“云养”多肉，中产的新爱好
中国的多肉植物直播，最近红到了国外。
《华盛顿邮报》文章评论道：“（在中国）每天都有成千上万的人上网欣赏这些‘植物名人’，当主播360度旋转展示多肉时，评论区发出一阵刷屏式感叹。主播一边点评多肉的状态，炫耀着刚上了颜色的‘腮红’、新冒出来的‘小头’，一边用尺子量度冠幅，再报上价格。这对于多肉爱好者们来说，实在是一种享受。”
中国的多肉植物直播，最近红到了国外。/图·unsplash
其实，2019年淘宝直播火起来之后，在淘宝上售卖多肉的店铺就有上万家。地处中国西南端的云南被“肉友”（多肉植物爱好者）们誉为多肉的“开挂区”，这里日照时间长、昼夜温差大、湿度低，多肉植物在充足的日照下，色泽绚丽，健康皮实。
近几年，随着多肉市场的兴起，有许多人远道而来，在云南疯狂培育多肉植物，并每天在大棚内给世界各地的网友直播。大促期间，直播卖多肉的店家曾创下日入十万元的销售额。
十万中国“肉友”在直播间看“肉”
如今，多肉的玩法变了。在中国，“云养多肉”的需求正在增长。越来越多富有的“肉友”想拥有自己的多肉植物却并不急于拿到手，或者根本不打算拿到手。他们更喜欢将植物寄养，通过图片、视频或偶尔的造访，看着自己的心头好茁壮成长。
越来越多富有的“肉友”想拥有自己的多肉植物却并不急于拿到手，或者根本不打算拿到手。/图·unsplash
一个多肉新手进入直播间，大概率会迫不及待下单。小的多肉植物最便宜的只要几块钱，还包邮。多肉的门槛看似很低，然而进阶后会发现这项爱好很伤钱包，有的店铺客单价达到500元，而一些生石花仍供不应求。
由于多肉植物品种繁多，品相描述高度专业化，很多刚到直播间的小白听得一头雾水。精明的多肉爱好者看直播总结出了经验，会在社群上分享给其他“肉友”。
追了三个月多肉直播的“肉友”琳琳说：“第一次进直播间，首先看直播间名字，其次看店铺名字，最后看店铺评分。能从早上播到第二天凌晨的那种店铺不要选，一般性价比不太高；直播间名字和店铺名字不一致的，有可能是皮包公司，没有自己的大棚；如果店铺评分普遍低于4.8分，看一下评论究竟是什么原因，这样可以避免一部分问题。”
由于多肉植物品种繁多，品相描述高度专业化，很多刚到直播间的小白听得一头雾水。/图·unsplash
琳琳从事互联网行业，工作压力大的时候，就靠欣赏矮、肥、圆的多肉植物来解压。
“小伙伴们进直播间的时候，可以看一下界面上的图片。有的多肉跟一般多肉颜色不一样，或中心发白、发红，这种有颜色且规则地由中心向外变色的多肉一般为药锦。看到这样的图片，就可以不用进去了，说明这个店铺卖的基本上是从别的地方进货、性价比也不高的货品。我们肉友之间有个不成文的共识，就是云南肉状态好、价格高，山东肉性价比高。”
多肉以呆萌形象进入市场以后，迅速俘获了中产阶层的心。调查显示，多肉爱好者多属于80后、90后，大部分是新中产，还有少数学生群体。
多肉以呆萌形象进入市场以后，迅速俘获了中产阶层的心。/图·unsplash
多肉的客户往往是女性，她们喜欢多肉植物的原因就如同美国千禧一代痴迷于琴叶榕、龟背竹等热带网红植物：这些植物很漂亮，在室内生长良好，为远离自然的城市生活提供了“缓冲带”。多肉植物有着顽强的生命力——摘下一片叶子，它就会长出一棵全新的植物，给人带来“治愈”的力量。
多肉直播需要专业化，不少多肉甚至有编号，不同编号的年份、品相差别巨大。老玩家根据直播间主播的品鉴，判断主播是否可靠，新手也能在观看过程中了解品种和鉴赏方法。
多肉玩家进阶，直播间“高端肉”受热捧
经过几年的市场洗牌，淘宝直播间的流量分流明显，大量多肉直播间门庭冷落，低至几元一盆的多肉无人问津；头部直播间则人气爆满，粉丝花钱如流水。
多肉的商业价值远超圈外人想象，这并非市场炒作，植物的年份、品种、品相，决定了专业玩家是否愿意一掷千金。/图·unsplash
多肉主播“小妹”是湖南人，为了更好地开拓生意，她搬去多肉的“开挂区”云南大理。每天早上，小妹在淘宝直播里展示他们大棚里的多肉植物。小妹经营的“尚芸阁多肉花园”是一家9年老店，虽说远称不上头部商家，但社群运营非常好，主播和粉丝像朋友一样。她的直播没有功利的销售话术和语言技巧，就是和熟悉的粉丝唠家常，聊聊大理的天气、云南的水果。
尚芸阁多肉花园卖的是成熟的大型多肉盆栽，和其他卖新苗的多肉商家相比，小妹家的多肉价格都是三位数起步。所以，店铺里没有批量购买的链接，都是一盆一价、一物一拍，想购买一盆喜欢的多肉，只能通过直播间。小妹说：“多肉的商业价值远超圈外人想象，这并非市场炒作，植物的年份、品种、品相，决定了专业玩家是否愿意一掷千金。”
有些大直播间的钻粉、铁粉、挚爱粉等深度用户多得惊人，小妹说：“这都是用钱砸出来的。”小妹直播间里粉丝虽然不多，但客单价很高，随便一个铁粉，都可能有高达上千元甚至过万元的多肉植物寄养在小妹的大棚里。
在多肉的世界里，还有很大一部分是市场难以见到的稀奇古怪的品种，想买都很难买到。/图·unsplash
在小妹看来，面对高阶“肉友”能省去科普的成本，沟通起来更加顺畅。通常“入坑”多年的玩家会逐渐由“普货”转入“贵货”。这些贵货品种珍稀，年份久，种植要求高、难度大，对店家专业水平的要求更高。
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