网盘的“错与乱”(2)

阿里进军云盘的目的很明显，如今阿里云已经成为阿里巴巴明面打造的第二增长曲线，其他业务不仅要为阿里云让步（比如钉钉放弃单独上市的机会并入阿里云），还要为阿里云的畅通创办业务，阿里云盘就是被创造的业务之一。

阿里云的目标是企业用户，而阿里云盘作为辅助自然就是为企业员工这一类群体量身打造，以此来完善阿里云的To B生态。

网盘的用户大致分为两种，一种是将网盘作为文件中转站，另一种则是常规用户将其作为储存。前者对带宽速率要求要高，后者因对网盘使用频率少可以一定程度忍受较低的下载速率。

不同于百度网盘的广撒网，阿里云的目标群体以第一种为主，精准用户的特点在于愿意为网盘付费，群体虽小但却能保证支出和收入均衡，甚至还有盈利可能。但无论盈利与否，阿里云盘承载的角色定位足以推动阿里进军云盘。

因此，百度网盘要想再整改实施之后仍有竞争力，就需要从储存空间和速率两个角度进一步区分高净值用户和普通用户。

对于储存空间较大和下载速率需求度较高的用户，“加码满足”，甚至可以根据其行业对文件的需求度不同，定制不同的云盘服务，此实现高溢价收费；而对于普通用户，则通过做任务的方式下方储存空间福利和下载速率福利，进一步吸引用户的注意力，保持网盘活跃度，确保自身的超强地位不受到影响。

网盘活跃度并非指用户之间的互动，而是确保用户在资源站的活跃度，这决定了百度网盘生态的稳固性。

阿里云盘推出后哪怕不限速依然无法吸引大量用户，危及百度网盘的地位：其一在于用户的迁移成本较高，在限速时代迁移就需要先购买百度网盘会员，其二就在于百度网盘生态稳固，资源站默认百度网盘优先，甚至无法支持阿里云盘。

值得注意的是，据天眼查APP显示，阿里云盘的商标仍处于驳回复审中，这一从侧面体现出阿里云盘的生态尚未完善。

对于当下节点的百度网盘而言，用户数量不下滑的优先性甚至要高于盈利。如果下载速率“不限速”正式实施，用户的转移成本将大大降低，一旦阿里补齐资源站短板，百度网盘用户流失将成为常态。失易得难，无论百度对百度网盘有什么样的规划，失去了实践土壤都将大打折扣。

但彼之蜜糖，对于百度而言或许并非那么甜蜜。至于能否在这短暂的整改期限内完成转型，还要看百度对百度网盘这一业务的需求度有多高，如果仍未找到合理的盈利模式，损失百度网盘或许对百度而言也并不可惜。

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