圆桌论坛：跨境电商创业投资新机遇漫谈｜36氪跨境电商峰会
理财鱼小提示：圆桌论坛：跨境电商创业投资新机遇漫谈｜36氪跨境电商峰会
12月23日，36氪首届跨境电商峰会在深圳举行，今年我们以“新跨境、新企点”为主题。
中国跨境电商规模在过去5年增长了近10倍，在亚马逊上，中国品牌卖家完成品牌注册的规模从2017-2019年就增长了10倍。如此大的市场，也不断吸引资本和人才涌入。
在跨境电商进入2.0时代关口，旧的时代红利已经消退，新的品牌红利开启。如何在关键链条成为最重要的公司，成为行业最关注话题。但只要拥有好产品，始终能得到用户认可。
所以在此次峰会上，36氪邀请了纵腾集团副总裁李聪、行云集团联合创始人王砚耕、TikTok电商跨境业务负责人石奔、腾讯云出海解决方案总架构师郑东、亚马逊全球开店大客户拓展及运营总监潘琪、山行资本董事总经理吴莹、真格基金副总裁秦天一、浅月资本创始合伙人戴琳琳、SellerX中国区投资负责人杨凡易等嘉宾共话行业趋势。嘉宾们分别从资本、第三方平台、物流支付、新渠道等多方面给出了自己专业判断和建议。
以下是“跨境电商创业投资新机遇漫谈”主题圆桌论坛实录（经编辑）：
主持人（韦雯）：各位嘉宾好！大家好！欢迎来到本次的圆桌论坛，我是这次的主持人，36氪分析师韦雯。这次论坛有幸有请到了投资圈的四位投资人，首先请各位介绍自己。
吴莹：大家好，我是山行资本的吴莹。很高兴能够在36氪举办的跨境电商大会上见到大家。简单介绍一下我们基金。山行资本创立于2015年，是中国的创业者基金（Founders Fund）。我们的两位创始合伙人，赶集网及瓜子二手车的创始人杨浩涌和网易新闻的创始人徐诗，都是优秀的持续创业者。同时，山行资本还拥有多位由顶级企业家组成的风险合伙人团队，我们致力于帮助创业者链接核心资源，陪伴创业者不断打破边界。我们对于创业以及如何打造一家优秀企业有一些心得，希望能够在行业里面找到最优秀的创业者，陪伴创业者一起成长，做创始人最长久最亲密的伙伴。
在投资领域，我们投了一些大家耳熟能详的公司，比如悦刻、理想汽车以及跨境电商领域里的全量全速等优秀公司。我们对科技、消费品长期保持关注。
戴琳琳：很高兴认识大家！浅月资本成立于2017年，跨境是我们从2017年开始就一直在关注的领域之一。从最早服务跨境电商的电商平台、卖家建站工具、再到跨境物流服务商、Saas、品牌卖家。我们服务了一系列中国的出海公司，在这个过程中我们也协助了很多海外本土公司的资本化需求。这个领域浅月大概服务了28家头部企业，他们都拿到了国内一线机构的投资。
从去年开始，在浅月资本内部我们就不叫跨境赛道了，而是全球化。我们很多客户从day1开始就在做全球化的组织研发、生产、协同以及管理。我们长期看好中国公司在全球化的竞争中脱颖而出，浅月会坚定不移地陪伴这些伟大企业航洋出海。
张莉：大家好，我是浩方创投的张莉。今天是一个特别的场，一看全是美女，加上我自己。
应该说浩方创投实际上有很多特别的标签，第一个标签是它有16年跨境电商的积淀；第二个标签是做早期，它作为创业者的陪伴者，陪伴创业者快速成长；第三个标签是高成功率，可以说在我们投资的七八十个跟跨境相关的项目里，应该说在今年比较冷的跨境电商氛围中，他们并不冷，因为这里面有5家跨境电商的垂直类、产品类公司成功地拿到了资本的融资。应该说非常优秀。
所以说这几个不同的标签，也铸就了浩方创投它有不同的投资选择，我们也希望借着更多的机会能够触达到这些优秀的创业者，陪伴他们成长，在他成长过程中，也铸就我们浩方的成长。
我今天的身份也很特殊，第一我是浩方集团的副总裁，同时也是浩方创投的创始合伙人。在15年前，我们走进了跨境电商这个领域，5年前我们开始发现中国走出去的这些创业者，尤其是产品型的创业者他们的一些机会，所以我们创造了浩方创投这个板块，也希望接下来我们有机会能够接触到更多的创业者，同时能够更跟创投机构们合作，把跨境电商领域做得更好。谢谢大家！
杨凡易：好，大家好，我叫杨凡易，我是SellerX集团的中国区投资负责人。Seller是卖家的英文单词，X就是英文字母，也有中国卖家会叫我们SellerX。所以大家叫我们什么都没关系。我们这个商业模式是说为跨境卖家提出一个完全退出的方案，就是我们公司是做亚马逊店铺收购，也会看独立站等等。
刚刚36氪的李总在开场发言时提到了这样一个模式，其实刚才真格基金的秦总用我们今天的天气比喻整体出海赛道今年的状况，可能有一点审慎乐观的意味，但是幸运的事情是我们这个细分赛道今年还是非常非常火的，今年应该是店铺收购的元年。
SellerX我们是一家德国的公司，欧洲起源，14个月前成立，拿到了7亿美元的融资，也是上个月宣布成为独角兽企业。我们收购亚马逊店铺，从小到大，100万美金销售额到4000万美金销售额我们都会看，我们也有一个非常强大的运营团队，所以我们自己是把店铺拿过来做运营，是一个品牌运营集团的模式。
不知道在场的卖家朋友身边或多或少的会不会听过说今年把自己手里店铺卖掉，然后彻底躺平的这样一个成功的故事，如果对类似这种退出方式感兴趣的话，也欢迎会后跟我和我的同事作交流。谢谢大家！
主持人（韦雯）：谢谢各位的介绍！大家来自不同的领域，但是一起关注着跨境电商的赛道。据相关数据，上半年整个跨境电商的资金量是达到了70亿，我们是一个非常庞大的赛道。想问一下大家，今年对于跨境电商创业和投资有哪些观察和思考？
吴莹：山行资本关注跨境赛道很长时间了。我特别同意刚刚嘉宾的观点：我们说的“跨境电商”不仅限于「跨境」，更精准的描述是「全球化」。全球化是一个短期的风口性机会还是一个长期的系统性机会呢？是什么动力在促成全球化呢？这是我们过往去尝试理解产业变迁的重点问题之一。
我们认为跨境是一个系统性机会，可以分享几个数字：
首先，在宏观经济受到疫情冲击的情况下，跨境电商却高速发展。2021年中国跨境B2C电商的GMV相比2019年疫情前增长了一倍多，成绩非常亮眼。目前中国的电商化渗透率是30%，海外则远没达到这个程度。我们认为随着海外在线消费渗透率的提升，行业会有可观的发展机会。
其次，新渠道带来新的用户触达能力。除了Facebook、Google以外，还有包括TikTok在内的许多新渠道增量，为大家带来更丰富、更多元地触达国际用户的可能。
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