激战、洗牌、坚守，智能门锁的“激荡10年(2)
石头科技创始人昌敬曾在内部信中谈到，“企业的发展阶段会分为0-1和1-N。从0-1，企业只需要找到一个独特价值点切入就行，1-N阶段就需要延长短期独特性这个窗口期，更要开始布局长期独特价值，让公司能够可持续发展。”
从0到1考验的是产品力创新，包括产品的技术研发、供应链水平。从1到n则考验团队综合能力，其中包括生产制造、渠道分发、品牌打造等多方博弈。
先看0到1的产品力阶段。2009年，专业锁业出身的Kaadas凯迪仕创始人苏志勇在分析了当时门锁市场的竞争格局之后，认为在数字化趋势下的智能门锁，是极具增量和想象空间的新兴业态。彼时市场上大部分玩家均是五金行业出身，或互联网公司小股部队的试探，这让苏志勇看到了可以创造新品牌的机会。
苏志勇自1986年起就开始进入锁具行业，可以说是亲眼见证了机械锁到智能锁的行业变迁。对锁具36年的深耕，让苏志勇和团队能够快速对行业动态做出决策。
创业之后，凯迪仕做的第一件事就是加紧研发。这是因为智能锁对机械、传动、结构、五金制造、电子、无线通讯、服务器及App等不同关键领域都有相应要求，研发难度远高于传统机械锁。比如，为了让智能锁的软硬件更好契合，常常需要在已有软硬件产品的基础上做出二次开发。
时至今日，凯迪仕仍每年投入大量研发成本，研发投入占营收的近10%。研发能力上看，凯迪仕已有三大研发中心，数百人研发队伍，集聚了国际国内知名电子、结构、工业设计、测试等研发人员，并达成专利300余件，可以自主研发全品类自动锁体。
2016年时，凯迪仕推出国内首款推拉智能锁爆品K7，并很快达到了淘宝众筹类目第一的成绩。K7是当时的国内首款推拉智能锁，其突破之处在于采用了自动锁体，这与传统的机械锁体需要手动操作来反锁的方式不同，简单来说就是只要一关上门，插舌与框接触主锁舌就会自动上锁，不用再担心家门忘记上锁了。
此外，K7全锁共计由200多个零部件组成，选用优质合金和精钢铸造自动锁体，整锁总重量达7KG，是市面普通推拉锁的2倍，这比行业标准品质要高的多。
K7的爆火离不开制造，凯迪仕的制造能力几乎与研发同频进步。今天，凯迪仕在全国拥有三大极具规模的生产制造基地：东莞、浙江、珠海。借鉴富士康工业互联4.0，凯迪仕拥有先进的CNC数控机床、全自动化生产线和专业产品检测实验室，是国内仅有的一家智能锁全产业链公司。
这一突破性产品帮助凯迪仕撕开了市场，随后，凯迪仕加大品牌战略与投入的工作，次年3月，其正式签约了刚刚出演了《欢乐颂》的刘涛作为品牌代言人，并在央视、机场、高铁等渠道进行广告投放。这一时期，凯迪仕真正实现了从0到1阶段，向1到n阶段的过渡。
来到新的赛场，不变的是凯迪仕长期以来的技术打磨。现阶段，凯迪仕也在锁体研发方面仍不断精进，比如以特有的真全自动锁体优势，将电机内置于锁体中，摒弃了机械锁体噪音大、运行慢、锁体卡顿、开锁体验不佳等弊端，为用户带来开门快速响应，关门自动上锁的优势。
研发与制造的精益求精，构筑了凯迪仕深厚的护城河。今天，面对新的竞争格局时，凯迪仕也开始跳到圈外，展现出了不同的行业角色。
三、全面的渠道整合打开一把锁
从凯迪仕今天的产品渠道上说，不能只用“多元”来形容，更可以说是全面。
在国内，凯迪仕有线上天猫、京东、苏宁易购等to C渠道，同时还分布于无店铺分销、物业、传统分销、3C（国美等）、商超和全国各地拥有众多品牌形象专柜及专卖店中。换句话说，只要消费者想买智能门锁，就可以在任何方式里看到凯迪仕。
除了C端渠道，凯迪仕也和B端地产商合作。其不仅与万科集团、碧桂园、中海地产、华润置地、金地地产等几十家房地产龙头企业，达成长期战略合作关系，还以18%的品牌首选率位列行业榜首，连续5年获得“中国房地产开发企业500强首选供应商品牌”。
从成绩上看，在凯迪仕十余年的发展历程中，是不断凭借自身技术优势获得客户认可的。当一个行业市场空间不断扩大时，新玩家的涌入是必然趋势，而在激烈的竞争中，企业角色有时是竞争者之一；而当其迈过精耕细作的0到1阶段，随着技术研发实力和制造能力不断加厚，企业角色或许已经不再只是竞争者，而是难以撼动的技术持有者。
行业由蓝海逐渐变为红海的过程，是局内人需要面对的激烈环境，但同时，新鲜血液的注入也是对智能锁行业前景的认可。多方的共同推动和探索，如互联网的流量基因、跨界玩家的品牌基因、专业锁企的技术底色，结合起来才可以加速行业教育，让智能锁产品可以被更多用户感知。
当在国内市场的训练趋于稳定之后，凯迪仕也在探索海外市场的布局。目前，凯迪仕已经陆续开拓了东南亚、中东、北美等海外市场，并与10余家国际性企业达成战略合作。渠道包括亚马逊、eBay、本土电商等to C平台，也有地区代理、国家代理的B to C方式。
无论是从产品力打开市场，还是不断拓宽自身渠道选择和加强品牌塑造，凯迪仕长期以一路小跑、精准决策的打法奔跑于在智能门锁的探索之路上，这样的马拉松运动员形态和其背后的长线价值，或是成为资本不断愿意加注的原因。
技术发展的过程中，常伴随试错或跌撞，但本身的工匠精神是能打开技术进步这把智能门锁的永久密码。而最终，真正的技术走向人是无感知存在的，正如马切伊·克兰兹在《物联网时代》说道，“当我们不再把物联网当作一种独特的现象来加以谈论，而只是简单地把物联网融入我们日常的业务和生活，那么我们就可以肯定物联网已经成功了。”
正如今天，已经不用带出门的钥匙和永远有密码的家。
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