新荣耀的翻身仗(2)

（荣耀高级体验店落地济南万象城）

对于不少加入荣耀的经销商来说，荣耀保留下来的核心高管和研发团队，以及沿袭的华为管理体系和风格，是最大的吸引力。“荣耀现在严格的渠道管理风格，和愈发明确的等级划分，都采用的是华为过去的那一套。”周卓评价，“脱胎于华为的整个荣耀团队，熟悉的体系建设，会让人觉得放心。”

在他看来，无论是经验丰富的团队还是成熟的管理流程，是新荣耀最珍贵的资产。

攻高端

4月底，余承东在朋友圈转发了一篇《跌倒华为，吃饱苹果》的文章，说到美国对华为的制裁，把华为消费者业务逼到无法发货。然而，他提到：“高端市场主要都让给了苹果公司，中档及低端让给了三星、OPPO、vivo和小米。”

这正是国产手机的现状：在华为让出高端份额后，国产手机无人能拿下这块市场。Strategy Analytics的手机分析师称：“狭义的高端手机指批发价超过600美元的手机，这个价位基本被苹果和三星垄断。”一位规模较大的手机经销商，也向AI财经社证实了这一说法。

但冲刺高端又是手机厂商必须迈出的一步。“如果永远做中低端价位的产品，说白了是不赚钱的，还是得高端赚钱。”荣耀经销商张仪告诉AI财经社。根据公开数据，今年Q1的全球手机销售收入里，苹果和三星拿走了65%。

当荣耀的销量恢复到一定地步之后，突破高端，也是它战略中很重要的一步。不仅如此，根据赛诺的分析，如果从去年到今年上半年，各个品牌的重心是趁着时间差扩张销量，那下半年，各个品牌将回归到塑造自身品牌形象的道路上。这意味着，国产高端智能手机的市场竞争格局可能会再次洗牌。

这对荣耀是个绝好的机会。它不仅没有过去的品牌束缚，反而从华为继承了多种遗产。

品牌力是荣耀继承的第一笔宝藏。“除了自身的品牌力，荣耀还有华为的部分品牌形象延申，这对荣耀是一笔无形资产。”赛诺分析师告诉AI财经社。荣耀经销商张仪观察，消费者确实认可这种传承，这给他销售手机带来了极大的方便。

这笔遗产是如此珍贵，因为消费者对高端手机最关注的不是堆料，恰恰是品牌力。根据赛诺的分析，如果手机品牌形象无法达到高端市场要求，即使出现了相关机会，也很难抓住。此前，一位手机店老板拿自己对AI财经社举例称：“我这个年龄段，都是四五十岁的朋友圈，注重稳重和商务，基本没有用华为、苹果以外的手机的。”

建设高端品牌非一日之功，而华为已经有成功的积淀。当华为手机缺芯受阻后，很多消费者干脆推迟了换机计划，也不愿尝试其他品牌。“你能看到保修数在减少，维修数在增加。”张仪观察到，华为用户的品牌忠诚度很高。

过去，荣耀在华为内部与华为的定位有所区分。“我们在做的时候考虑这边别碰到，那边别碰到，我们今天没有顾虑了。”赵明说。荣耀得以重塑品牌调性，同时吸纳那些对华为高端旗舰有期待的顾客。一些顾客也确实认可一脉相承的荣耀。

“来我店里问华为的人，最后有80%购买了荣耀50。”张仪说。他透露，其中的一些中年顾客，仍在等待荣耀推出更高端的机型。这些都可能成为Magic3的种子用户。

荣耀拥有的第二笔宝藏，是剥离后带出来豪华团队。赵明戏称，荣耀是“中国最大的创业公司”，有8000员工体量。仅从华为终端北京和西安研发基地，成建制迁移过来的研发人员，就超过4000人。这些人涵盖影像、芯片、软件研发、架构设计等，是一批成体系的团队。赵明也说，研发能力是荣耀“最优质的资产”。

在他们来到荣耀之后，完全能开发出超越华为Mate和P系列的手机。“Mate和P也是我们这些研发人员开发出来的，无非就是系统、结构设计、Camera技术、通讯技术以及整个系统的综合调校，万飚和我都是做通信出身，以前负责华为和荣耀Camera多媒体规划的顶级专家也在荣耀，华为有的技术我们都有，没有说我们一定做不出来的东西。”赵明在一次访谈中也表明了对这支队伍的信心。

华为在手机上的技术积累，有一个直观体现，就是利用芯片的效率。经销商张仪表示，华为用同样的高通芯片，就能榨干性能，用得淋漓尽致。赵明表示，“用同样的芯片，我的产品玩游戏的性能就是比别人快很多，这就是水平的差距。”同时，赵明也透露，Magic3将是“最cool的骁龙888 Plus手机”。

在这两笔资产之外，荣耀品牌也有做高端手机的积累，这就是Magic系列此前就充当华为手机的“黑科技先遣队”。Magic诞生自荣耀，当时的定位就是不吝惜搭载新技术。2018年发布的Magic2，就用上了不少当时全球首发的黑科技：蝶式五轨滑屏、AI六摄、石墨烯散热、3D仿生感光等。因此许多消费者对Magic的印象，已经具备做高端手机的基础。

“这可能也是荣耀用Magic来做高端，而不是另开一个新产品线的原因。”有经销商分析说。

但荣耀要冲击高端市场，还要过几关。比如，在今年中国手机缺乏功能创新、销量连续3个月下滑的时间点，创新功能是抓住消费者心智的关键。荣耀在创新的打磨上要经历新一轮考验。再如，能否逐步理清自己的品牌形象定位，建立自己的高端调性。

在华为手机遇阻后，“如何做好高端手机”已经是国产手机厂商最头痛的问题。赛诺分析师告诉AI财经社，“从前几年的市场发展看，华为是国产厂商在高端市场表现最优秀的品牌。这也说明荣耀目前的团队基础最好，是最有可能从产品、操盘方面最先出现高端破局的厂商。”如果荣耀的Magic3能交出一份高分答卷，对其他手机品牌也会有很大的借鉴意义。

（邢露、周卓为化名）

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