直播电商，分食头部(2)

在行业去头部化的大趋势下，淘宝还会诞生下一位超级大主播吗？一位电商行业人士表示：“应该说是很难。曾经薇娅、李佳琦能成长起来很大一部分原因是平台也需要他们。”而现在来看，平台对头部主播的过度依赖并不利于构建良性的直播生态。

得益于头部达人的个人品牌效应，花西子、完美日记等新国货品牌在薇娅、李佳琦直播间成长起来，很长一段时间内诸多品牌把头部主播视为品牌出圈的主要推手。品牌和消费者的追捧共同助推了他们坐稳头部。

而薇娅事件之后，消费者和品牌方将会对头部KOL的追捧心和信任度大打折扣。从社会心理层面，很多人已经失去了追随主播成长的耐心，那何以成长出下一个超级主播？

另外，经济层面而言，培养一个头部主播的成本越来越高，且行业格局已经趋于稳定。加上直播电商在供应链、从业者专业度等方面的要求逐渐拔高，后来者想要居上的几率越来越低。

最重要的是，直播带货依附于平台生态，综合几个电商平台来看，孵化头部主播并不是行业大趋势。

规避主播与平台、品牌之间的矛盾，不拼最低价，同时能在头部主播占据主要流量资源的大环境下找到差异化竞争的切入口，垂直中腰部主播或将成为趋势。

以今年几次大促的战绩来看，多位垂直型中腰部主播的数据表现亮眼。

在抖音直播中，今年618期间珠宝配饰垂类的主播“董先生珠宝”的销售额一度冲到抖音带货主播榜第一，成交额2.81亿元居于榜首。另一以护肤和彩妆为主的主播“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”，销售额冲至2.6亿元排名第二。

双11期间，淘宝直播黑马榜中，女装领域“元气珠珠”双11的日均带货量同比提升10倍、小榴莲的销量同比翻倍，榜单上的第一名“有求必应罗”，四个月内涨了10万粉丝。

双十二期间，同做服装垂类的西施姐姐、空姐昕怡、添添kindiy三位中腰部主播直播间增速明显，相较于去年均超过70%。西施姐姐，直播间成交额同比去年增长131%。

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