圆桌论坛：跨境电商创业投资新机遇漫谈｜36氪跨境电商峰会(2)

再加上中国拥有众多全球范围内最有优势的产业链集群，如服装、小家电、3C电子等，中国势必会有优秀的企业能利用好这一优势，并通过全球化渠道做到全球用户触达。我们认为跨境电商目前还只处在一个非常好的开端，未来还有长期系统化的机会。山行资本会长期关注这一赛道的发展。

主持人（韦雯）：谢谢吴莹总！确实我们中国有非常完整的供应链，在2020、2021年整个跨境电商的增速是同比来说增长得非常快的，的确。我想问一下浅月资本的戴琳琳总，对这个话题有哪些分享和思考？

戴琳琳：这里我补充一点，因为我是2015年开始在看跨境相关的一些企业，到今天大概是6个年头，中间其实有好几波不同的公司。我们最早2015-2016年看得更多的是电商交易平台，包括一些想要做基础设施的的电商公司；2016-2017年，那个时候印度市场也很火，东南亚市场也很火，那些新兴市场里面一些中国人出海想去做的事偏基建；等到2017-2018年的时候我们会看真正意义上的DTC，即从后端开始数字化整合中国的供应链，再基于电商平台做数字化运营，到再往前端，C端用户数字化的体验与即时反馈，从而把整个链条打通的一个商业模式。

回到亚马逊卖家这个点，浅月没有把亚马逊卖家当做一个赛道来看，而是一个渠道。去年行业交易热度最高的时候，反而我觉得今年这个情绪对于大部分创业者是一个好的timing，你可以停下来想清楚你的定位：如果你是个消费电子公司，当你面向全球市场时，你是不是在产品上具有竞争力？你是不是最能够洞察用户的需求？到底你企业的内在发展驱动力是什么？而不是去思考怎么做亚马逊运营，怎么做谷歌或脸书的投放。我觉得这是要大家彻底冷静地想清楚，即你究竟是一个什么样的公司，你的核心竞争力是什么。

如果你看未来十年的发展，全球化是不可逆的，我相信符合经济发展规律一定是全球化。

在这个市场里面，我们今年也看到像Tik Tok，包括像快手这些公司，其实重新把全球化又提升到了一个更高的维度。所以我们相信未来的十年是中国所有的公司一起把全球化的基建做起来，这里面能够诞生的机会会越来越多。我们看一家公司，不仅看他们中国市场能做多大，更关注未来十年它有没有机会参与到全球化竞争，成为一个全球化的卓越公司。

所以我们内部觉得全球化这个主题重新打开了这个领域的天花板，对于每一家公司而言，都是一个历史性机遇，包括浅月，这就是我们这些年的一些思考，分享给大家。

主持人（韦雯）：确实是一个比较新的思路，从关注一个风向到商业的本质。我想问一下张莉总对今年火热的跨境电商赛道有哪些思考和观察？

张莉：从业15年跨境电商，我觉得今年是特别的一年。应该说今年开始，我觉得跨境电商终于走向了理性的、有序的、规模化发展路径。

因为2015年甚至更早跨境电商，经历过小包，经历过大卖的铺货，这次亚马逊事件，其实是让更多跨境人理性看待这个行业应该怎么去发展。我觉得这个事件其实是一个历史性的，我觉得是一个转折性的东西。

经过这一次事件之后，我觉得更多的卖家们会去思考真正我的竞争能力是什么？真正的在出海的路上应该有哪一些能力是中国制造业企业、中国的服务设施企业、中国的服务企业能够去夯实自己的能力的？我觉得这一点特别特别的重要。其实这一点也让我们很多的真正的品牌公司，这些制造业能力非常强劲的，研发迭代能力很强的这些公司，终于有机会让自己的品牌展露在世界的舞台，让他们能够跟现在传统世界的那些产品品牌去匹敌，他们可以跟这些传统的大牌站在同一个页面上，用他们的高专业度和高性价比，去PK世界一流的品牌。我们陆陆续续看到了这些机会，这也是我们从业15年以来最兴奋的一年，可以这么说，确实今年很多跨境电商遭遇了很不幸的一些待遇，但是这是沉痛的一刻，这一刻带来的是后续我们强劲的腾飞。

主持人（韦雯）：谢谢，确实是对我们跨境电商行业比较大的一个转折点。那么SellerX业务一方面是做相关收购这些卖家和品牌的，对于今年的一个情况您有一些怎样的观察？

杨凡易：我觉得跟几位的感受可能很相似的是，我觉得今年对于卖家来讲也是一个机会吧，就是说跨境电商整个生态系统趋于一个成熟，包括我们SellerX这种偏向收购和整合的公司会出现，也是为卖家提供了一个比较完整的退出的服务。如果我们把跨境电商做店铺做品牌比作一个高速公路，我们之前可能出口非常的少，大家可能看到的是一路向前，或者在紧急车道停下来，可能没有一个很好的出口。但是这两年越来越多的譬如说可行的出口，比如说遇到优秀的股权投资人，这是一个出口，也可能会遇到我们SellerX的公司，把您的店铺做一个收购，或者做一个两年退出的方案，我觉得这些都是为卖家提供了一个比较完整的生态系统的服务。就是说，您手里的小店铺大店铺或者是超大型的店铺，都会有一个比较合理的归宿，不是说让大家在一条看不见头的高速公路上不停歇地进行一个运作。

我觉得今年的一些事件也会让卖家思考说，是不是应该借助资本的力量，或者是不是应该借助一个品牌集团的力量，把我精心培养的像孩子一样的店铺交出去。所以我觉得今年的这个契机其实非常好，催生了我们这种整合的品牌集合的出现。

主持人（韦雯）：谢谢分享！刚刚各位也提到了我们近年来的一些事件的转折，孕育了很多的机会，比方说对于整个业态的整合，它的迭变，包括一些新的公司，比如说SellerX的出现，都带给了这个行业机会。那么想问大家，在今年的市场里孕育了哪些比较新的机会和机遇？大家又收获了一些什么样的公司？

张莉：应该说今年我们其实作为浩方集团来说收获满满，因为在这个期间，我们之前投资孵化的，同时也在做跨境电商运营服务，有5家企业成功地拿到了不错估值的融资；第二，我们自己也拿到了不错的融资；第三，更多的是我们在这方面找到了更多的成功的方法，包括一个新的产品、一个新的品牌在亚马逊上怎么样经历爬坡的阶段，从0开始，到100，到1000到10000，这个过程我们已经有非常详细的方法论。

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