这个冬日，千万年轻人涌向一个万亿赛道(2)
譬如通过室内模拟滑雪机训练，将原本耗时较长的差旅成本缩短至15分钟能够步行到的商圈，从而将滑雪运动的培训费用降低50%；通过国产雪具品牌的认可崛起，替换原有市场的进口品牌，将装备购买开销降低2/3；通过更多室内滑雪场的打造，让更多城市和人群能够体验到滑雪。
可见，无论是室内滑雪场还是滑雪培训、装备，其最核心关键点都在于降低滑雪运动的成本、从而推进大众化。而降本之所以重要，是因为同样的产品和服务，价格高低决定了消费者满意度以及普及率。
“当下，国内滑雪市场费用比国外高，我个人认为不合理。甚至于我觉得滑雪产业实现大众化的标准是，将一次滑雪的总成本控制在300元以内，并且在这个费用下，还能支撑产业链上各个企业良性发展。所以从行业角度来看，业内玩家还有很多的挑战需要去完成。”
王展预测，今年中国滑雪运动者应该会达到2400万人次，但是还远远不够。“日本人口是中国的1/14，而日本的滑雪产业高峰期现在一年是4000万人次，同理中国要有5亿多人次才能谈得上成熟。”
万亿消费规模的冰雪产业真能做成一门大生意吗？
据公开资料显示，目前国内滑雪产业可以分为滑雪场运营、滑雪装备、滑雪培训和滑雪场建设设备四个子行业，其中滑雪场盈利模式较为单一并且受季节限制，利润较少；滑雪装备市场盈利能力较强，但是国产品牌认可度低；滑雪培训市场尚处于起步阶段，并以进口品牌为主。
其中，滑雪场仍以中小型滑雪场为主，经营模式单一：我国垂直落差在100米以下的小型滑雪场数量占比接近80%。
一位不愿透露姓名的头部室内滑雪场工作人员对猎云网表示，目前滑雪场主要分为两类，以万科松花湖为例的室外滑雪场和以融创雪世界为例的上万平米室内滑雪场。
其中，室内外滑雪场由于耗资巨大，小企业难以涉足，一般只有头部企业可以参与其中。
“室外滑雪场由于是天然形成，所以受四季影响较大，淡旺季明显，盈利模式单一。而室内滑雪场需要全年控温，配置和装备、人员的费用以及总体维护成本很高，一般小型企业难以接受。同时，室内外滑雪场硬成本的高投入，按照目前的客流量，光靠门票等收益很难收回成本。”
来源：受访者供图
在他看来，不同场景打造不同体验。室外滑雪场类度假区的感觉，可以实现旅游、度假、滑雪为一体的体验，更能起到冰雪运动的推广作用，视觉体验也会更好；室内滑雪场相对更专注滑雪运动本身，目的单一；商场连锁小馆可以通过体验滑雪的简单运动或是培训动作技巧等，更像是基于室内外滑雪场而衍生的场景。
“对于普通非专业的消费者来说，室外雪地风光的吸引力更大些，因其季节性和地界性，受众以游客为主；而室内滑雪馆因为认知度不是很高，所以目前还不是很受欢迎，但相较室外而言性价比优势明显，也更注重会员制和教练课程的培养。”
而滑雪培训和滑雪装备因为门槛相对较低以及市场潜力大，成为了不少创企竞相进入的领域。
据华经产业研究院数据显示，中国滑雪培训市场分室外培训、室内培训及线上教学，2019年整体规模接近70亿元，2020年因疫情影响同比下降5.97%，尚处于快速发展期；滑雪装备2014-2020年市场规模从仅32.2亿元增长至126.9亿元，年复合增速达到25.68%，即使是2020年依然保持正增长，国货品牌竞争力开始显现。
王展表示，中国冰雪产业会经历几个时间点，当下滑雪人口太少，雪具品牌太多，暂时雪具品牌市场空间会更小；等到雪友越来越多，滑雪运动者基数够大后，雪具品牌才能成为有规模的生意。“就好比驾校，得先教会人开车，才会有汽车市场。”
在他看来，中国冰雪产业发展初期，未来五年滑雪培训是重点，只有解决雪友基数的问题，消费者的痛点需求才能够更快更好地响应，滑雪装备以及社交等服务才能更快速发展。
“重点是将滑雪运动带出小众精英运动的圈层，满足市场大量潜在需求，现阶段跑马圈地至关重要，这是新一代滑雪行业的流量入口。这也就要求整个行业要不断响应市场需求、去做测试和迭代，为滑雪的消费者实现极致性价比，最终通过降本来推动滑雪运动在中国的大众化。”
值得注意的是，在2022年冬奥会临近期间，一些互联网平台头部玩家也开始涉足滑雪赛道，试图抓住会前最后一波风口。
Keep上线“燃雪季”系列内容，将线上课程作为新场景下的训练。小红书则是在“雪媛”成为最新的流量密码下，抢占热点推出“小红书冰雪季”，与全国所有头部滑雪场都进行了深度合作，同时在中国30家滑雪滑冰场地落地打卡点。
在元宇宙大热的当下，上海更是要打造全国首个虚拟体育综合性赛事，首届赛事也将包含滑雪项目，开启数字体育新场景。
无论是赛道垂直玩家的涌现，还是平台新玩法的层出不穷，都似乎在预示着冬奥会之下，一个新风口的来临，然而这股冰雪之风是否能够持续发热，还有待市场验证。
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