彩瞳打败口红成新宠，上千玩家掘金500亿市场，毛利高却没人赚钱

口罩遮住了下半张脸的当下，唇妆失宠了，取而代之的是眼妆，作为点睛之笔的彩瞳更是获得了高速发展，上千家企业开始疯抢这个规模将达500亿的新风口。然而，虽然毛利率高，有资本的加持，但截至目前彩瞳企业还没能实现盈利。

00后安可，从初中起就开始戴美瞳。第一次戴美瞳时，安可完全没有经验，还是柜台的阿姨帮忙戴进去的。

同为00后的刘潇是一名“老美瞳人”，早在2018年就戴起了美瞳。至今刘潇还记得自己第一次佩戴的场景，坐在宿舍书桌的镜子前，用左手的拇指和食指把左眼皮撑开，右手食指指腹托着美瞳朝着眼球上扣。第一次松手早了，美瞳掉在了桌上；第二次眨眼了，又没戴进去……反复失败，反复尝试，20多分钟后，她终于成功地把美瞳戴了进去。

说起这次经历，刘潇说，当时胳膊都举麻了，欣慰的是她总结出了一条百试不爽的经验：“得大胆，要相信自己不会戳瞎自己的眼睛。”刘潇对《财经天下》周刊说道。

近年来很火的美瞳，是舶来品，2004年强生公司率先在隐形眼镜外圈添加了色素层，让隐形眼镜佩戴者变得更美了，自此有了“美瞳”的称号。不过，业内人士更愿意将其称为“彩瞳”。

初代彩瞳，有着超大直径、深色的特征，戴上秒变“日系萌妹”，这也在红极一时的“非主流”时代留下了浓墨重彩的一笔，当时很多风靡网络的女生头像，齐刘海、丸子头和彩瞳几乎是标配。

不过曾经的“非主流”后来慢慢变成了主流，而起到决定性改变作用的是疫情。

2019年年末以来，随着疫情的发生，口罩遮住下半张脸，唇妆的作用不似以往那么突出了。据媒体报道，2020年，口红销量下滑近半，相反的是，眼妆销售额比上半年增长了30%。据艾媒咨询数据显示，32.7%的网民表示疫情期间戴口罩对化妆有影响，她们会更加注重眼部妆容。

第一财经商业数据中心发布的《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察》显示，疫情出现后，年轻人对眼妆的关注度上升了66%，有31%的消费者表示几乎每次化妆都会画眼妆，有47%的消费者称大部分化妆的时候会画眼妆。而彩瞳则被年轻人视为眼妆造型的点睛之笔，有四成消费者佩戴彩瞳的首要目的是提升颜值。

在此背景下，彩瞳行业迎来了增长拐点。《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，2021年上半年，彩瞳产品GMV年增速为83%，远高于化妆品品类的增长率。其中，90后、95后和00后是彩瞳消费的主力军，占比逾七成，且增速远高于其他消费群体。

图/视觉中国

这一点在彩瞳主流品牌身上表现得尤为明显。国货彩瞳品牌可啦啦对《财经天下》周刊表示，其18-25岁的消费者占比过半，Moody方面则称，其用户以一二线城市22-28岁白领女性为主。而这部分人群还有个共同特征，热爱美妆、护肤，也是小红书、微博、B站等社交媒体的活跃用户。

跟过去不同的是，越来越多的年轻人已经不把彩瞳与隐形眼镜划等号了。据《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察》显示，有七成的年轻人经常甚至每次都会为不同的妆容搭配不同的彩瞳，近70%的年轻人拥有三款及以上不同花色的彩瞳。具体来看，年轻人认为彩瞳可以增加妆容的氛围感、精致感，改变个人气质等。

彩瞳美妆化后，使得年抛、月抛变得不再有吸引力，95后更喜欢的是日抛，因此日抛的销售占比在逐年提升。初中那会儿安可戴的是强生的年抛，也不经常戴，只有出门玩的时候才能想起它。不过从上高中开始，戴彩瞳已经成为了安可的习惯，每天换着花样戴。

2020年以前，近视眼的95后玲珑一直戴的是视康的隐形眼镜。但在试过彩瞳之后，玲珑说了句“真香”。“我现在基本不戴隐形了，戴了彩瞳后眼睛显得更大。”玲珑说，她现在用的都是日抛彩瞳，她更喜欢自然效果，选择就会更保守，但颜色也够召唤神龙了。刘潇戴什么颜色看心情，“紫的粉的蓝的都戴过，喜欢一些非主流。”

可啦啦方面称，公司在2018年就意识到彩瞳和美妆之间的强关联，希望把品牌做成专业美妆彩瞳定位，匹配更细分的需求。为了增强彩瞳和美妆的绑定关系，在今年，可啦啦推出了“彩瞳盘”的概念。据可啦啦观察，彩瞳产品的0度和日抛用户的占比正在提升，而二者的提升又相辅相成。

于企业而言，日抛彩瞳占比的提升能带动复购率、渗透率和客户价值。根据相关推算，在中国大陆市场中，一个半年抛消费者每年在彩瞳产品消费中约为300-500元，而一个常佩戴日抛彩瞳产品的相关年度消费可超过2000元。据可啦啦方面透露，目前公司日抛型彩瞳产品占比在六成以上。

疯抢500亿赛道

爱美的年轻人正在制造一个新的蓝海市场。

青山资本数据显示，近5年，中国彩瞳行业复合年均增长值高达41%，2020年终端销售额超200亿元。数据研究咨询机构Mob研究院预测，到2025年，中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元，有望成为全球最重要的市场。

不止于此，相较于日韩20%以上、欧美国家40%以上的渗透率，中国彩瞳市场目前渗透率仅为7.5%，这意味着，相比于发达国家，我国彩瞳行业的发展空间巨大。

前瞻产业研究院发布的数据显示，我国彩色隐形眼镜市场集中度较低，竞争较为分散。以彩瞳主流销售渠道淘系平台为例，截至2020年10月一年内，排名第一的海昌，占比仅为8.55%；其次是强生、可啦啦、海俪恩和博士伦，占比分别为5.82%、5.8%、5.74%和5.33%。

市场集中度低的背景下，近年来彩瞳行业变得炙手可热。天眼查数据显示，我国现有1500家彩瞳相关企业。从相关企业注册情况来看，约84%的彩瞳相关企业成立于近五年，2020年新增企业超过了350家。

《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察》显示，2012年以前，中国彩瞳市场的主流品牌是强生、博士伦、视康等；到2015年之前，以Neo为代表的日韩品牌开始占有一席之地；2015年之后，市场发生巨变，以可啦啦、Moody为代表的国货新品牌高速崛起。这其中有的是老本行的延伸，有的在进入彩瞳行业之前做的是八竿子打不着的生意。

可啦啦创始人赵松耿是一位90后，在彩瞳行业已经有十几年的从业经验了。不过最初赵松耿主要做彩瞳品牌代理，在看到市场需求越来越大的时候，发觉这是一个机会，便在2011年创立了可啦啦。

Moody的创始人慈然，也是位90后，上海人，毕业于美国康奈尔大学，主修证券分析，辅修数学，曾任职于摩根大通投行部和红杉资本中国。在2019年创立Moody之前，慈然曾经创立过两家教育类型的公司。

成立于2019年的CoFANCY可糖，由美妆电商操盘手出身的多趣所创办，2020年3月产品正式上线。

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