36氪专访 | TTD中国区总经理陈传洽：上市5年市值翻40多倍，中国市场将是未来的纽约
跨境电商与品牌出海里的投放端不仅包括“买量”，还有很多别的玩法。对于想打出品牌知名度的企业来说，互动大屏与传统官方媒体也是很重要渠道。
在这个因为流量之争让Meta（Facebook)、TikTok等社媒混战的时代里，有一家只服务于买家，以硬广为主要投放业务的独立广告技术公司正以不容忽视速度增长着。
今年11月，TTD（The Trade Desk）发布第三季度财报，业务营收 3.01 亿美元，同比增长达39%，超出分析师预期的2.835 亿美元。这家自2009年成立于美国的公司，自2016年上市后，其市值已经翻了40多倍，从10.67亿美金攀升至如今的400多亿美金。
同时，奥本海默分析师Jason Helfstein将其目标价从95美元上调至100美元，并保持对该股的跑赢大市评级，Helfstein称该公司第三季度业绩突出了其在开放网络中的领导地位。随后，TTD也上调了全年营收预期。
TTD上市以来股价图（截至北京时间12月21日 21：34）
TTD持续增长的秘诀在哪里？足够聚焦一定是重要原因。
这家DSP（Demand Side Platform，需求方平台）只专注于服务需求方，其核心就是TTD本身不会拥有任何流量，所有的流量采购都是根据客户要求在交易平台里进行程序化竞价购得。
这样做的目的，是为了能够更加客观地帮广告主来挑选他们所需要的流量，而不偏向于售卖收益更高的流量。是足够中立，并持续推动其SaaS产品进步，让TTD有了如今的地位。
而今年，也是TTD进入中国的第5年。在发布财报告后，36氪独家对话了 TTD 中国区总经理陈传恰，围绕 TTD 在中国区的业务开展情况与市场观察进行了深度探讨，以下是访谈内容（经编辑）：
中国市场之于TTD是一场马拉松
36氪：中国区市场目前是不是也贡献了不少的业绩，现在发展怎么样？
陈传洽：我从2019年7月份加入中国市场任职总经理，然后我们一直都是扎根在出海这块领域，我们的整个增速可能是快于市场整体的。中国办公室在去年也是全球办公室增长最快的。具体的营收增长数据可能不方便分享，但这是一个倍数关系，不是一个百分比关系，可以大概给你这么一个印象。
36氪：目前整个中国区市场，对于现在TTD全球的战略来说大概是怎样一个位置？
陈传洽：我们创始人经常讲的一件事情是，中国市场就是未来的纽约。
很多国外公司进入中国，他的概念可能是我有个全球业务，中国就是贡献全球业务的一部分，可能两年、三年来一个BD，然后一堆的销售要把业绩做起来，每年就是一个业务增长的故事。 TTD其实有点不一样的。
我们2017年就在上海注册了法人实体。我是2019年来的，那么前面两年在做什么？主要是数据科学底层的工程建设，包括我们自己平台的一些本地化等等。做了很多后台工作，到2019年我来了才正式去开展业务，所以可能中国对于TTD整体是个很长远的概念。我们创始人说这是长跑，是一个马拉松，但我们希望是能跑到最后终点的冠军。
它不是一天两天的东西，是一个长远建设，我们希望一直扎根在中国市场。
36氪：能具体分享一下，那个时候有做过一些什么样的本地化工作吗？
陈传洽：因为我们在海外一直用的亚马逊云，所以一进中国就跟本地一家头部云服务供应商合作了，这是第一件事情。
第二件事情是布局国内的媒体端。因为你知道我们在中国也有一些需求是想投中国的媒体，所以我们从三年前就已经把最头部的一些媒体接进来了。举个例子，腾讯、百度、阿里这样的大平台头部资源，像爱优腾的视频。三年前我们就都接进来了，后面慢慢再增加一些国内的 AD exchange。
包括最近其实还在推进，像比较新颖的智能大屏、数字户外大屏等等。还有就是 TTD全球很关注在整个生态里面的数据，因为我们坚信整个广告投放当中需要有客观中立的第三方数据来帮助广告主跟代理公司做决策，所以我们在建设中国数据超市，也就是data market。然后这件事情我们也花了很多心思，很多的中国数据合作伙伴其实也进到这个平台，所以这部分其实也包含很大工作量。
36氪：是很认真地渗透到国内的广告行业里？
陈传洽：对，我们想的明白。包括现在上海是我们在国内唯一有办公室的城市，麻雀虽小五脏俱全。因为我们的数据科学家、工程师、产品经理、市场部，还有亚太区财务总部、别的高管也都在上海了，所以上海其实已经有点像我们北亚区的枢纽，未来更多职能部门也会在上海出现。
36氪：听说TTD之后也会加开深圳办公室？
陈传洽：这也是我们其中一个落地中国的事情，中国还是讲究这种“touch”。直接在当地的这种亲近，可能是亲近当地的文化，可能是了解当地的生意需求。然后深圳整个定位也很聚集、很科技范儿、很创新，很拥抱未来。我们有很多好合作伙伴已经在那了，比如在深圳的大部分手机厂商，基本上都在用我们产品；然后是金融科技、游戏品牌。我们也想借深圳（第二站）来覆盖整个大湾区。
老外不是说深圳是中国的硅谷，现在我们总部也在加州，我认为跟深圳就是一个一拍即合的文化促和。
广告主意识转变，从买量到树立品牌
36氪：TTD进入中国这么久，您有感觉到中国的广告主们或者说企业们，他们在投放或者在出海这些事上有什么意识层面或策略层面的变化吗？
陈传洽：中国其实很早就有出海，但是可能以前我们说得更多的是中国制造，就是“made in China”。现在大家则更注重品牌了，也可以叫国潮等。
所以我认为这个大趋势也影响着广告投放，因为原来大家可能以“买量”为主要思维。找个好的媒体，然后比如我有钱，花钱买流量就行，毕竟转化这件事情还是主心骨。但你会慢慢看到不同的行业，大家会逐渐开始关注品牌，希望品牌走向高端认知。
比如说你要去西欧卖手机，如果要定位自己是高端手机，甚至希望品牌美誉度和苹果等厂商一样，该怎么去做这件事情？这其实有品牌溢出的需求。所以他们也会希望对接一些优质的媒体资源，比如视频媒体，大屏的智能媒介。
这个时候，TTD的这种定位，其实是很吻合它发展需求。
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