中国是礼尚往来的人情社会，送礼可是一门大学问，茶叶作为贵族宠儿，却不存在具有公信力的品牌。“进入茶叶行业后，我发现，茶完全可以从0定义，目前整个行业的品牌和产业链布局还处在一个初级阶段，有无限的未来空间。”潜在市场巨大，杜国楹怎能不去分一杯羹。
决定做茶时，摆在杜国楹面前有两种选择：一是有机茶；二是大师炒。有机茶只是玩儿概念营销，并不像“大师”这样有深厚长远的故事可讲。
于是，“小罐茶，大师作”就像脑白金广告语一样席卷、洗脑全国。
为了提升小罐茶的档次，杜国楹邀请日本设计师神原秀夫引领茶界“罐装革命”，邀请苹果御用设计师Tim Kobe做线下体验店设计。
但最大的卖点还是大师亲自炒制。小罐茶号称花了3年多的时间，找到了8位制茶大师，借助8位泰斗级制茶大师的智慧和技艺，化繁为简。
>相关《“狠人”杜国楹，如何收割“智商税”？(2)》内容：
1、 「盘中宝周回顾」震荡行情如何解局？看VIP“大浪淘沙”精选优质资讯
理财鱼小提示：「盘中宝周回顾」震荡行情如何解局？看VIP“大浪淘沙”精选优质资讯 「盘中宝周回顾」震荡行情如何解局？看VIP“大浪淘沙”精选优质资讯 截至12月24日（本周五），上证指数今年上涨4.17%，深证成指今年上涨239点，年涨幅为1.66%，创业板指数今年涨...【继续阅读】
2、 【盘中宝周回顾】震荡行情如何解局？看VIP“大浪淘沙”精选优质资讯
截至12月24日（本周五），上证指数今年上涨4.17%，深证成指今年上涨239点，年涨幅为1.66%，创业板指数今年涨幅最大，目前年涨幅为11.15%。由于距2021年股市收官只剩下最后一周，即使盘面下周震荡，三大股指年线收阳依旧为大概率事件。 从行业来看，申万一...【继续阅读】
3、 东风退场悦达接盘，东风悦达起亚“散伙”后如何扭转颓势？
12月22日晚，江苏悦达投资股份有限公司（以下简称“悦达投资”）发布公告称，悦达投资已通过关于放弃有限受让权暨与关联方形成共同投资的议案。按照悦达投资发布的议案公告，江苏悦达汽车集团有限公司（以下简称“悦达集团”）摘牌东风汽车集团有限公司（...【继续阅读】