狂卖1亿，moody们的美瞳生意竟然不赚钱？
文丨开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者丨吴娇颖，编辑丨金玙璠
在刚刚过去的双11，国货美瞳卖“爆”了。
据天下网商公布的双11隐形眼镜品牌排行榜，国产美瞳品牌moody、可啦啦、可糖均位列TOP10，力压拉拜诗等经典日牌。
在大促前半程，moody就令这个门槛更高的美妆细分赛道小火了一把：moody完成超10亿人民币的C轮融资。moody的表现没有让投资人失望。久谦中台数据显示，双11期间，moody天猫旗舰店销售额达1.29亿元。
近两年，伴随颜值经济的升温，越来越多年轻人戴起了美瞳。瞄准传统行业龙头创新式微、海外代购市场混乱的间隙，一众新锐国产美瞳品牌诞生，也在资本市场跑马圈地。
尽管资本市场和消费市场双重火热，但无论是在前端市场营销还是后端供应链上，美瞳在新消费界都没有可复制的模板，只能摸着石头过河。
作为最高风险级别的三类医疗器械，美瞳在我国生产和经营都需要取得相关许可，电商平台也设置了更高的准入门槛。而且，这一类目不允许明星代言，大主播也谨慎带货。网红营销的钱，基本都花在KOL种草上。
供应链上， 美瞳产品有严格的参数要求，对安全性和舒适度要求高，镜片材质、染色工艺、生产产能“关关难过”。中国大陆尚未有成熟的供应链工厂，新品牌们只能和大部分日韩品牌共用代工厂，“壁垒难建”。
不过，也正是鉴于其相对一般快消品类的高门槛，加上复购率、消耗率高的消费特点，市场提升空间大、增速快，资本乐于押注和加码。拿到大笔融资的品牌，也在着手自建生产线，以求率先突围，晋升为真正的头部玩家。
然而在建厂筑垒的故事之外，网红之路走得并不顺畅的新品牌们，究竟能否在营销过后跑通商业模式，变数还很大。
年轻人的美瞳“试错史”
“劣质、便宜、大直径、纯黑色，戴上特别非主流，就是跟风戴着玩的。”这是周周十年前第一次买美瞳时的感受和心态。当时还在上高中的她，随机在老旧商厦里找了一家化妆品小店，买了一副美瞳。
等上了大学，周周开始在正规眼镜品牌的线下店购买美瞳，“当时买过海俪恩，100多块钱买一副年抛，非常划算。”
2015年左右，日韩美瞳品牌在国内流行起来，微博、淘宝涌现出大量美瞳代购和代理（统称“瞳代”），还出现了4inLOOK、视客等专卖隐形眼镜的垂直电商。周周的美瞳也从年抛（使用周期一年）换成了月抛（使用周期一月）、日抛（使用周期一天），GIVRE绮芙莉、LALISH领丽秀、SEED实瞳等日韩品牌成了她的心头好。
某垂直电商平台在售的日本美瞳品牌
今年双11，除了这几个品牌的常规囤货，她还在同事的安利下，下单了新国产美瞳品牌moody。
与周周这种多年美瞳党不同，大部分年轻人，其实是近两年入坑的。青山资本的数据显示，2020年国内美瞳市场规模预估有200亿，年消费片数18亿，线上占比超一半。线上购买隐形眼镜的人，70%购买的是彩色隐形眼镜。
去年入坑的茜茜，以前出门必化妆，但疫情之后，大半张脸都藏在口罩里，眼妆就成了妆容的焦点，美瞳则是她的“点睛之笔”。
林嘉今年也把隐形眼镜从透明片换成了彩色片。“戴上的感觉，就像本命年偷偷穿了一双红袜子”，她形容，美瞳是自己日常的元气好物，周末聚会、假期旅行、音乐节看演出必备。
一边种草、一边拔草，是年轻人消费美瞳的常态。“因为美瞳就是要多试，才知道哪个最适合自己，只要别人说特别舒服或者好看，我就会毫不犹豫下单。”周周称，试了这么多美瞳，但至今还没找到不离不弃的“真爱款”。
今年双11，林嘉光买美瞳就花了500多元，“moody和可糖是在朋友圈求推荐的时候被种草的，fairy是主播直播间买的，博士伦之前用过觉得不错，这次是回购。”
在小红书上，关于“美瞳”的笔记有80多万篇，其中有安利、有吐槽，有人总结出美瞳品牌红黑榜、有人分享选择美瞳的技巧，还有人在大促前夕紧急求“抄作业”。
小红书上的美瞳相关笔记
为什么选美瞳那么难？并非美瞳品牌多得让人挑花眼，而是极少有品牌能在安全性、舒适度、花色、价格等方面通通满足消费者。
目前，国内的美瞳品牌大致分为三类：一是强生、博士伦、爱尔康等具有医疗背景的国际传统隐形眼镜企业；二是SEED实瞳、LaPeche拉拜诗、FLANMY等日韩品牌；三是moody、可糖、可啦啦等近两年崛起的新锐国产品牌。
与moody等新国牌相比，更早占据中国消费者心智的是强生、博士伦以及传统日韩品牌。
强生等传统大牌尽管安全性和舒适度较高，线下实体店和线上旗舰店购买渠道可靠，但产品花色偏传统，较难满足消费者对美瞳渐增的美妆需求。
日韩品牌则多依托代购、渠道商、渠道电商平台进入中国市场，但因品牌认知度有限、购买渠道不畅，代理市场暴利且混乱，常出现仿片不断、真假混发、售后无保证等情况。
开菠萝财经通过社交平台添加多位瞳代微信发现，其宣称售卖的多为日韩中高端品牌，价位大约是月抛58元/副、半年抛118元/副、年抛168元/副，还有所谓的与大牌同工厂的“清仓款”，168元可买两副年抛但无售后。
“瞳代”售卖的美瞳产品
开菠萝财经向其中一位瞳代咨询代理事宜，对方发来的图片显示，交纳300元即可成为代理商、500元则可加盟；对接400+品牌官网，代理只需要接单发给上线，对方便可直接代发货。问及“如果需要售后怎么解决”，对方只表示“发给我”。
>相关《狂卖1亿，moody们的美瞳生意竟然不赚钱？》内容：
1、 戴美瞳真的对眼睛不好吗？|每日新get√
传统型的美瞳镜片沉淀物较多，镜片表面又有色素，因此易造成镜片的湿润性不佳，从而导致干眼症，主要表现是眼睛疲劳、干涩、酸胀、异物感、眼睛烧灼甚至视物模糊。 2、眼睛被色素损伤 美瞳镜片是带有颜料的。劣质美瞳容易出现褪色或者掉色等现象，导致角膜...【继续阅读】
2、 彻底火了！一天狂卖至少170亿！
中国基金报记者 方丽 陆慧婧 作为公募基金一大类全新品种，公募REITs始终成为市场关注的焦点。 第二批公募REITs在11月29日迎来公开发售，上演了一场热度超越首批的戏码——全部实现“一日售罄”，多倍超募现象超出市场预期。 11月29日，华夏和建信旗下公募...【继续阅读】
3、 桥水中国版全天候基金狂卖近80亿，布局在岸股、债、商品
2021年临近尾声，私募基金仍在不断发行，桥水也是其中一员。近日，第一财经记者从多家代销机构处了解到，桥水近期发行了全天候增强型策略基金，短短一周内，包括银行、券商等各渠道募集金额逼近80亿元。该基金的最低认购门槛为200万元，封闭1年。 这一募集...【继续阅读】
- 上一篇：光伏火爆，逆变器内卷，国产厂商走向何方？
- 下一篇：市场最大见底特征出现！