国台酒业或被多位经销商起诉：“价格倒挂、规则随意”，有经销商被压货亏百万(2)
据反馈，2021年4月份百烁名品一次性打了半年货款，国台公司于7月和8月发布红头文件通知，7月13日起经销商可以不按照配额完成国台国标酒的回扣，不影响返利。8月暂停国标酒收款下单，百烁名品均给予了同意回执单。
百烁名品表示，公司10月不打款，主要因国台酒业未按时上账三季度奖励，按照国台酒业官方规定，奖励必须在10月20日上账。
同时，该负责提到，国台酒业既然只考核1~5月，10月、11月配额完成情况，他提前打款完成至8月的配额，可以把6月，7月，8月完成的配额转化到10月，11月。这样也是变相完成了国台酒业的考核标准。
“2021年，国台产品价格严重倒挂，经销商处于水深火热之中，新商更处于亏损状态，还要配合国台酒业零库存、分销商开发等各项工作，4月份一次性打款209.703万元，9月份货才到齐，发货延迟滞后，占用经销商资金，未见盈利，严重亏损。”百烁名品文件中提到，国台酒业未发布正式红头文件通知，单方面制定的考核标准，有失公平，公司不予认可。
“我希望一个百亿的企业，不可以随意去制定不合理的规则，一个百亿企业，更不能为了一点蝇头小利，连最基本的口碑都不顾。”百烁名品表示，其从国台酒业企业微信投诉了年度返利的问题，一直没有得到合理解决，并且国台酒业直接删除并关闭了企业微信后台的投诉功能。
除百烁名品反映的情况外，许亚杰律师反馈，还有多名经销商获得了各季度奖金后，最后仍然拿不到国台酒业的年终奖金。
律师许亚杰称，经销商在履行双方签订的合同过程中，因国台酒业单方修改月度、季度的进货配额计划，经销商以国标酒倒挂为由拒绝打款时，国台区域经理以月度奖金、季度奖金和年终奖金为诱饵，向经销商们承诺，只要他们继续打款，其向国台酒业申请不再追究销商们的违约责任（包括但不限于晚于合同打款、未足额进货、未按配额进货等）。
多名经销商向许亚杰律师提供了相关证据。根据经销商们的反馈，打款后大部分经销商已经获了国台酒业按合同支付的月度奖金、季度奖金。但在年底向国台酒业索要年度奖金时却被国台区域经理以未按原合同的进货配额计划汇款和进货为由拒不发放年度奖金。
“部分经销商保存有其与国台区域经理的通话录音和聊天记录，根据这些证据可以证明国台酒业方面存在利用强势地位与经销商签订了不平等的格式合同。”许亚杰律师表示，在合同履行中是国台酒业单方面修改了合同内容，经销商按国台区域经理的要求汇款进货后，国台酒业已经向经销商们支付了月度、季度奖金，现国台酒业又以违反合同约定为由拒不支付年度奖金，这明显是变相诱导经销商的欺诈行为。
“和国台合作的几个月时间，除了给国台打的款是真的，其他的都是配合国台作假，这也是我放弃的主要原因。”另一经销商提到，前年国台招商时说国台国标酒价格会顺价，经销商打款后等待发货，最终价格还是倒挂。
“目前3万的押金和8000元的会费也没有退。”经销商陈明介绍，8000的会费是所谓的保护费，为了防止经销商之间窜货，交了会费的经销商被发现窜货可以协商处理，未交会费的将面临20万的罚款。
“我们知道国台的行事风格，所以没有续签2022年的合同。”另一经销商表示。
普通经销商“大进大出” 停货涨价新商“接盘”
在业内人士看来，国台酒业价格管控失利和其招商模式相关。
白酒资深从业人士、北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清向搜狐财经透露，国台酒业最开始是定向增发，最开始的股东、经销商基本都是原来天士力药业的经销商，其产品经销价比白酒行业招商价低，造成市场窜货，传统经销商也因低价导致库存积压。
国台招股书中也提及，对于持股经销商和关联经销商，采取降低供货价格但不提供(或少提供)市场支持的模式；普通经销商采取供货价格相对较高但配套市场支持的模式。
而无论是持股、关联经销商，还是普通经销商，招股书显示，国台均为买断式经销，非产品质量问题、错发货等不能退换货，且经销商需先款后货。
售卖国台产品的综合经销商李军从2021年3月开始售卖国台，属于国台二批商，目前从国台经销商处拿货后进行售卖，产品卖出后再付货款。
“公司会跟部分大商提前约定好，在终端市场营造出‘市面缺货‘的假象，经销商A作为供货方，其他经销商充当消费者购买产品，再向市场放出‘无货‘的消息，公司则宣布‘停货’，让中小型经销商以为即将涨价，便开始签约下单。”李军表示。
这样的模式存在弊端，李军告诉搜狐财经：“新签约经销商拿到货后，由于产品卖不出去，造成库存积压，经销商便开始持续低价抛货后开始撤出。等一批经销商退出后，国台会再以同样的方式不断招新的经销商。”
“国台目前市场上严重供大于求，社会库存非常大，大家都在抛货，造成新商高位接盘。”另一经销商坦言，国台酒的建议零售价年年上涨，经销商早些年可以囤货，等产品涨价后低价卖给新的经销商，反反复复出货，靠新经销商挺价。但去年已经涨到高位，新经销商都是高位接盘，现在只能割肉或者把产品堆在仓库里。
2020年上半年，国台的经销商，持股经销商总数下降了两成，普通经销商则呈现“大进大出”状况。
国台酒业招股书披露，2018 年度，普通经销商新增数量为225家，退出数量为121家；2019年度，普通经销商招商规模明显扩大，新增530家，退出数量158家。
但在2020 年 1-6 月，国台普通经销商新增246家，但同期有263家退出，新增普通经销商数量已经赶不上退出数量。
也是在2020年上半年，国台披露全部持股经销商、关联经销商以及各期前十大普通经销商合计 137 家，其中104家持股经销商中26家未持续合作，6家关联经销商1家退出，27家大型经销商中7家未持续合作。
搜狐财经盘点发现，2020年上半年国台酒业未再续签的经销商不乏“大客户”，26家退出的持股经销商中，查看2019年的销售额，2家分别都超过了900万，9家分别超过400万，其余也多在百万级以上。
国台酒业在招股书中表示，未再续签的主要原因包括经销商基于经营业务调整、市场开拓效果未达预期等主动退出，或因违反公司经销商管理制度、未通过考核而被淘汰。
对于普通经销商大幅变动，以及李军提到的招商模式，截至发稿国台酒业并未做进一步的说明。
背靠天士力冲击上市 持股经销商为营收重要贡献方
招商成为国台酒业提升业绩冲击上市的重要手段。
搜狐财经从李军了解到：“国台酒业背靠天士力，其产品招商套路与曾经天士力药业相似。国台酒业的一级经销商有不少天士力药业的经销商，以’即将上市’为由为核心经销商分配股权。”
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