“董明珠接班人”，22岁浙大美女绕不开直播带货
文丨电商在线，作者丨王亚琪，编辑丨斯问
一个22岁的小姑娘，被董明珠“钦点”为了接班人。
在月初的一场行业峰会上，董明珠挽着自己的秘书孟羽童，亲密地向大家表示：“我希望她能在我身边，把她培养成未来第二个董明珠。”简单一句话，引起行业侧目。
今年刚刚毕业的孟羽童，此前因综艺《初入职场的我们》和董明珠相识。在该节目中，孟羽童一路逆袭，从六位实习生中脱颖而出，被董明珠选中成为自己的秘书。
浙大毕业、美女学霸、民族舞十级，再加上从综艺里选拔，积累了不错的粉丝基础。在格力和董明珠的助推下，孟羽童吸粉无数，个人抖音账号在一周内新增了100万粉丝。
从表面上来看，这像是一个千里马和伯乐的剧本——老辣女强人赏识年轻优秀的后辈，总能引起观众的好奇心。但头顶“董明珠接班人”的厚重王冠，自然也要迎接质疑。
孟羽童
随后不久，被业内调侃为“大嘴”的当当网创始人李国庆，发出犀利评论，称董明珠将秘书培养成第二个董明珠的宣言，“一看就是炒作，目的就是为了直播带货，要自己孵化网红。”
究竟是企业接班人还是主播候选人？当大家还在吃瓜看戏，李国庆的预言却火速应验了。
最近，一个名为“明珠羽童精选”的账号在抖音上悄然出现，账号认证为“格力电子商务有限公司”，账号绑定的是名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺。3天前，孟羽童开始在该账号上发布视频。11月25日，该账号的抖音小店正式通过审核上线，一夜之间上架了22件小家电。
从459元的空气净化器、3299元的智能电饭煲到12080元的高效净化器，商品价格带跨越较大，但全店销量总计只有6件。网红秘书来给格力带货，行得通吗？
01、22个商品只卖出了6件
相较于过往一夜之间“速红”的网红，孟羽童的人设较为饱满。
外向的性格，或者说敢于表现的野心，为她最先赢得了董明珠的目光。在两人相识的综艺里，和孟羽童PK的五位实习生都非常优秀，在院校、专业、实习经历上，她都并无优势。
一个细节发生在面试环节。其他几位实习生都在初次面试时，力求通过言辞表现自己的“优秀”，而孟羽童却说自己中国舞跳得很好，愿意现场给董明珠跳一个。这一行为在当时引起了争议，节目嘉宾蒋昌建，直接就说她搞不清状况：“这不是个招聘吗？”
然而，销售出身的董明珠，欣然接受了这个提议。在之后的节目里，孟羽童展现出的也是一种不避讳的野心：直接问董明珠要微信、不叫董总喊董姐、吐槽大赛的时候狠狠调侃董明珠……董明珠之后评价，敢于出风头的孟羽童恰恰是几位实习生里“最强势的”。
有野心、有能力、不怯场，这是孟羽童和董明珠的共性。但她们的差异也非常明显。
年轻、活泼、经验匮乏的孟羽童，和成熟、老练、经验老道的董明珠——本质上，孟羽童得以走红，依然是踩中了“反差萌”的流量密码。这种奇妙的化学反应甚至可以发生在个人和企业之间——99年出生的孟羽童代表年轻一代，而格力已经是1991年成立的老企业了。
更重要的一点，孟羽童的出现，给董明珠带来了多边关系碰撞的可能。过去一年，董明珠是冲在直播带货最前方的企业家之一，但其百亿的带货成绩，多数是格力经销商在下单。企业家的个人魅力毋庸置疑，但被转化为热度，就有被快速消耗的一天。
董明珠意识到了这一点，巧妙地培养了年轻版企业家网红。孟羽童在自己的小红书上称自己为“职业女性”，在言辞中也不乏给自己贴上“打工人”的标签。与其说孟羽童是董明珠的接班人，倒不如说她是代替董明珠，承担起董明珠人设，接过格力直播带货使命的接班人。
重新梳理这种多边关系，你会发现孟羽童和董明珠之间，有太多短视频剧本可以衍生：她们是千亿市值企业的董事长和刚刚毕业的应届生；是商场沉浮几十年的女强人和初出茅庐的职场菜鸟；是和蔼可亲的长辈和颇有眼缘的小辈……
孟羽童和董明珠
这些关系里能被讨论的话题源源不断：求职、就业、成长、上司和下属相处模式，甚至当身份转化为更日常化的类母女亲密关系时，董明珠的一天、董明珠怎么过周末、格力企业如何运转，都得以从孟羽童的视角，在更场景化的场所，以一个更年轻化的表达传递出来。
但孟羽童适合带货吗？11月3日，早在“明珠羽童精选”抖音账号开设前，孟羽童就在格力电器直播间尝试过直播带货。这场直播持续了4个多小时，上架24件商品，客单价在3000元左右，总观看人数为11.3万，是平常观看量的约3倍。
但单场销售额仅在62万元上下，孟羽童的高人气并没有带动高客单价商品的高转化。
再战带货的“明珠羽童精选”价格带更丰富，目前粉丝量只有3.4万，但平均点赞量在5000左右，其发布的4条视频只有1条带上了购物链接，是一款价格459元的空气净化器，客单价并不高，但销量不佳，只有2件。抖音小店里的22件商品，总销量也只有6件。
而另外3条视频，除开官选入驻的第一条，另外两条都在科普一款“除菌小方管”，还带上了#小孟的百宝箱#话题——这更像是一个种草动作，事实上这种方式更为适合决策周期较长的家电品类，也更符合孟羽童目前的定位：是秘书也是网红，品宣和卖货都要两手抓。
02、企业家直播带货的新思路
孟羽童的走红， 给企业家直播带货提供了一条新思路。
当企业家并不具备成为带货主播的潜质时，就干脆不要勉强自己，自己扶持一个新网红。
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