翻了400页乐华娱乐招股书，告诉你艺人经纪公司怎么运作的
3月8日，乐华娱乐向港交所正式递交了上市申请，由中信建投（国际）融资有限公司和招商证券国际为其联席保荐人。
乐华娱乐是圈内知名娱乐、经纪公司，公司业务范围包括音乐、经济、影视以及综艺等板块。
乐华娱乐旗下拥有很多大众耳熟能详的艺人、组合，例如韩庚、王一博、孟美岐、范丞丞、吴宣仪等；影视作品方面，公司投资了《致我们终将逝去的青春》、《前任攻略》、《老男孩》等电影以及《如懿传》、《锦绣未央》等电视剧。
每当我们通过各种渠道观看明星艺人表演时，不禁会好奇，他们从无人知晓到人尽皆知，需要经历什么？甚至很多人儿时的梦想就是成为万众瞩目的大明星，所以，娱乐公司是怎么培养艺人的？
带着这个疑问，三言财经翻看了四百多页的乐华娱乐招股书，娱乐经纪公司运营模式浮出水面。
收入主要来自艺人管理业务：2021年收入12.9亿元，拥有58名签约艺人，阿里巴巴、字节是股东
根据弗若斯特沙利文数据，以2020年艺人管理收入计算，乐华娱乐是中国最大的艺人管理公司及中国认知度最高的娱乐品牌之一。
公司创始人杜华担任执行董事、董事长兼首席执行官，主要负责整体战略规划、业务方向及日常运营。
2009年，杜华创办乐华娱乐，并于2014年成立乐华韩国，开启海外扩张。此外，招股书还提到杜华曾担任综艺节目《乘风破浪的姐姐》第一季、第二季评委。
招股书数据显示，2019年至2021年，乐华娱乐的收入分别约为人民币（下同）6.314亿元、9.22亿元及 12.90亿元，复合年增长率为43.0%；年内净利分别约为1.19亿元、2.92亿元及3.35亿元，2019年至2021年的复合年增长率为67.6%。
乐华娱乐的收入来源包括：艺人管理、音乐IP制作及运营及泛娱乐业务。2019年、2020年及2021年，乐华娱乐分别录得收入6.31亿元、9.22亿元及12.90亿元。其中，艺人管理为其主要收入来源，2019年、2020年及2021年分别收入5.30亿元、8.08亿元及11.75亿元，分别占同期总收入84%、87.7%及91%。
艺人管理业务的收入分成为乐华娱乐收入成本的主要部分，2019年、2020年及2021年，乐华娱乐录得艺人管理业务收入分成分别为2.41亿元、3.19亿元及人5.29亿元，分别占其同期总营业成本的68.4%、74.3%及76.9%。
按其招股书，乐华娱乐旗下现在有58名签约艺人，外界熟悉的男艺人有韩庚、王一博等；女艺人孟美岐、吴宣仪等。
上市之前，公司创办人兼董事长杜华持股50.18%，阿里影业通过Interform Construction Supplies Limited持股14.25%，字节跳动旗下公司量子跃动通过Afflatus Limited持股4.74%，华人文化通过CMC Sports Investment Limited持股14.25%。
员工方面，截至2021年12月31日，公司有195名全职员工，其中147名位于中国，并且超过132名员工拥有学士或者以上学位。
招股书显示，195名员工中，负责艺人运营员工数54人；负责艺人培训员工数32人；负责艺人宣传员工数27人；负责音乐及泛娱乐业务员工数32人；行政方面员工数50人。
董事薪酬方面，招股书显示，截至2019年、2020年及2021年12月31日止，董事的薪酬总额分别为170万元、260万元及450万元。
关联交易：优酷三年支付了乐华1.2亿元艺人与视频网站合作形式浮出水面
招股书还显示，截至2019年、2020年及2021年12月31日止，优酷向乐华娱乐支付总费用分别为1180万元、4500万元及6230万元，三年共计约1.2亿元。并且截至2022年及2023年12月31日两年度，优酷根据业务合作框架协议应支付乐华集团的服务费建议年度上限分别为8000万元及9600万元。
根据优酷与乐华娱乐双方签订的合作框架协议，乐华娱乐将安排合适的签约艺人履行与优酷的相关委聘。包括担任品牌推荐官、推广会员、出演综艺节目、电影及剧集，以及其他商业活动等。
如何成为艺人：从“海选”到训练生通过率不足1%，还要确保能通过三年培训
要想成为明星艺人，第一步是要被选为“训练生”。
还要要经历四个步骤：
首先是选拔训练生。
乐华娱乐表示，公司选拔训练生主要于国内并且通过线上、线下多渠道进行。截至2021年12月31日，公司已与30家艺术院校以及艺术培训机构合作，于校内外举办训练生选拔活动。此外，公司也接受个人在线申请并通过社交平台推荐发掘潜在候选人。
选拔过程中，公司将候选人按照小组分配，并要求每组候选人进行才艺展示。专业的选拔团队通过多轮选拔，仔细评估每位候选人的艺术才能和技艺、个性、外形、能力以及对艺人演艺事业的兴趣等，并记录候选人的演出以进行进一步审查和评估。
第二，签订训练生合同。
通过初步选拔的候选人将会和公司签订训练生合同。通常合同期限为三年，可根据双方同意延长期限。公司将为训练生提供多领域培训，协助其演艺发展。不过，一般情况下公司不安排训练生参加演唱会或者其他商业活动。
开支方面，合同约定公司负责提供培训有关的所有开支，包括课程、住房、设施以及差旅方面开支。若训练生成为签约艺人后，公司支付的培训费用将从该艺人产生的收入内支付艺人的金额中扣除。
训练生成功完成训练生计划后，公司可选择与其签订独家艺人管理合同。若训练生无正当理由拒绝签订，那么公司有权根据训练生合同索偿；此外，训练生若存在非法或者道德败坏的行为，公司亦有权终止合同并要求赔偿损失。同时，若训练生不合格或者违反规定，公司有权单方面终止训练合同。
第三，训练生计划。
签订相关合同成为训练生后，则可加入公司的“训练生计划”。而招股书显示，参加选拔的候选人非常多，但是最终加入训练生计划的候选人则寥寥无几。乐华娱乐透露，公司训练生计划在全球范围内共收到超过58000份申请。但是2019年、2020年以及2021年却分别只有19名、28名以及50名候选人获得训练生计划录取，录取率不高于0.3%。截至最后实际可执行日期，公司有80名具有艺术潜力的训练生。
被训练生计划录取后，训练生要进行三年的培训，课程包括声乐、舞蹈以及表演，学生们通常还要兼顾文化课等学业。公司则为参加计划的训练生提供住宿、培训指导等。
训练生计划培训体系亦分为三个阶段：
基础培训阶段，该阶段重点培训学员演唱、舞蹈和形体；训练生每周进行一次评估，只有达成基础培训要求的训练生才可以进入下一阶段。
高级培训阶段，该阶段训练生将参加外语、音乐鉴赏课程；并且每月进行一次评估。在高级培训阶段，培训团队会在此时提出组成新艺人组合的想法。并选择可能加入团体的候选人，一同进入下一阶段。
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