9块9十支，鲜花电商还在过苦日子？
“给妈妈送花的精髓是要买很漂亮的大花束送到办公室，让众人皆知”、“以前以为母亲节送贵的护肤品和包更好，结果妈妈还是收到花最开心”，一年一度的母亲节又来了，年轻人一致的结论是，送花是最低的付出可以得到最高评价的节日浪漫方式。
每到这种节日，很多人的第一反应是，花又要涨到天价，康乃馨和玫瑰又要抢不到了。
不过，近年来，相比以往只能在花店买花的情形，五花八门的电商方便了很多人。花点时间等鲜花电商，美团、每日优鲜、盒马等生鲜电商平台，甚至是微信群组织的团购，都让买花这件事变得非常容易。
除了像母亲节这样的节日很多人会买花送人，如今，鲜花也成为年轻人新的悦已方式，二三十元，就能买到一周的芬芳与浪漫。
然而，浪漫背后，鲜花供应的平台已经厮杀得异常惨烈。各家为了引流，在选品、物流、价格上全面竞争。有从业者调侃，自己焦虑到高于10元的引流活动都拿不出手。
经历了爆发式增长后，因小众、非刚需，市场需求不稳定，竞争激烈，而且鲜花本身损耗大，时效性要求高，鲜花电商还是一门苦生意。
从每周一花到随时买花，鲜花走进年轻人生活
杭州的天天喜欢鲜花和绿植，家里也种了很多，但因为花期不一样，她也会再买一些花。“我大约在2016年接触到了花点时间和Flowerplus花加的每月99元4束花的套餐，寄过来的花就是搭配好的，插在办公桌上就可以了，挺省事儿的。”
市面上几个品牌的花她都买过，她的整体感受是，这类型鲜花电商花的丰富度差不多，问题在于刚开始做的比较好，到后期时不时会翻车，有时候花不那么新鲜了，有时候折断了，花材也在变少，满意度就没有那么高了。
北京的90后女孩陌陌也是在2017年前后被花点时间等鲜花电商吸引过来的，她时不时会买一个月四次的套餐，整体印象是，花材品质、配送、价格都满意。但日常在这几个平台买花时，有不少应季的花是预售，“周期太长了，我遇到过3月份买花5月份才能到手里的情况，短的也要半个多月。”
近年来，陌陌每个月会在每日优鲜、叮咚买菜或盒马上买三四次菜，买的时候会顺带着买一些花，一起送过来，买花跟点外卖一样，很方便。“这几家的好处就是能及时送到，二三十块钱一束，体验还不错。”
后来天天还发现，拼多多也有很多产地直发的鲜花，非常便宜，9.9元的就有很多。但根据她的经验，拼多多上的商家多用的是通达系快递，很少有用顺丰的，花的存活率和新鲜度比较差。“经过我摸索，拼多多比较适合买绿植或耐折腾的花材，不适合买娇嫩的品种。”陌陌买过一次茉莉，发现到货后花已经蔫了。
这两年买花的渠道越来越多，天天就被朋友拉到了一个微信群里，大家会接龙团购一些应季花，也是产地直发，大多数会发顺丰快递，价格也相对便宜，得到的花也比较新鲜，这成了天天近期最常用的买花方式。不过她也得接受，社群团购这种方式，鲜花损耗在正常范围内不赔付，售后服务上比鲜花电商平台差一点。
天天和陌陌每个月在鲜花上的花费约不到100元。陌陌最早只是心血来潮看到好看的花想买一束放在家里，同时买了花瓶，后来花瓶摆在家里就总想把它填满，逐渐养成了买花的习惯。她认为，鲜花电商跟生鲜电商类似，都有其市场，很多一线城市的白领没有时间去超市或者花鸟鱼虫市场，会选择线上买花。
“而且疫情这几年不能出去旅游，在家待着有时候挺烦的，买买花心情可能还会好一点。对我来说它更像一种消费补偿，我没有办法进行大宗消费，就会出于补偿心理买一些口红、鲜花等。”陌陌告诉深燃。
鲜花走进很多人的生活，还有一大原因就是鲜花电商把买花的门槛降到很低，它的价位、便捷性，都促进了鲜花品类的日常化。
“经常在各种APP上看到鲜花的推广宣传，比较多的曝光也会勾起一些需求，总之，鲜花电商确实让我买花更多了，买了之后也发现，鲜花确实能让人心情愉悦。”天天说。
如受访者所言，目前市面上的鲜花电商，主要有三大类，以花点时间、花加为代表的鲜花电商企业，专业性强、种类丰富，但口碑偶有翻车；美团、盒马、每日优鲜、叮咚买菜、京东等鲜花自营专区等平台，送货速度快，但选择不够丰富；另外，拼多多、淘宝等电商平台，以及各种私域微信群，主打产地直发的鲜花供应，价格低，但品质和售后服务参差不齐。
但不可否认，它们以各种模式，从不同维度唤起了很多人用鲜花装点生活的热情，让买花变得更加容易。
鲜花电商、生鲜电商、综合电商，战火多次升级
鲜花电商企业一度是创投圈的明星企业。
踩在风口上的花点时间和Flowerplus花加，在2015年到2018年之间，几乎是一年融资一轮，吸引了高圆圆等明星和一众头部投资机构的追捧。模式类似的还有Roseonly、野兽派、爱尚鲜花等品牌，他们开创了订阅式鲜花的新模式，吸纳了大批用户。另辟蹊径的是弗洛花园，主打无人鲜花货柜，口号是“下班带一束花回家”，至今还活跃在地铁等场景。
2018年以来，鲜花电商火爆的光景逐渐冷却下来。曾在2016年顶着“鲜花电商第一股”名号上市的爱尚鲜花，上市后一路亏损至2019年被强制退市。2019年，拥有近万家鲜花实体加盟店的花集网宣布终止在中小企业板挂牌，还有花见花开、门客生活等企业相继退出市场。
花点时间和Flowerplus花加等几家明星创业公司也经历了不同程度的口碑下滑。原因在于，随着用户数的增大，受供应链等多方能力的局限，鲜花这种极易损耗的产品质量开始下降。
也是在那个时候，花点时间开始深入供应链。花点时间方面告诉深燃，他们建立供应链的核心是最大限度实现鲜花标准化，具体做法是，在上游找鲜花产地签订长期的供销合同，中游建立鲜花工厂，采用机器化分拣，将鲜花在生产运输过程中的损耗率控制在1%以内。
一番功夫后，花点时间和Flowerplus花加算是上一轮鲜花电商角逐之后依旧在牌桌上的企业。据花点时间介绍，目前，其平台的关注用户累计超1500万，线下的新零售花店开设了超200家。
2019年-2020年，淘宝、京东上线自营鲜花业务，美团、饿了么相继开始运营鲜花绿植类目。以美团为例，目前，美团旗下涉及鲜花的业务包括平台型的美团闪购，自营的美团买菜，还有美团优选。闪购主要跟全国超10万家商家合作，“线上下单、最快30分钟送达”，美团买菜是依托于生鲜电商的即时鲜花零售，美团优选则是次日达的社区团购模型。
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