二手电商难做，抖音为何入局？
“二手电商”的江湖，正迎来新一轮的炮火。
闲鱼、转转、万物新生（爱回收）“三足鼎立”的背后，暗藏的是阿里、腾讯、京东等互联网巨头们的流量争夺战。
但在二手电商平台的流量竞争中，现在又出现了新的“搅局者”——抖音。
据新言财经报道，近日，抖音在抖音商城内上线了“二手好物”频道，专门用于二手商品的销售和二手商品直播带货。
除此之外，抖音电商还在“二手好物”频道中推出了“回收寄卖”服务，用户可以直接将手中的二手商品寄送至平台进行估价，在平台估价完成后，用户也可以选择由平台直接回收，或服务商寄卖的形式获取现金。
抖音二手好物频道
一条从二手商品售卖到回收寄卖的闭环路径，正在抖音的二手电商领域徐徐展开，抖音入局意欲何为？
其实早在两年前，抖音就曾推出“抖音二奢好物节”，初步尝试了二手电商赛道，并以此作为流量基础，为商家增加了二手电商商品售卖权限。
虽然抖音在有条不紊地层层加码，并将数码、箱包和腕表这些高盈利商品作为入局二手电商赛道的突破点，但要在二手闲置市场中闯出自己的一条路依然是困难重重。
纵观整个二手电商赛道，阿里的闲鱼依托着淘宝的导流，早已成功坐稳了C2C闲置商品市场的头把交椅，京东也将原有的“拍拍”升级为“拍拍严选”，又上线了“鲸置”，全面加码二手电商赛道，在全品类二手商品的售卖上大打出手，正对标闲鱼发动着拉锯战。
而备受资本追捧的转转也在腾讯和58集团中间左右逢源，在专业的3C数码类目里占据了一席之地。
如火如荼的混战背后，二手电商市场的红利也令各大巨头分外眼热。
根据申万宏源研报显示，2018年我国二手闲置年交易额为7420亿，增速接近30%，2020年则上升到12540亿，已然突破了万亿规模。
对于自带流量的抖音来说，此番入局也是希望分得一杯羹，但当下互联网红利喷涌的浪潮正在消散，存量市场到来之际，抖音在商城中悄无声息推出的“二手好物”，真的能够在二手电商市场中闯出一片天吗？
01、抖音的“二手电商”怎么做？
“五金干净、95新、只此一件、赶紧秒！”、“点亮小金桔，拍宝贝再送手表”、“棋盘格棕色单肩包，公价上万，现在直接对折带回家”……
在抖音商城“二手好物”桔夕静文的直播间，主播正在展示着二手包包边角等细节，背着包全身环绕展示，让观众能更直观地看到效果，整个流程下来不到半分钟，购物车便显示该商品“已抢光”。
近日，抖音商城内的“二手好物”频道悄然上线，滑动商城顶部的分类菜单，手提包图标的二手好物特别扎眼，进入频道后，“宝藏品牌、优价好物、品质生活、支持鉴定”的标语似乎诠释着抖音“二手货”的不同之处。
在主页面中，“二手好物”频道的上方为直播带货，由二手商家和平台进行带货，不仅有京东旗下的拍拍严选，还有二手奢侈品平台妃鱼入驻，截至目前，直播已有百余家二手商家和平台入驻，频道的下方则是以图片展示的商品售卖窗口，用户在该频道内的购物流程与抖音商城内的新品购物流程如出一辙，别无二致。
二手好物频道内的外部供应商
但一刻商业体验发现，无论是直播带货还是商品直销，二手好物频道的商品基本还是以数码、奢侈品、皮包和手表等为主，暂未触通全品类商品售卖。
据新言财经报道，目前，抖音的“回收寄卖”服务为用户提供了两种变现模式。一种是直接由平台回收，用户将商品拍照后，系统会自动进行预估，然后用户邮寄商品（免费），再由平台验货报价，待用户确认后，平台直接打款，完成交易。
而另外一种则是寄卖，前几步的操作与“回收”的流程类似，只是在验货报价后，用户的二手商品会由服务商代卖，代卖的价格一般会更高，卖出后服务商会收取一定的佣金，剩下的钱打款至用户的钱包内。
特别要提到的是，“回收寄卖”服务提供方为北京空间变换科技有限公司，根据企查查数据显示，该公司是字节跳动的子公司。
北京空间变换科技有限公司股权架构 图片来源@企查查
显然，和其它二手电商平台相比，抖音“二手好物”在背靠字节跳动庞大的业务矩阵中和抖音强大的用户流量基础下，在起步时显然拥有了更大的优势。
此前稳坐赛道头把交椅的“闲鱼”也在想方设法挖掘更多流量，阿里多年潜心深挖“鱼塘”社交端口，就是在试图吸引更有黏性的流量。
当下，虽然闲鱼卖家将商品挂在闲鱼平台，但通过抖音平台导流的情况屡见不鲜，尤其直播的形式更能直观有效地展示二手商品的新旧程度，增加消费者的信任感，这也是抖音入局二手电商赛道最与众不同的优势。
根据申万宏源发布的研报显示，二手电商行业已经呈现出“综合平台寡头对峙，垂直平台圈地精耕”的市场格局。其中背靠天猫淘宝流量支持的闲鱼，和依靠腾讯社交流量支持的转转，占据了二手电商90.9%的市场份额，渗透率分别达到了72.9%和33.1%。
而抖音最大的筹码，则是垂直细分领域的破局，依托于自身短视频平台的高流量，开门见山地选择了数码、箱包和腕表等这些高客单价的细分门类，以直播形式区别于其它平台的图文展示，捕获消费者的青睐。
当然抖音的入局，也是看到了二手电商依旧是国内最具发展前景的电商细分赛道。据《2021中国新消费品牌增长力白皮书》数据显示，“二手电商”被列入了消费市场十大趋势之一，目前国内二手电商整体渗透率不足8%，相比之下，全球二手电商渗透率约20%。
这也意味着国内的二手电商市场，仍有很大的增长空间，无论是从自身平台构建电商战略版图出发，还是从市场前景出发，抖音对二手电商这块蛋糕，已是垂涎已久。
02、阿里京东混战多年，二手生意好做吗？
抖音强势入局，然而二手电商行业“三足鼎立”的混斗鏖战正酣。
背靠阿里巴巴的闲鱼，在腾讯、58集团双面追捧的转转，以及京东、快手站队的拍拍、爱回收，多方势力都盘踞已久，共同分食着二手电商市场。
而要论起二手电商赛道的“老大哥”，还是属“闲鱼”为先。
2014年6月，闲置物品交易平台“淘宝二手”正式更名为“闲鱼”，以C2C的模式打造出了二手全品类的交易综合平台，凭借阿里生态和支付优势在二手电商市场一骑绝尘。
而在售卖产品的类目上，全品类的定位也暴露了闲鱼的野心，其售卖的二手类目中以日用百货、服装箱包等为主，就连3C数码、大型家电也一项不落。
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