盘点|教育SaaS的2021：转型而来的入局者，整合而上的生态联盟
理财鱼小提示：盘点|教育SaaS的2021：转型而来的入局者，整合而上的生态联盟
图源：视觉中国
2021年临近春节之际，云通讯服务商容联云通讯登陆纽交所，成为中国SaaS赴美上市第一股，开盘首日暴涨200%。
作为服务了新东方、学而思等教育龙头的SaaS服务商，容联云的成功上市似乎是2021年的一个好兆头。
2021 年上半年，SaaS赛道共发生 111 起投融资事件，逼近2020年全年 134 起的水平，总金额超过 190 亿元人民币，已经超过2020全年总和。
同时伴随着人口老龄化加剧，人口红利逐渐消失的时代趋势，加上疫情下的经营压力，提高人效、降低成本成为各行各业越来越重要的运营需求。
然而，如此盛况传导到教育领域却打了个“折扣”。
图源：产业互联网大视野
在“双减”的影响下，教育企业尤其是K12企业从“求发展”转为“求生存”，对于开展学科类培训的种种限制大大减少了K12企业的收入，这些企业在另寻出路的同时，不得不收缩成本，以给自己尽量延长转型的缓冲时间，开始削减采购。除此之外，更是有一批受打击较为严重的企业消失在了教育行业圈内，也消失在了SaaS服务商的客户名单上。
不过，福兮祸所依，祸兮福所依，收缩成本的另一面是提高人效，K12收缩的另一面是职业教育和素质教育的生机。2021年，教育SaaS市场在不确定中寻求发展。
生存与竞争
收缩成本是必须的，企服采购也是必须的，那么如何在成本和需求之间取得平衡呢？
北塔资本告诉芥末堆，在当前市场状态下，企服市场的萎缩是必然的。一方面，一些小机构关停倒闭；另一方面，坚持下来的机构也要“省着花钱”，会希望寻找一些更开源节流的工具。在这种情况下，服务于大型企业的产品向中型企业扩展，服务于中型企业的产品向小型企业扩展，小型企业们则转向门槛更低的企业微信、钉钉等基础服务免费的大厂产品。
以上等马取中等马，以中等马取下等马，以下等马对上等马，各有各的生存之道。
这给了中小型教育SaaS产品拓展用户群体，扩展体量的机会，也使得教育SaaS持续受到投资方的青睐。
据黑板洞察统计， 2021年上半年，教育行业细分领域中企业服务类融资多达 37 起，甚至高于素质教育和职业教育，占比28% ，位居教育细分赛道融资次数榜首。
图源：黑板洞察
不过，以“双减”为转折点，到了2021年下半年，活跃的教育SaaS市场成为了头部玩家们“合纵连横”的舞台，产品融合、渠道打通屡见不鲜，中小型企业纷纷加入大厂生态。
2021年9月，有赞教育与校管家的一期融合产品正式上线，双方实现了产品入口、线索及订单等底层数据打通。 有赞教育总裁胡冰介绍， 一期融合产品上线后，教培机构可以通过有赞教育发起营销活动，售卖单次或多次引流课程，家长购买后产生的线索将同步到校管家招生管理系统，后续学员的课程核销过程可在校管家完成。在成为正式学员后，学员的购买、消课等数据再传回有赞，形成闭环。
接下来，除了线索、订单打通外，双方还将实现课程、学员积分、优惠、学习数据等底层业务数据的打通。最终，实现线索通、营销通、学员通、交易通、教务通，通过“五个打通”助力教培机构实现经营、管理一体化。
2021年10月，阿里以钉钉为统一入口，首次推出阿里云教育整体品牌， 面向教育领域提供全场景数字化解决方案，二十余家企业作为生态合作方提供了配套产品，其中即包括教务管理平台、PBL智能专家辅助系统、名师课堂等线上解决方案，还包括智慧课堂、数字课桌、校园硬件、台灯等硬件产品与线上线下共通解决方案。
11月，钉钉全资收购这二十余家生态企业之一的先声智能。作为一家K12领域智能听说测评服务商，先声智能拥有智能语音测评、智能写作批改、自适应学习、智能场景对话等人工智能技术，主攻AI+教育行业解决方案。曾为CGTN、小米、海云天、恒生数字、作业帮、北京四中网校、松鼠AI、OPPO、创维等企业提供服务。
原本便手握一大片企服市场的钉钉，或将借此在教育企业服务领域更进一步。
紧接着，华为也在教育SaaS领域出手，同样于11月与松鼠Ai签署全面合作协议， 双方将围绕推进教育信息化展开合作，包含软件、硬件、教学内容等，而截至协议签署之日，松鼠Ai已经为国内100万家K12教育培训机构和36万家中小学提供了人工智能虚拟老师的教学服务到测评、作业、数据化管理等SaaS服务。
腾讯则通过企业微信在2021年的末尾推出了企航计划2.0，并表示将继续关注教育行业、政务行业和中小企业，同时增加对制造行业以及公益组织的支持。此前， 企业微信曾在2020年度大会上推出针对合作伙伴的“企航计划”：提供12亿元数字化扶持基金，与合作伙伴服务教育、政务和中小企业的数字化转型。其中，给到教育行业的数字化扶持基金为6亿元，将主要用于提高教育ISV开发能力及补贴地面推广服务商。
与此同时， 在企业数字化转型方面，企业微信宣布推出应用“快速上线”“快速安装”和“接口广场”三项功能，让生态产品快速上线至企业工作台，将产品选择权下放至企业员工。 据了解，企业微信全部的服务商总数为12万，其中表现优秀的服务商，总数超过6000家，数字化支持覆盖97个行业，与连接微信相关的独特接口为1232个，第三方应用有1900个。
跳出教育行业，从企业服务行业的总视角来看，马太效应似乎是整个行业的大势所趋。
据IT桔子数据显示，2021年企服赛道融资总额共有6300+亿人民币，比2020年增长了一倍。超高的融资总额背后，是不足2000起的融资事件，融资次数与2020年相比基本持平，且远低于2015~2017年。 小部分公司拿到了大部分的钱，是企服行业的趋势，也是教育SaaS的现状。
入局与扩张
内容类教育企业入局SaaS服务是2021年下半年的看点之一。
>相关《 盘点|教育SaaS的2021：转型而来的入局者，整合而上的生态联盟》内容：
1、 达利食品财务总监吴欣川学历：2015年才毕业于某校远程教育学院获本科
理财鱼小提示：达利食品财务总监吴欣川学历：2015年才毕业于某校远程教育学院获本科 运营商财经网 实习生杨雪利/文 对于达利食品旗下的达利园、好吃点等零食品牌大家可能再熟悉不过了，但对于达利公司的高管则陌生无比。运营商财经网试图揭秘达利食品财务总监—...【继续阅读】
2、 年终盘点：社区团购，美团与拼多多的“光明顶之战”
只不过，二者的单量差距很...【继续阅读】
3、 年终盘点：社区团购，美团与拼多多的“光明顶之战”
只不过，二者的单量差距很...【继续阅读】
- 上一篇：1分钱玩一天，A股“织布机”崩了
- 下一篇： 1分钱玩一天，A股“织布机”崩了