B端产品设计中，如何找准产品定位？
理财鱼小提示：B端产品设计中，如何找准产品定位？
编辑导语：产品在进入市场的过程中，往往需要找准自身定位，后续产品经理才好搭建对应的设计策略。然而B端产品在设计过程中，要如何才能找准产品定位呢？本篇文章里，作者就这个问题做了系统阐述，一起来看一下吧。
前言：B端产品流程拆分
产品从0到1的阶段，从最开始的机会寻找、选择、判断，再到产品方案的设计，再到研发，最后到验证迭代，这是一个顺序演进的过程。
而产品1-10n的阶段，是需要通过不断迭代优化的，这个阶段则是一个循环迭代的过程。通过这两个阶段也构成了整个产品生命周期的闭环。
所以针对B端产品设计的整体流程我们可以将它拆分为四个阶段：产品策划设计、产品设计开发、产品与市场匹配、产品推广运营。在后续的文章中也会围绕这四个阶段跟大家分享与交流。
上一篇文章跟大家分享了1-10寻找产品与市场匹配度的阶段，接下来这篇文章主要围绕着产品策划设计阶段及确定产品定位方法跟大家分享。
B端产品设计流程拆分
一、产品定位的理解
对于产品定位作者的理解是，产品定位能够阐述清楚产品、企业、客户、市场之间的关联关系，是我们通过市场及产业链分析（宏观层面）找到客户及用户的痛点。我们基于此规划产品的策略和产品的功能（微观层面），以及确定产品的盈利点。
产品定位是通过外部与内部的结合而衍生出来的商业策略。
外部是指通过市场及产业链分析帮助我们判断市场是否还有机会，我们是否可以抓住那些机会，以及我们如何去抓住这些机会。而内部则是企业结合市场和自身资源所确认的商业模式。最终衍生出有商业价值的产品，这个价值包含了企业本身价值和外部客户价值。
B端产品经理很多时候会跳过寻找机会以及机会判断的这个过程（跳过评估产品机会阶段），而直接依据经验给出产品定位，产品经理直接开始调研业务场景进入产品设计开发阶段（定义要开发的产品）。
这种方式得出的产品定位作者认为更像是项目定位，因为这种定位没有深层次的支撑，在没有足够了解市场和行业的情况下，我们所给出的产品定位，着眼于眼前，没有一定的前瞻性，产品扩展性层面受限，在后续应对外部的风险或方向变更时，我们可能需要推倒重来。
在入职到一家产品线成熟公司的情况下，你可能不会经历整个过程，但一定需要站在公司、客户、市场、产品这几个维度下去思考和理解产品的定位，要避免后续工作中出现头痛医头，脚痛医脚的局面。如果是产品是从0到1，那还是希望小伙伴们可以花费一定时间去分析市场和产业链，明确起因再去做结果。
二、产品0到1如何找准产品定位
产品经理的职责第一是评估产品的机会，产品想法来源有很多，比如高层的意见，市场的反馈，也可能是产品团队的点子，产品经理核心工作之一就是需要去系统性的去判断这些想法，哪些是可行的，哪些是不可行。
第二则是评估产品机会结束后，得出结论可以继续开发，那么这时候才是定义我们要开发的产品。
回过来再看产品从0到1时，那么我们应该先去分析市场和产业链，去判断是不是还有机会，结合自身资源判断我们可以抓住哪些机会，以及如何去抓住这些机会。最终通过商业模式画布得出我们的产品定位。
那么如何去做市场分析和产业链分析？
商业模式画布
1. 市场分析
市场分析这个阶段我们主要针对市场规模和趋势，市场规模是一个很专业的东西，并不是我们随随便便能够预估的，这部分资料一般都来源于第三方机构。
在规模这块我们主要看人群有多大，市场有多大，订单容量有多大，价值有多大。第二块增长趋势，有些市场规模很大，但是它属于下降的趋势，这种情况就需要好好思量和考虑了。并不是说完全不可能，在这里你可以提供更好的服务，更具有竞争力的产品，那一样你也能够有相应的生存空间。
最明显的案列就是拍立得，胶片市场下滑，而拍立得针对发烧友，衍生除了新的产品。所以本质还是我们需要对市场需求足够了解，在了解之下去找到缝隙。
还有就是市场规模很大，趋势增长也明显，这就是我们常说的蓝海市场。市场规模是一种参考数据，通过来说都能够找到支撑你观点的数据，所以一般来说参考第三方专业报告就行了。不是产品经理本身能去做的。
2. 产业链分析
产业链是一个行业或行业内某个领域的大量的存在着上下游关系，相互价值交换，相互信息反馈，相互竞争的企业群体。
我们分析产业链的原因第一个是看清形式：寡头瓜分市场，产业链逐级分层，领域逐层细分。分析产业本质是在了解现在是什么样，以及未来什么样。
第二个找准定位：根据分析结果结合我是谁的问题，我要到哪里去，如果自身很强大那么你可以打造一个产业链生态，或把自己纳入一个产业链生态。
第三个则是寻求突破：明确可以抓住以及如何抓住机会，并找到合适的切入点和突破口。所以看清形势找准定位解决了我们未来是什么样的问题，寻求突破则是解决了我们通过什么来达到未来哪个样子的问题。
产业链分析可以帮助我们看清形势，找准定位，最终实现突破，产业链分析主要会从四个维度去做，分别是产业链的层级分析、产业链中的风险分析、产业链中的竞品分析与产业链的趋势分析这四个维度。
1）产业链的层级分析
纵向分析：
纵向分析是指从底层生产到上层销售，从底层供应到上层需求的整个链条，因为产业链是有上下游关系的企业群体，具有不同环节，每个环节行驶不同的职能。
纵向分析主要分析：产业链整体的流程是什么（从产到销、从供到需）、整体流程经历了哪些环节，每个环节的关键节点是什么、产业链中每一个环节的上下游、上下游关系及边界分别是什么、每一个环节的上下游之间输入输出又是什么？
横向分析：
横向分析是指身处在统一层级产业链中的盟友或竞争对手。在横向分析的时候主要分析同一层级的企业是一个什么样的格局（垄断、混战、相互渗透或其他）、不同企业在本层级中占据的份额是多少？（市场份额、客户份额、供应商份额）。
通过横向与纵向分析产业链中层级关系、判断出总体格局，看清行业领域形势。
2）产业链中的风险分析
产业链层级分析相对于来说是处在明面上相对容易看到的，但是在产业链分析中我们也要看到更深层次的内容，包括产业链现状形成的原因及背后的风险，从而挖掘潜在的机会。
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