国台酒业或被多位经销商起诉：“价格倒挂、规则随意”，有经销商被压货亏百万

理财鱼小提示：国台酒业或被多位经销商起诉：“价格倒挂、规则随意”，有经销商被压货亏百万

出品丨搜狐财经

作者丨李文贤 魏茹

国台酒业冲击上市仍无最新进展，还将面临部分已退出的经销商维权。

近日，搜狐财经了解到，目前多家经销商拟对国台酒业进行起诉。有经销商对搜狐财经表示，国台酒业单方面变更产品配额，只发货价格倒挂的国标酒，销售较好的国台15年和国台龙酒延迟发货，造成其损失，并拖欠他的年终奖金。

同时，有经销商反馈，国台区域经理、业务员等要求购买国台实控人关联企业天士力集团的帝泊洱茶、矿泉水产品。

在1月9日国台酒业全国经销商代表大会上，国台对外透露，2021年含税销售额已超过百亿，库存老酒超5万吨。2022年国台计划目标含税销售额为115亿左右。

但对于上市一事，国台方面并无任何表述。首次提交IPO后，国台因同经销商间的关联交易问题遭到监管层问询，去年6月1日，国台酒业主动申请中止IPO。

IPO中止后，国台酒业董事长闫希军曾对外表示，计划调整完最晚当年10月底再报IPO。

此后贵州证监局备案信息显示，国台酒业计划2021年11月再次上报IPO材料。

如今距离闫希军所说的“最晚期限”已过去2个月，国台上市还未见公开进展。

搜狐财经就IPO上市、价格倒挂、库存积压、经销商退出等问题询问国台酒业，截至发稿未得到回应。

多家经销商反馈 国台私自变更合同产品配额

国台经销商陈明（化名）2020年开始代理国台，现在选择了退出。

陈明告诉搜狐财经，2021年上半年国台行情不错，他在3月份一次性打款200万，但货物直到下半年才配齐，且厂家只发货国台国标酒，卖得好的国台15和国台龙酒都不能买。

据国台酒业招股书披露，2020年上半年，国台国标酒销量超过212万瓶，以容量估算，占到总销量的50%左右。

搜狐财经近日走访北京市场发现，国台主打产品国标酒出现价格倒挂，零售价为699元/瓶，而北京市面的实际市场成交价在460-480元/瓶左右。

国台十五年市场反馈较好，成交价由年前的670元/瓶上涨至720元/瓶，国台龙酒市场成交价为1420元/瓶，也维持在高端产品价格水平。

据白酒综合经销商李军（化名）透露，因库存积压，目前经销商之间国标酒拿货价在260元-270元之间，低于最初315元的一批出厂价。其他经销商也证实了这一说法。

“下半年国标酒价格倒挂，进货价为349元/瓶，后来跌到了280元。”陈明表示，去年10月他想放弃打款，国台方表示10月打款后，11月可以申请免除打款，同时不影响年终20万的返利。但到了11月，国台方又表示“免除打款”的申请，公司不通过。

“目前400万的货都压在我的仓库里。”陈明说，国台只表示以280元的价格回收，但这样对经销商而言只能是亏损。

“很多国标酒都在经销商手里压着。”陈明表示，虽然国台宣称目前不再招商，但通过分销，业务员还在续签经销商。

这样情况的经销商不在少数。陈明为搜狐财经展示了一个国台经销商维权群，其中28家经销商在协商集体起诉国台，要求赔偿损失。

根据经销商投诉内容，国台主要存在6方面争议，其中包括合同期内，厂方随意停货，造成经济损失；经销商按约打款，厂方延迟发货造成的经济损失等。

搜狐财经注意到，2021年，国台酒业多次宣布提价停货，涉及国标酒、国台十五年、国台龙酒等多款产品。

▲国台十五年、国台龙酒停货通知

如2021年1月1日起，国台国标酒（500ML含雅鉴版）供货价上调60元/瓶；国台国标酒（375ML）供货价上调45元/瓶。

2021年2月初，国台酒业提价、停货双管齐下：2015年酿造国台国标酒提价50元/瓶，2014年酿造国台国标酒提价100元/瓶；2015年酿造国台国标酒1月31日停止供应，售完为止，于2月1日起开始供应2016年酿造国台国标酒。

2021年7月9日，国台酒业发布停货通知，自7月9日起停止国台十五年、国台龙酒收款、下单及供货。

2021年7月23日，国台酒业宣布，自2021年8月26日起，国台十五年供货价上调100元/瓶，国台龙酒供货价上调200元/瓶。

河南尤扬律师事务所许亚杰律师，是国台经销商陈明的代理律师，同时在投诉群中协助其他经销商共同维权。

许亚杰认为，国台酒业和经销商的合同中明确规定了各个产品每个季度、每个月的进货配额计划，其中包含有国标酒、国台15、国台龙酒等。但是国台酒业为了自己的利益单方面变更了配额计划，只向经销商们发货价格倒挂的国标酒。

“国台酒业利用交易上的强势地位随意变更合同内容，这种违约行为给经销商造成了严重的损失，经销商可以依据双方签订的合同向国台酒业主张违约赔偿责任。”许亚杰说。

“希望一个百亿企业，不随意去制定不合理的规则”

除延迟发货外，国台酒业区域经理等还被部分经销商质疑，存在变相要求经销商购买天士力集团其他产品的质疑。

据经销商陈明讲述，2020年期间，国台方要求陈明购买天士力旗下公司生产的茶叶和矿泉水，不买这些厂家的酒就不发货，陈明最终购买了5万元的矿泉水。

天士力集团为国台酒业关联方，国台酒业实控人闫希军为天士力集团有限公司总裁。

多名经销商对搜狐财经证实称，国台酒业存在变相“强制要求”经销商购买天士力集团茶和矿泉水的现象，“国台酒业以费用不上账为由，强迫经销商打款进茶进水”。

此外，多位经销商还在投诉群中提到，国台酒业以各种不合理的动销指标考核，如经销商零库存发货政策；市场价格管控不力，批发市场低价抛货，线上低价销售，造成中小经销商的经济损失；国台酒业年度考核指标未发布官方通知，扣除经销商年度奖金。

安徽百烁名品供应链有限公司（简称“百烁名品”）从事酒水零售20余年，2021年在代理国台酒业7个月后选择退出。

其负责人对搜狐财经表示，国台酒业频繁变更的政策和管理的不合理让他无法接受。

该负责人提供给搜狐财经的材料中显示，公司2021年给予国台酒业打款总额约236.7万元，应得年度返利约10万元。因未打款10月、11月配额，国台酒业审核称，年度考核未达标，取消奖励。

该负责人表示，关于10月、11月国标未打款会影响销售返利，他并未收到国台酒业正式的红头文件通知，也并未同意方案同意并给予回执，所以不予认可。

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